社交营销人员的Pinterest广告攻略[播客]

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社交营销人员的Pinterest广告剧本[播客]

AdStage团队24分钟阅读分享

欢迎来到PPC Show的第79集，在这里我们采访付费营销中最优秀和最聪明的人。本周我们邀请到了3Q Digital的社交客户经理Vernon Johnson。

搜索是基于意图的人们搜索特定的产品，而社交则更多地是关于发现方面，Pinterest是两者的完美结合。Pinterest上的人是来发现的，是来购买的，是来购买的，是来改变的，是来计划的。你知道吗? 61%的Pinterest用户在该平台上发现了一个新品牌或产品，每2个用户中就有1个用户在Pinterest上看到广告后进行了购买。

请继续关注弗农所讲的:当你第一次开始的时候从哪里开始有创意的最佳实践运行移动应用程序安装活动如何找到Pinterest的长尾巴关键词或使用一键式搜索来欺骗Pinterest算法听节目

弗农约翰逊

弗农于2016年8月开始在3Q工作，在高等教育的有机和付费社交和直接响应广告方面有背景。他来自威斯康星州的麦迪逊，后来搬到芝加哥上学，遇到了现在的妻子阿什利，并定居下来。当他不优化竞选活动时，他会骑自行车、煮精酿咖啡，或者和妻子和儿子艾默生（Emerson）出去玩。在Twitter和Pinterest上与他联系。JD Prater:弗农，欢迎来到PPC节目。Vernon Johnson:太棒了。非常感谢你邀请我，JD。很荣幸来到这里，伙计。

JD多嘴的人 :                     它会是一个很有趣的话题。喜欢我的Pinterest广告。弗农·约翰逊:是的。这很有趣，因为Pinterest已经有一段时间处于低层次，没有很多人谈论它。但最近它开始浮出水面，而且很有趣。

JD多嘴的人 :                     是的。好吧，在我们跳到一些非常棒的方式开始之前，一些最佳实践，甚至一些你为我们提供的技巧，给我们一个快速的介绍，你是谁，你在哪里工作。Vernon Johnson:当然，是的，我很乐意。所以我在社交领域的职业生涯是偶然的。我在学校，我去学校找工作，最后在他们的在线部门找到了一个职位，实际上只是在呼叫中心工作，然后意识到这个在线学校没有社交存在感。所以我马上就加入了，我发现我喜欢它。我喜欢学习，只是有点一头扎进去，然后有点迷路，最后在那里被全职雇用了。在一些高等教育机构做了一段时间的有机工作，我开始真正意识到我喜欢付费的一面，你把创造力与科学和数据混合在一起。



这就是为什么我最终进入了社交媒体，特别是在过去的五年里，我非常喜欢社交媒体。我目前是3Q Digital的客户经理，专注于社交领域。是的。

JD多嘴的人 :                     是的。对于所有的听众来说，3Q从哈特·汉克斯手中夺回了独立。是的,祝贺你。我知道这对你们来说是个重大消息。弗农·约翰逊:谢谢，伙计。是啊，我们刚做了t恤上面写着。《骄傲的独立》，太喜欢了。喜欢它。

JD多嘴的人 :                     好了。嗯,很酷。所以，让我们开始吧，伙计。我知道你一直在运营Pinterest的一些广告。我们一直在讨论这个问题，我也同意，这是一个人们很少谈论的渠道和广告网络。每当我在我的经纪公司经营他们的时候，他们都……就像我看到的，非常成功。那么，各位听众，你认为哪里是ge的好地方开始吗?弗农·约翰逊:是的。这是个好问题。我认为这是人们总是带着这个问题来Pinterest的，我认为他们带着这个问题来Pinterest的主要原因是因为它是不同的。所以，Pinterest与其他渠道不同的一件很酷的事情是，你混合了意图和发现的想法。所以，搜索是基于意图的人们专门搜索男鞋，而社交更多的是关于发现方面，Pinterest很好地结合了这两者。所以，这是令人兴奋的，但当你开始使用Pinterest时，也会感到困惑。这个平台和其他很多频道都不一样。所以，我真正想要开始的地方之一是，如果你已经有了一个有机的存在，那将是一个非常好的开始经营广告的地方。事实上，如果你进入你的有机分析，特别是如果你还没有把你的资料转化为业务人员数，你肯定会这么做，但之后你就可以访问这个分析。你就能从你的网站上看到你最喜欢的有机大头针，这很好。所以，这不仅是你特意放在你的板上的别针，也包括任何从你的网站上钉任何东西的人。如果你没有把一大堆东西钉在黑板上，你就能看出来。这是一个很好的开始。它会向你展示你最喜欢的别针，人们最喜欢的是什么。真正突出的是什么。



然后我会真正开始建立你的创意。说到底，Pinterest是一个创意平台。你的竞选活动将决定创意的成败。所以，你要确保你在那里是坚强的。所以我想从有机食品开始。如果你没有经营过很多有机的东西，你可以从一些在Facebook上运行良好的东西开始。Facebook也可以很直观。从这个角度来看，你可以从Facebook上的创意入手。

我这么说是试探性的，因为很多时候Facebook的创意并不总是特别适用于Pinterest。例如，Pinterest更像是垂直的，而不是水平的。所以你要小心，因为Pinterest实际上是在向人们展示如何做某事。所以人们来到Pinterest学习。98%登陆Pinterest的人都尝试过他们在Pinterest上发现的东西。所以，他们是来发现的，来接受教育的，来学习的。所以，Facebook更像是“现在就买这双鞋”，Pinterest可能是，这里告诉你如何系鞋带。我觉得这个例子很蠢，是我先想到的。但那才是你真正想要的[相声00:04:18]。JD Prater:或者像这样的鞋子现在超级火。流行趋势和男士风格。Vernon Johnson:是的，没错。所以，你可以稍微改变一下，但你可以在Pinterest上使用类似的照片或类似的图片。这就是我要开始的地方。如果你是做电子商务的，首先从你最好的产品开始，如果你有心房套件或性能最好的特定倾斜，你可以很容易地从那里开始，并使用其中的一些图像。

JD多嘴的人 :                     是的,所以对于类型的垂直。所以，我听说很多人想斥责或斥责Pinterest，“这行不通。”你是否知道某些垂直领域，比如，“嘿，伙计，因为你在这个垂直领域，你需要上Pinterest。”Vernon Johnson:是的，这是个好问题。我认为Pinterest真的在扩张，所以更多的垂直行业正在运作。显然，电子通信和可视客户端将是最好的。当你观看Pinterest的网络研讨会时，他们会马上展示许多真正视觉上令人愉悦的品牌，因为很明显，这些品牌非常适合这个平台。但我认为有一点他们做得不是很好，他们开始真正地向他们的体育更好的是DR品牌，销售特定产品的特定品牌。所以，不仅仅是电子商务，还有技术网站，软件即服务网站，任何与之相关的东西。所以，在你试图推动行动的地方，我认为我们会在Pinterest看到很多成功，持续的成功。

JD多嘴的人 :                     是的。他们正在搭建这个平台。你提到的一件事是Pinterest分析，这是一个被广泛利用的东西，很多人不写它，但有一些严肃的见解。比如，当你谈到创建人物角色时，你谈到知道你的观众是谁，这可以释放一些严肃的洞察力，你的客户是谁，他们在寻找什么。我发现这是一个非常强大的工具。弗农·约翰逊:是的。尽管你应该做广告，但即使你不做广告，你也可以从中获得丰富的知识。有很多关于有机别针的知识。如果你还没有探索过，这是一个很好的资源。

JD多嘴的人 :                     是的。所以，我们继续。也许我们有正确的垂直方向，也许我们有一些Pinterest的分析，所以现在我们开始看到一些有机的大头针，就像你提到的，真的开始增加了，只是一些这样的，只是看看会发生什么。你提到了一些与Facebook不同的创造性方面。它实际上与其他平台不同，因为它的图像非常垂直，非常长，非常瘦。你有没有发现一些东西可以在这个长图像中进行思考?因为你不需要像Facebook那样有文字要求。

弗农·约翰逊 :          不,他们没有。事实上，我们非常鼓励在图像上使用文本。所以这是我马上要呼吁的一件事，就是在你的图片上使用文字，让它成为一个非常明确的“行动号召”。所以他们过去实际上是未经批准的广告，如果他们有类似CTA的按钮，所以“呼吁行动”……比如，如果你在图片上放一个看起来像按钮的东西，他们不会批准这个广告，但最近几个月这种情况已经消失了。所以你现在可以把“立即购物”或“立即购买”按钮放在那里，这真的很有趣。所以，当人们点击大头针时，或者如果你一键点击，就会直接走……这真的很有趣。所以，我认为使用cta是你们真正应该探索的测试方法。我认为它可以成为非常强大的东西，特别是在这个平台上，因为人们在这里发现，他们在这里购买，他们在这里购买，他们在这里改变一些东西，他们在这里计划。所以，像那些“行动号召”，我认为将是非常非常重要的。在考虑创意的同时，你也要确保你的创意真正流行起来。在我的世界里，我们在Facebook上思考了很多次这个问题，确保它能够脱颖而出。但我认为在Pinterest上，我认为甚至更多。你希望你的创意能够脱颖而出。这可能很难，因为Pinterest是一个视觉平台，每个人都在尝试这样做。所以，我记住的一件事是，使用引人注目的颜色，确保它们明亮、有活力，但也与你的品牌相匹配。你不希望它与品牌并列，这样当人们滚动浏览时，他们就会看到它，它很吸引眼球，视觉上很愉悦，但它也符合你的品牌的整体颜色。



然后你也要先考虑手机。有了这些东西，你真的会想，有人会在他们的手机上滚动，他们会有两个大头针的布局，所以它只是并排的，它会相当小。Pinterest说，如果你设计的字体是600 * 900，甚至是600 * 1260，这是被剪掉之前的最大尺寸，他们建议使用20号字体。显然，这取决于你的设计方式和DPI。但相对来说，我认为他们说的是你应该用大字体，所以当你在手机平台上，你可以清楚地看到喊话。

然后，在我提到的尺寸中，测试它，有一些关于尺寸的东西，我肯定会在你的行业中测试它。所以，600 * 600像素的正方形图像，我看到效果很好。600 * 900是下一个尺寸你能在不被切断的情况下运行的最大尺寸是600 * 1260。所以一定要做一些测试。垂直格式确实适合那些“如何做”。“这里有三种方法来改进你做这样做那样的方式，”或者“这里有三种方法来清理。”

这些类型的东西可以很好地工作。在你的创意方面，我真正考虑的一件事是看，“我如何教育客户?”我怎样才能把新消息告诉他们呢?”Facebook并没有给我们这样的机会，Twitter和其他一些平台也没有Pinterest那么多。它真的给了你机会去付出，付出，再付出，在你真正要求和得到之前。

JD多嘴的人 :                     是的,尤其是当你想到……你已经提过好几次了，我不认为…我们当然可以通过探索的方式来打破这种僵局，也就是真正的思考，就像人们来到这里是因为他们想要发现一个新想法，找到一个新想法，或者他们想要找到完成某件事的方法。我认为这是一种非常不同的意图。



我甚至会给你个人的例子。即使是我自己，我也喜欢自己动手做，我妻子和我可能想对我们的厨房做点什么，或者我们可能想改造一下。你会想到，什么是可能的?或者我想要一张diy的站立式办公桌。我不是一定要买一个，但是，嘿，也许我可以创造一个。所以我有这样的别针或…看到那些最新的男性时尚潮流总是很好，尽管我并不真正追随它们，但看到这些总是很好。所以我关注这些东西，我只是滚动浏览。所以也许当我准备买东西的时候，我至少有足够的信息让我觉得我可以做，我们称之为“强迫性购买”，因为我已经接受了教育。弗农·约翰逊:是的。绝对的。这实际上把我们带到了Pinterest平台不可思议的地方，就是它的长尾，人们开始计划。我和我的妻子在计划我们一岁的小女儿的生日，完全在Pinterest上，完全在那里。我们计划着，甚至还买了些东西。但我们一直在计划这个，我不应该说我们，我妻子从去年就开始计划了，我也在帮着忙。但这些别针在板上停留了很长时间。所以我认为Pinterest是一个长尾。所有作为广告运行的引脚必须首先有机地存在，一个很酷的事情是不像Facebook或Twitter或其他很多平台，广告的半衰期是最小的，所以一旦你滚动到Facebook的广告，就很难再回到它，如果不是不可能的话。而Pinterest的半衰期却延长了。这是这个平台最酷的事情之一，你可以投放一个广告，你可以获得大量的印象和保存，然后这个广告将继续存在，继续有机地阐述它，这很好。所以，当你进入这个平台时，特别是在电子商务中，你必须考虑的一件事是，人们可能会保存这些别针，打算在6个月或9个月后购买。所以你需要考虑长尾。确保有创意的东西，在今年和明年都是有意义的。

所以，也许这不是2018年的目标，也许是新年的决心，这是其中一些的标语，甚至在电子商务中，要小心文本，因为这些别针将会存在很长一段时间，你希望人们保存这些，并回到他们。你希望他们在前进的道路上不断受到鼓舞。这也是我会考虑的一件事在归因方面，当你说“Pinterest和Facebook是竞争对手吗?”也许不是特别关注转化率，而是关注你的参与度、你的存档、你的……看看人们参与的事情看看别针，把它钉在板子上。因为这些东西会比你的脸书或推特广告活得更久。

JD多嘴的人 :                     是的。它们会给你不同的体验，比如特写镜头。所以，你可以说，“有多少人?”你的大头针停止滚动了，有人点了它，这就意味着，它在信息流中爆炸了。这是一个特写镜头。这些人会仔细分析这张照片，然后决定:“我该怎么做?我应该把这个存到黑板上吗?我想点进去吗?”即使只是追踪转化率，我也发现这是非常有益的。但你所说的有机食品，也是免费的。这是我喜欢的一点。你为点击付费，对吧?弗农·约翰逊:是的。

JD多嘴的人 :                     但是任何有机物质,是免费的。这只是额外的奖励。非常感谢。Vernon Johnson:是的，没错。是啊，而且会持续很长时间。我称之为长尾理论。是的,这很好。这是Pinterest最好的功能之一。[相声00:13:23]。

JD多嘴的人 :                     非常酷。我想让你们为我们分解的另一件事是，他们有不同类型的活动目标，但我们也有不同的目标。所以，分解一些不同类型的目标因为他们确实扩展了他们提供给广告商的东西然后可能只是一些你想知道如何定位的方法。弗农·约翰逊:当然。绝对的。是的，所以广告目标的分解比其他平台要精简得多，这很好。他们一共有5个。所以，你有一个流量活动，一个意识活动，你有一个参与活动的参与活动，一个移动应用安装活动，和一个视频活动。所以，我猜主要的受众，尤其是当你谈论电子商务或直接回应时，将会是在流量运动领域。所以这可能是大部分的竞选活动将会发生的地方。意识，真的会得到很好的印象和较低的cpm。如果你只是想要获得那些拯救，那些特写镜头，一些别针的参与率，那么参与率也会非常好。也许你想增加一些有机内容，这将是一个很好的地方。还有移动应用安装，我想稍微讲一下还有视频。视频对于Pinterest来说是相当新的东西。它实际上有点落后。我知道你之前在节目中说过，2017年是视频之年，2018年是实施视频之年。我认为Pinterest在这方面可能有点落后。所以他们有一个特别的视频宣传。我个人还没有发现它在直接回应广告上的效果很好。我认为从品牌的角度来看，它真的很好。我认为在这一领域还需要进行一些测试，我认为随着Pinterest的发展，我们将能够很好地利用视频进行DR。但我认为现在，我个人还没有发现。如果有人在听，并且他们取得了巨大的成功，我很想知道你们在做什么。但到目前为止，我认为流量活动是真正的面包和黄油的电子商务客户和直接响应广告。在这个过程中，你有能力以不同的方式瞄准目标。你有兴趣定位，Pinterest以他们的兴趣图而闻名，所以他们根据你的兴趣图知道你对什么感兴趣。所以很容易进入其中一些类别。他们有很多这样的人，所以当你开始你的流量活动，或你感兴趣的其他活动时，我鼓励你出海读出校验因为他们会有一个框的列表，你可以检查，你可以去下面，但实际上他们不会显示你通过了这个层次结构的第二层。举个例子，如果你进去，输入“面霜“你会得到比你只选择下拉菜单更多的兴趣。



所以一定要在兴趣类别中搜索。其次，他们有关键字，我认为这是人们开始使用Pinterest的原因之一，因为他们想抓住Pinterest上人们的意图。但有一件事我非常小心…对于所有的程序化广告，你真的想把它分开，因为你不能在仪表板上把它分开。所以确保如果你在做一个兴趣活动，首先要做兴趣，然后得到表现，要明白这一点，不要把它和关键字以及其他东西一起做因为很难确定这些东西的表现。

运行一个兴趣活动，然后是一个关键词活动，你可以选择把它放在搜索源或浏览源。这是非常重要的，因为很多时候人们来到Pinterest，他们说，“我想进入人们的搜索，我想得到那个意图，”所以他们选择“浏览”和“搜索”，他们运行一个关键词活动。但我们在查看数据时发现，当你同时选择两个位置时，只有10%的引脚会出现在搜索结果中。

我认为部分原因是Pinterest的每日用户使用率总体上低于其他一些渠道，比如“搜索“显然你可以看到一整张列表你可以看到巨大的搜索词，但我认为Pinterest要小一些。这里有更多的“浏览”位置，所以他们会更频繁地把你的大头针贴在那里。所以我强烈建议你把“搜索”和“浏览”分开。所以当你在搜索时，你得到的是意图驱动的位置当你运行搜索时你所有的钱都被投在了“搜索”上。

JD Prater:是的，绝对是漏斗的下方，你是这么说的吗?Vernon Johnson:是的，没错。是的。

JD多嘴的人 :                     好吧。Vernon Johnson:我甚至会测试，分别运行它们，如果你要做关键字，先运行“浏览”，然后再运行“搜索”，就会得到性能上的差异，因为我认为你会看到性能上的差异。特别是通过这种方式，你还可以控制搜索的花费，如果它表现得非常好，你可以增加它的花费，或者浏览，反之亦然。

JD多嘴的人 :                     是的,不错。还有一些…我想很多人可能没有意识到，Pinterest也有像素。他们有一个网站像素，他们有一个转换像素，这让你甚至可以运行这些应用安装活动因为你可以与一些第三方联系在一起。所以跟我们谈谈在Pinterest上进行应用安装活动，就像“真的吗?应用安装[相声00:18:01]?”弗农·约翰逊:是的。是的,它很神奇。说到像素，他们最近甚至更新过，所以它几乎和Facebook的像素一样，如果你熟悉的话。他们有标准事件，有基本代码。很容易实现。他们让它变得非常简单，事实上我认为它比Facebook更简单，因为他们只选择参数，你可以插入自定义字段，如值，数量，诸如电子商务客户端的ROAS。所以它很容易安装，强烈建议安装它。唯一的遗憾是，现在在Pinterest上，你不能优化像素事件，你可以看到它的转换值和类似的东西，但你不能真正优化它。然后，当我们谈论像素时，你可以得到数据，当你看活动层面的见解在仪表盘上，这很好。我希望有一天你能更好地优化像素，我相信那是迟早的事。这是令人兴奋的。但是您可以在仪表板中看到所有的转换值，这非常好。



就像你提到的，移动应用安装在Pinterest上是一个有点奇怪的话题。我们看过广告之类的东西但关于移动应用安装的一个很好的事情是当你运行这个时你会得到一个非常大的安装按钮。当我们在手机应用客户端上进行测试时，我们发现每安装成本和每注册成本都低于Facebook。我认为其中一个原因是，如果你有一个非常广泛的用户群体，这个特别的频道就会非常非常有效。所以，如果你的应用相当普遍，我发现Pinterest的表现实际上比许多其他渠道要好得多。原因是，我们能够分别针对关键字和兴趣类别。我们在没有移动应用客户端的情况下做的一件事是，我们做了宽泛的关键字包，大概有2000多个关键字，所以它出现在很多地方，也有一些狭窄的关键字包。我们发现，在宽泛的关键词包中，我们的整体CPI非常低。

JD Prater:是的，就应用安装而言，你说的是这些更广泛的包，你是说你们把2000个关键词放入一个广告组，还是说你们把它们分成。这些关键词是否被捆绑到不同的广告组中?

弗农·约翰逊 :          嗯,没有。如果我们有不同类型的宽泛关键字包，我们会把它们分开。这是非常普遍的，因为当你有2000个关键字包时，显然这个规模将有一个非常广泛的目标。所以它可能与锻炼有关，有很多东西，可能更像家庭DIY类型。所以我们得到了非常好的帮助，如果你有Pinterest的代表，他们可以让你很好地访问关键字，否则与搜索……还有谷歌搜索关键字工具，关键字计划，这类东西在这个特定的领域非常非常有用，找到这些关键字，把它们放进去。一般来说，我们可能会把它们分开，但宽泛关键词匹配的目的只是让移动应用活动出现在许多不同的提要中。我们发现它的效果非常好。Pinterest可以针对手机应用的安装和用户进行优化，我们在这方面取得了巨大的成功。我要注意的一件事是，如果你正在运行一个移动应用安装，你必须与他们的移动测量合作伙伴之一运行，他们的mpp。比如Kochava, AppsFlyer, TUNE’s等等。我想他们总共有五种方法。所以如果你没有MMP，你一定要在Pinterest上运行之前设置一个。

JD多嘴的人 :                     是的。如果你没有，请去买一个。弗农·约翰逊:就买一个，是的。无论如何都要买一张Pinterest，是的。

JD多嘴的人 :                     太棒了。所以继续，在我们进入真正有趣的技巧之前，我想快速谈谈的一件事是，绿色营销。我在Pinterest上发现的一件事是，它可以让你向受众重新营销，这也是另一种很好的起步方式。就像我们发现的AdStage。AdStage是“B对B”，它是广告商，当我们考虑我们的受众时，我们发现30%的受众实际上是在Pinterest上的，只要把像素放在合适的位置，然后就建立了一个受众。我们说，“哇，30%。这很好。这不是坏事。”它没有Facebook那么好，但也没有Facebook那么大，所以我不认为它会这样。但是我们发现了一些很酷的东西，实际上你可以设置这些很酷的序列。因为你可以执行我会说:“如果你看过这个别针，就把这个观众排除在外。”你可以建立这些不同类型的受众和排序。你们做过类似的事情吗?或者你们看到过再营销的成功吗?弗农·约翰逊:是的。再营销在Pinterest上超级强大。我很高兴你提出这个问题，因为Pinterest的一个关键方面是能够重新营销，我们在Pinterest上的CPM非常低。我认为这是我现在最兴奋的事情之一，因为它还处于早期阶段，就像Facebook两三年前那样，cpm非常低，与Facebook相比，我们的cpm只有2到5美元。一般来说，它的成本很低所以重新营销本身的成本要低得多当你只是运行它的时候。正如您所提到的，运行这些序列非常好。就像我说的，当他们安装了新的像素，我们现在有能力创建这些受众的所有子集，所以你甚至可以在你的网站上，如果你想把它分解成那些访问过特定页面，特定博客文章，采取过特定行动的人。如果你有一个转换事件但你在像素中放入了一个内容类型，你可以把它们排序出来。所以你可以用Pinterest再营销像素做很多事情，然后你在那里设置的观众，并能够跟踪他们。我认为还有一件事是非常强大的，特别是在像这样的平台上，人们会去那里购买，那就是了解你的再购买率是多少。弄清楚这是什么，人们什么时候开始重新购买，然后把那些很久以前购买过的人的广告放进去，60天以前或者其他什么重新购买率，然后开始投放几周的广告。再说一次，我认为这是另一个非常强大的工具，你可以使用Pinterest再营销。

JD多嘴的人 :                     漂亮的小提示。我喜欢这个。这是一个好问题。这是真正的事情之一……我们将展示所有这些技巧和技巧，我真的希望每个听众都能至少三思而后行。弗农·约翰逊:公平竞争。是的,是的,是的。

JD多嘴的人 :                     进去,对其进行测试。让我们来看看你们发现的一些很酷的东西。我不太喜欢“hack”这个词，我要说的是，技巧和技巧，独角兽，不管它是什么。跟我们说说你最喜欢的两个。

弗农·约翰逊 :          是的,好的。我为Pinterest找到了一些我们非常喜欢的东西。第一个是，如果你曾经在Pinterest上搜索，你搜索鞋子或裤子或其他，他们会给你一串其他的搜索词。你会看到下面有一些有趣的彩色盒子。这些是长尾搜索词。这些都很好，尤其是当你在搜索某样东西时，你不能直接找到它，你可以搜索其他很好的选项。我发现它在个人使用时非常有用。但有一件事你可以拉进去例如，你的搜索活动是你可以拉出所有的关键词串他们附加到那个关键词。例如，当你输入“预算”，你会得到一大堆大学预算，大学规划，所有这些后面的关键词，你实际上可以拉…在第三季度，我们开发了一个工具，可以把所有这些都拉到一起。所以你输入搜索词，它就会拉出这些关键词的所有长尾，你可以直接把它们放到搜索活动中，甚至你甚至可以把它们放到Pinterest活动中，显然。如果你想获得这些关键字包，这些会非常非常有用。



所以这只是你能够使用的一个小技巧，因为Pinterest已经做了大量的跑腿工作，弄清楚其他人在输入搜索词时搜索了什么。这只是利用了他们给我们的好处。

JD多嘴的人 :                     这是很酷。和y你也说过，你也可以……你也会和你的搜索团队分享这些发现吗?弗农·约翰逊:对，对，对。完全正确。是的。你可以把它放在Pinterest活动之外。所以任何在搜索的人都可以提取它，所以我强烈建议人们，如果你在Pinterest上做关键字，关键字定位也要这样做。但是，我认为分享这些见解是一个很好的工具。这只是当你输入一个搜索词，它会显示其他人搜索了什么。非常类似于一个关键字工具，但只是Pinterest的版本，我认为它非常有用。

JD多嘴的人 :                     是的好了。Vernon Johnson:第二种方法，可能是我最喜欢的方法之一，就是一键式操作。所以决定Pinterest活动成败的因素之一就是点击率。一般来说，你必须记住Pinterest的点击率会比其他平台低，所以我们说的好的点击率是0.5比1。所以当我们谈论点击率时，就会有一点不同，这是因为人们在Pinterest上是为了保存、计划和思考未来。所以如果他们真的点击了，点击的人就是那些现在就准备购买的人但不是平台上的所有人都是这样，所以你必须考虑到这一点。一键点击能让你，它划掉大头针的闭合功能，当你点击它时，它展开，一键点击基本上消除了它，所以当你点击按钮，大头针，小大头针，它带你到链接或想要的动作。其中一件事很明显，它会降低转化率，因为当有人展开大头针时，他们可能会得到更多的信息，然后他们会决定，“哦，这是我真的想买的东西”，他们会浏览。它会降低转化率，但点击率，因为点击率是根据预期动作来衡量的，会上升。我们发现，当我们开始一个活动时，我们会一键启动它。我们将开始一键点击，当我们达到。3到。5的点击率时，我将进入并关闭它。所以我们基本上提高了Pinterest算法的点击率，然后我们实现了它，这样我们就提高了转化率，最终实现了整个活动支出。因为你会发现，如果你运行时点击率很低，你的活动就会完全停滞，投入也会完全停止。因为创意决定了或破坏了你在Pinterest上的活动，所以增加一点点击率，尤其是你知道的创意，真的可以帮助一个活动。

JD多嘴的人 :                     好了。伙计，这真是个好笑话。我还没想过这个问题。我真的很喜欢。谢谢你的建议。那是赢家。是的。不，我唯一的另一件事。只是对平台的思考，对那些倾听的人也一样。Pinterest甚至自己都不认为自己是社交媒体。它就像是一种几乎私密的，几乎亲密的，你可以把它存到你的餐桌上。你并没有真正与他人互动。所以一切都是关于你的。这其实是你的灵感，你的创意板。



我认为这是我们营销人员应该考虑的事情，即使我们让人们保存我们的pin，这也是非常有价值的事情，这是非常有价值的行为。所以当你在看测量的时候，要想清楚。弗农提到过，更长的窗口，看看90天的窗口，看看你的有机到达点。我最喜欢他们推出的新产品之一是Lens。你跟伦斯玩过吗?弗农·约翰逊:是的。这是超级酷。我迫不及待地想知道Lens的未来。正如你提到的，这是取p的能力然后就会出现像这样的大头针。如果你喜欢某人的桌子，你在他们家吃晚餐，拍一张照片，然后你就可以视觉上搜索那个特定的风格。JD Prater:是的，我的朋友有一件t恤，我非常喜欢，上面写着“自行车，咖啡，咖啡，咖啡”，我就说，“哦，这衬衫真漂亮。”我拿出Lens，不是开玩笑，拿出镜头，拍了一张照片，它就出来了。制作它的人在Pinterest上，它就像一个快速的产品，嘭，嘭。我想我大概点击了5次，我用Lens在Pinterest上买了一件衬衫。这就是我的…弗农·约翰逊:我想，你最好给我发个那件衬衫的链接。骑自行车，很有趣。

JD多嘴的人 :                     是的,肯定的。这是一个非常好的故事。我会发给你一张我戴着它的照片，然后你就可以用Lens来做了。[相声00:29:30]好了。弗农·约翰逊（相声00:29:30）:你。

JD多嘴的人 :                     完整的圆。完整的圆。爱死它了。好男人。再次感谢你的到来，分享一些很棒的Pinterest广告，最佳实践。为了你的创意，为了分析。你进入了目标，你进入了像素。这一切都是你安排的。我认为这是一个非常棒的概述。如果你有什么东西可以留给观众，你会让他们做什么?弗农·约翰逊:老实说，Pinterest只是个开始。尝试。这是一个测试平台，你必须进去，你必须尝试，你必须亲自动手。不要为此感到紧张。给它一点预算，让它公平一点。我认为如果你还没有尝试过Pinterest，我绝对认为它值得一试，我真的很期待它未来的发展，以及你们用它做什么。此外，3Q还发布了Pinterest的剧本。在这段录音的时候，它可能会也可能不会被播放出来。不管怎样，它都会出现在节目说明里，所以一定要去3qdigital.com网站看看。我们有一个完整的剧本，所以如果你从来没有运行Pinterest的广告，或者你只是想要进入和更新自己，如果你运行了一点，这将是非常非常有帮助的。所以它有关于活动结构，广告类型，测试方法的建议。所以，它非常彻底，把它放在一起很有趣，所以一定要去看看。它将出现在展览说明或3Q Digital的网站上。

JD多嘴的人 :                     是的,当然。一旦该链接上线，我们将确保它被标记在表演笔记中。Vernon Johnson:太棒了。

JD多嘴的人 :                     好吧。弗农，再次感谢你的到来，分享你所学到的知识，而你……在Pinterest上做广告，再次感谢。Vernon Johnson:非常感谢你，JD。在这里太有趣了，伙计。

JD多嘴的人 :                     好吧。好了，大家好，这就是我们本周的节目。这是来自3Q Digital的弗农·约翰逊谈论Pinterest广告。我们下周见。广告新闻:Adobe、微软和领英联手加速基于账户的营销