忽视漏斗:不可能奏效的Facebook广告策略

社媒营销

当提到Facebook广告时，有许多经过验证的实践在绝大多数情况下都是有效的，原因很明显。但当你遵循某种活动类型的所有常规逻辑时，就会有那些令人兴奋的欢迎挑战。不会的。工作。



听起来熟悉吗?如果没有，宇宙已经对你很好了，但不要太舒服，因为可能在未来的某个地方会有一个失败的活动，上面写着你的名字。好消息是，这些最初令人沮丧的情况可以转化为实验，为你的Facebook广告策略提供有价值的见解。以下是我最近的一个例子，关于我如何面对一个失败的活动，并尝试一些新内容，并最终获得了很棒的结果，同时也提供了在类似场景中进行测试的选择（游戏邦注:包括恐慌，扯头发和咒骂）。在设置Facebook活动时，人们普遍认为你应该根据你的用户在漏斗中的位置来调整你的策略，特别是那些冷淡的用户，因为——说实话——没有人喜欢你过于强势。因此，我们通常会谨慎行事，把他们发送到一个登陆页面，然后决定下次再向前走。这些都很好，但如果你的活动遵循了所有的最佳实践，但在其他类似的活动做得不错的情况下却陷入困境，那该怎么办?当我开始与一个客户合作时，就发生了这样的事情，他有一个特别的活动，做得比其他所有的都差得多。那么…现在怎么办?

Facebook广告的客户目标是提高知名度，推动网站流量了解更多信息，然后最终通过页面引导生成表单将网站访问者转化为“获得免费评估”。大多数针对链接点击进行优化的冷用户活动都能获得良好的转化率和较高的点击率，所以我们想，为什么不直接看看会发生什么，如果我们将失败的活动转换为针对转化率进行优化呢?   



事实证明，在某些情况下，针对较冷的用户使用常见优化方法可以帮助你的活动获得成功。通过将优化从链接点击改为转换，我们在短短10天内就看到了巨大的结果。下面的图表显示了该活动在转换前的前10天的表现，下面是我们从1月11日至20日的测试窗口进行对比。   



我们成功地将客户的线索量增加了1800%，同时将每线索成本（CPL）降低了94%，并在几天内将活动的转化率（CVR）提高了2662%。因为我们开始优化转化率而不是点击量，我们看到预期的CTR下降了23%。然而，铅量和CVR的提升弥补了这一点，CPL从366美元急剧下降到20美元。所有这些，再加上没有对印象或消费产生剧烈影响。为什么会有这么大的变化?在优化流量时，Facebook会将你的广告展示给你的目标受众中最有可能以最低成本点击你登陆页面链接的人，而转换设置则会将广告传递给你的目标受众中最能推动网站转换的人。当然，这完全有道理。然而，当测试漏斗受众的顶部时，跳过转换可能被证明是有益的。这对我意味着什么?

考虑到我们在这个测试中看到了性能的快速提升，我们已经开始在其他活动中实施这种替代优化策略来冷场观众，并看到了改进。虽然在这些情况下，点击率和用户粘性也有所下降，但我们能够在更短的时间内实现获得相关销售线索的目标d。虽然这种策略对这个特定的客户机很有效，但不能保证它对所有其他客户机都有效。如果你有表现不佳的竞选活动，或者根据你看到的趋势，有几个可能是不错的候选人，就把这个选项放在你的口袋里。只要记住，这一方法可能会在点击率和用户粘性上有所权衡，但如果它有机会在转化率上获得回报，那么它是值得一试的。即使这种方法并不适合您，但希望它能让您思考一些方法，如果您愿意测试一些违背传统智慧的理论，那么您可能会找到成功的方法。Facebook广告到底要花多少钱?快速追踪Facebook广告成功的5个简单步骤