B2B市场营销人员如何利用Facebook视频广告来拉动访问量

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“B2B营销人员如何使用Facebook视频广告来吸引客户”

AdStage团队4分钟阅读分享

“没有人再使用Facebook了。“Facebook不适合B2B。”

这些评论听起来熟悉吗?很有可能你已经听别人对你说过这些话，或者你已经在许多称赞Facebook在社交媒体等级制度中的地位的评论文章中读到过这些话。





下次你遇到这种消极的想法,这是唯一适当的回应:



Facebook仍然是国王时的用户基础。它目前拥有22亿的月活跃用户，比去年增长了13%，这使得广告商无法忽视这个庞然大物。现在让我们来谈谈视频内容，它本身也成为了一个巨人。在线访问者现在每天花费1.5小时的视频，72%的人说他们更喜欢通过视频内容了解产品或服务。当涉及到品牌内容时，消费者会选择视频，尽管社交媒体平台也注意到了这一点，但B2B品牌仍未过度使用这种策略。有了这些数据，你就可以启动你的Facebook视频广告了。从重新利用现有的内容格式或利用公司提供的产品开始:网络研讨会和网络广播下载服务、产品和工具

网络研讨会和网络广播使用Facebook视频广告来推广即将到来的网络研讨会或网络广播是鼓励相互权衡的好方法:你收到客户的联系信息，他们收到独家的教育媒体。在他们注册网络研讨会或网络广播之前，广告可以预览即将到来的内容，而不会泄露好东西。

这是你测试视频广告的机会，它将吸引你的观众注册参加主要活动。

Moz是一家入站营销和营销分析软件订阅公司，以制作极有价值的视频内容而闻名。他们的旗舰内容是一个名为“白板星期五”的系列视频，在这个视频中，他们解释了相关的、有时是复杂的SEO实践——而且完全免费。   



上面是一个宣传Moz即将推出的白板星期五视频的Facebook广告。该拷贝是清晰的，静态图像显示了一个友好的面孔迎接在线访问者。因为《白板星期五》是一个视频内容系列，所以Moz在他们的Facebook广告中使用视频来鼓励观看，并展示观众可以从他们的内容中期待什么，这可能是有益的。他们可以在主要录音环节中拍摄宣传内容，以简化整个过程。提示:如果你没有足够的资源或预算为你的广告制作一个完整的视频，可以在静态图像上测试微动作，一个循环的。gif文件或用Flixel创建一个cinemagraph。

“可下载“ “可下载“可以是指电子书、模板或指南。这些格式自然不适用于视频内容，但这对市场营销人员和广告商来说是一个令人兴奋的挑战，他们需要跳出固有的思维模式。

  

查看上面Pardot的Facebook广告。虽然纸飞机令人不愉快，但让它们运动可能会让它们在拥挤的News Feed中更加突出。这个广告将是一个极好的候选人定格运动视频，视频开始和停止无缝地创造运动的印象。要制作定格动画，我们最喜欢的视频应用之一是stop motion Studio，在iTunes和谷歌Play上都可以使用。视频是关于展示行动的，如果你从战略上考虑，进入你的客户的思维，你可以使用视频广告来帮助他们采取行动你想要的。让我们看看几个不同的组织，看看他们是如何在广告中实现这一点的。营销自动化平台和电子邮件营销服务MailChimp刚刚推出了一项新的移动服务，为忙碌的企业主带来效率。、 、

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。潜在客户通常希望听到案例研究，并与其他用户交谈，以更好地了解他们可以从与公司的合作中获得什么。MailChimp在发布奖状方面做得很好——通常以文本形式保存在网站的销售页面上——从静态文本中，并在这些广告中赋予它们生命。2）产品如果你的公司销售产品，就像上面广告中的史泰博那样，展示你的产品在现实生活中使用的动作。一个潜在的客户可以观看这个视频，并联想到他们生活中需要解决的类似痛点。繁荣!线索就这样诞生了。如果你正在制作一个类似的视频广告，将用户发送到你网站的登陆页面或产品页面，引导他们进行购买。如果你想在再营销活动中测试这一点，并且你的企业允许折扣，那么在广告文案中也要提到这一点，以增加你的参与机会。   

3）工具

对于商业工具，如果你的公司提供免费试用，可以使用视频广告来推广。你可以从上面的Facebook广告中看到，AdStage在文案中明确宣传了他们最初的14天试用。这是获取新用户的绝佳方法!更进一步，增加行动。通过将静态图像转换为gif或定格动画来测试这个广告的另一个变体。

Facebook的视频广告设计建议如下:

一般建议:

.首选长度:最长15秒

.纵横比:9:16到16:9

.声音:启用字幕包括

.分辨率:最高可用的

视频规格:

.推荐格式:.mp4或.mov

.长度（最大）:240分钟

.文件大小:最大4GB

幻灯片规格:

.使用高分辨率图像或视频文件创建幻灯片

.长度:50秒max

.幻灯片将循环

如果您运行有声音的视频广告，强烈建议添加字幕。你知道吗，85%的Facebook视频是在没有声音的情况下观看的?避免孤立这么大一部分客户是明智的，同时也要包容那些有听力障碍的人。使用Facebook的标题功能，添加标题是一个快速而简单的过程，该功能可在广告级别使用。通过选择这个选项，Facebook会扫描你的视频，提供一个脚本，你可以查看，如果有任何需要调整的地方，编辑起来很容易。不管你的商业模式、行业或服务提供商B2B产品的目标是什么，很明显，你的客户在Facebook上，他们在寻找视频内容。不要让你的广告静止不动——用Facebook视频广告赋予它们生命，你就会看到你的营销策略的变化和增长。Facebook广告到底要花多少钱?快速追踪Facebook广告成功的5个简单步骤