亚马逊PPC广告的终极指南

社媒营销

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亚马逊按点击付费（PPC）广告可以让商家获得知名度，并在激烈的竞争中茁壮成长。这个平台已经发展成为最强大的营销工具之一，可以提高亚马逊卖家的曝光度和销售额。从本质上说，这个平台使您更容易在3.1亿活跃的Amazon用户面前展示您的产品。当用户偶然发现广告并出于好奇点击它时，广告商将不得不支付一笔费用——因此得名“按点击付费”。现在有很多广告网络，但这就是为什么商家更愿意投资于亚马逊的PPC活动:触及的是买家，而不是观众。在亚马逊上做广告的好处在于受众。人们不会在站台上闲逛去逛街。那些逗留在网站上的人搜寻他们想购买的产品。提高你所有产品的销售。赞助广告是挖掘数百万潜在买家的好方法。随着知名度的提高，你将更有可能创造或增加销量。提高有机排名。当销售因为PPC活动而增加时，产品的有机搜索排名将会提高。性能的措施。该活动附带工具，帮助供应商衡量他们的广告是否成功。它会让你知道哪些产品做得很好，哪些关键词是有效的。在讨论最佳的PPC优化实践之前，让我们先试着了解亚马逊付费搜索活动的基本原理，从它是如何工作的开始。



Amazon列出了与用户搜索查询相关的产品列表。在搜索引擎结果页面（SERP）中，你会发现赞助广告大多与有机结果混合在一起。你可以通过细微的标记来区分它们，比如写着“赞助”或“广告”的小标志。

赞助广告可能出现在顶部或底部的SERP。有时，它们会覆盖页面的右栏。它们也可能出现在个别产品页面上。卖家如果想要更好的广告空间，就必须通过对正确的关键词进行竞价来支付。1。选择要做广告的产品

  

在发起活动之前，需要选择要做广告的产品。你可以选择一些项目或推广你的整个系列。最终，这取决于你的营销策略和商业目标。但要知道，无论何时你选择在广告上退缩，你的竞争对手都不会这么做。一旦选择了产品，就将它们划分为不同的类别，这样就可以将相关的流量导向您的清单。比方说，你有一个服装系列，你打算为尽可能多的产品做广告。将它们归类为女性运动裤、女性牛仔裤和女性连衣裙。为了使消费者更容易找到你的产品，你可以根据风格或材料类型将它们分成特定的类别。将具有相同搜索词的产品分组可以提供更大的关键字相关性。它还改进了关键字发现。2。选择你的活动类型

  

当你建立一个活动时，你首先要做的一件事就是给它命名。为了广告管理的需要，你可以遵循以下格式:产品+广告目标类型。亚马逊允许你为每个产品运行两个活动，自动和手动定位。对于这个广告或任何广告，亚马逊的算法都会根据你的广告内容和你的竞争对手的内容得出所有的关键词。因为关键词是自动生成的，所以这个活动很容易设置。然而，缺乏控制也可能使你处于不利地位。有时，亚马逊生成的关键词与你所销售的产品并不相关，这导致了广告支出的浪费。通过投资于无法转化为转化率的点击，你就是在浪费资源你不能提高销售。但有一种方法可以绕过这个问题。你必须列出所谓的负面关键字，那些你不会出价的，并包括在活动中。提示:使用亚马逊的搜索词报告来识别负面关键字。一旦你编译了一个列表，把它们上传到广告组。顾名思义，这个活动需要手动添加用于竞价的关键字。宽泛匹配:使用这种关键字匹配类型，你的广告将运行在你所选择的关键字的相关变体上，如同义词和其他相关形式。由于搜索查询不必与您的关键字完全匹配，因此这种设置允许您在目标受众之外进行推广，并触及更多Amazon用户。短语匹配:与宽泛匹配相比，这种类型具有更有针对性的覆盖范围。它只把你的广告显示给那些使用确切的关键字短语或它的接近变体的购物者，即使它包括短语前后的几个单词。词序是短语匹配的关键，这意味着如果一个额外的单词放在关键词短语的中间，你的广告将不会出现。精确匹配:为了让你的广告出现，购物者的搜索查询需要匹配精确的关键字。只接受轻微的拼写错误和复数形式。提示:要优化可见性，请使用Amazon PPC活动提供的所有三个关键字匹配选项。这意味着每个关键字组必须包含所有三种目标类型。例如:女士运动裤Broad，女士运动裤Phrase，女士运动裤Exact。如果你对进行人工定向营销没有信心，可以依赖亚马逊的算法。由于自动定位的范围更广，它可以在一段时间内产生高质量的数据。这些数据可以告诉你最赚钱的关键字是什么，然后你可以用这些关键字来建立一个手动营销活动。当有疑问时，你也可以使用像谷歌关键字规划器这样的工具。3。出价指的是你愿意为每次广告点击支付的最高金额。如前所述，广告位置是不平等的。赞助广告出现在SERP的各个部分，有些肯定比其他的更明显。为了获得更有可能带来点击和最终销售转换的位置，你必须以高于竞争对手的价格出售。



亚马逊实际上在您发起活动时提供建议出价。这个金额是赢得广告拍卖所需的金额，它是由竞争者的总数和他们的出价得出的。当你发起一个活动时，你会得到一个选项来激活Amazon Bid+功能。这将自动提高您的默认活动出价以及您的广告组出价至少50%。如果您使用Bid+赢得拍卖，您的广告将显示在SERP的顶部行。请注意，每次点击成本（CPC）将增加当你使用Bid+。然而，你的日常预算却不会。在您设置新的更改之前，该金额将保持固定。当你启用Bid+时，你必须在制定每日预算之前考虑它的使用情况。这样，你就不会一下子花光你的预算。4。建立一个预算

  

你只需要1美元来建立一个每日预算。当你准备你的第一个活动，考虑到关键字的数量，你需要和理想的起始出价。例如，如果你有40个关键字，每个关键字的最佳起始出价是0.75美元，那么你的每日预算应该是30美元。

40（关键字）x $0.75（起始出价）= $30。使用这种方法，您应该能够有效地显示您的广告。如何计算理想的ACoS是至关重要的，你知道如何计算平均销售成本，因为它可以帮助你避免损失。以下是计算所需的变量:产品销售价（即30美元）商品成本（即10美元）杂费（即10元）要计算货品成本，须从产品售价中减去货品成本、FBA及杂费。在给定的数字下，你每笔销售有8美元的利润。要计算ACoS阈值，只需将净利润除以售价:$8/$30=0.26。这意味着你仍然可以从ACoS不超过26%的活动中获利。通过比较实际的ACoS和您的目标数，您还可以优化CPC出价。当你的ACoS高于你的目标数字时，降低你的出价，以检查你是否可以在不影响销售的情况下减少广告支出。当你的ACoS低于你的目标数字时提高你的出价，以测试是否有可能扩大广告覆盖范围。现在我们已经介绍了所有的基础知识，是时候开始您的广告活动了。如果你还没有推出一款游戏，那就提前计划好一切。您可以自由使用工具，如谷歌关键字规划器来帮助您设置活动。最后，不要忘记维护它。每周优化和完善你的活动，以确保你所有的产品保持可见性和竞争力。

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