选择智能竞价而不是PPC自动化来提高ROAS的3个原因

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谷歌广告3个理由选择智能竞价而不是PPC自动化来提高ROAS

AdStage Team 4分钟阅读分享

AdWords在2000年首次推出时，手动和自动竞价是唯一的选择。要在付费搜索中取得成功，你必须知道如何出价。您可以手动设置关键字竞价并为每个竞价应用性能过滤器（手动竞价），或者运行定义特定标准并根据这些标准自动调整竞价的脚本（自动竞价）。例如，您可以手动增加一个表现良好的关键字的出价，或者使用一个脚本，如果您的关键字位置下降X%，出价将增加Y%。

来源:谷歌。PPC的演变:从手动竞价到智能竞价



正如您所想象的，大多数优化都需要花费大量的时间和精力——而不需要太多的战略思考。这是一项乏味而重复的工作。因此，谷歌收集了多年来收集的所有数据，并将这些知识应用到一个可以自行进行所有监控和优化的算法中，这并不令人惊讶。与自动化不同的是，您可以统一地对所有用户应用关键字出价和优化，谷歌现在使用这些知识来计算如何为每个搜索查询出价——这是您可以获得的最精确、粒度级别。在这篇文章中，我们将看看PPC广告商如何使用谷歌智能竞价来提高他们的活动绩效。AdWords智能竞价:由机器学习

智能竞价算法支持的自动竞价策略，为您的特定目标自动优化广告。当你创建一个AdWords活动时，你可以根据你的目标选择一个智能竞价策略，让算法运行你的广告，而你坐在那里，看着谷歌实时优化每一个拍卖——谷歌称之为“拍卖时竞价”。选择你的目标，让谷歌的智能竞价来做所有的工作，虽然你不能控制算法如何精确地管理你的竞价，但你可以指导最终目标，例如为每次转换支付一定的金额或获得尽可能多的转换——在你的预算范围内。AdWords为广告商提供了以下四种竞价策略:目标CPA（每获取成本）在最大化转化率的同时，限制你的每获取成本。目标ROAS（广告支出回报）瞄准你理想的广告支出回报，也就是你在广告上的每一美元所希望获得的收益，计算方法如下:转换价值+广告支出x 100%最大化转化率最适合那些不想限制每用户获取成本，只想在获得尽可能多的转化率的同时花掉全部预算的广告商。结合人工竞价和智能竞价，根据算法是否认为转换可能发生，提高或降低您的人工竞价。注意:从历史上看，手动出价受到最高CPC的限制，只能在此基础上提高30%的出价。这种情况已经改变:去年投标上限被完全取消。您可以使用智能竞价来补充您当前的PPC策略，并使用第三方PPC工具进行批量编辑和跨网络报告。选择智能竞价而不是自动竞价或手动竞价的3个原因想象一个购物者在谷歌上搜索新鞋。如果有的话，她会点击哪个广告?有几件事我们首先想知道。她是在家里的台式电脑上找鞋，还是在路上用智能手机找鞋?她在哪里工作?如果她住在旧金山湾区，哪个地方?（例如，如果商店在奥克兰或圣马特奥有实体店，爱丽丝可能更容易退货，以防鞋子不合脚）。现在几点了?她是在工作日还是周末搜索?早上还是晚上?她以前在你的商店网站上浏览过什么特定的鞋子吗?（例如，Alice是否在搜索广告的RLSA -再营销列表中?）她在找皮衣吗是Kate Spade鞋，还是派对鞋?她谷歌账户的默认设置是哪种语言?Safari, Firefox还是Chrome?这个查询来自哪里?如果她在搜索网络合作伙伴的网站上随机看到你的广告（与搜索结果相比），那会是什么样的网站?它是一个电子商务网站（高度相关）还是一个新闻网站（冲动购买?）如果你知道关于她的所有这些事情，你就有更好的机会吸引她的注意。如果你在开展活动时只定义了几个搜索信号，你就会赔钱:大多数印象不会转化为点击量。然而，针对每个用户独特的搜索上下文进行优化是无法扩展的。AdWords智能竞价使用的预测信号包括设备、位置、一天中的时间、RLSA、广告创意、界面语言、浏览器、操作系统和放置类型，以优化任何在谷歌中输入搜索查询的人，考虑他们独特的上下文并找到正确的“微瞬间”。”

2。每年谷歌AdWords保持层的新功能和调整在现有的上面。自从AdWords推出以来，谷歌已经为其内容网络、质量评分、平板电脑重新定位、站点链接、点击呼叫和点击消息、购物活动、广告定制器、客户匹配、扩展、Gmail广告、PLAs、RLSA、DFSA、eta等添加了单独的竞价。数字营销机构Point It的付费搜索主管Natalie Barreda说:“是的，你也许可以通过更加控制和不断地进行手动竞价来挤出一些额外的转换。”“但这确实不是对时间的最佳利用。”

3。早些时候，竞价是AdWords广告的核心，使得PPC广告客户成为算法不断变化的调整和附加程序的奴隶。如果智能竞价真的进化到自动进行最好的赌注，在深蓝vs。-卡斯帕罗夫风格，这一转变将为全新的游戏玩法打开机会，广告将更多地与同理心（有战略目标）和创造力（有深思熟虑的复制和设计）有关。简而言之，如果您要为在线买鞋者Alice的广告出价，使用手动出价或自动出价与智能出价，您将错过捕捉细粒度的上下文信号，并且可能要花费太多时间来确定在您的活动中应用哪些过滤器。当你不应该使用智能竞价时

智能竞价只是你的PPC工具箱中的一个工具——它不会像魔法一样为你带来商机和增加投资回报率。与使用其他工具一样，您需要弄清楚何时使用它，何时选择不同的工具。以下是不使用智能竞价的例子:当您刚刚开始一个新的活动

时，如果您运行的活动只有很少的历史数据，您可能需要先检查它在手动/自动测试运行时的执行情况。2。如果这四个智能竞价目标都不符合你的

场景，那么Brainlabs的Dan Gilbert建议当你的营销目标与智能竞价策略不一致时，比如你想用通用关键词为你的网站带来更多流量时，使用其他自动化。3。如果你正在进行一个短期活动（如限时抢购）或你当前的活动数据完全超出了数据表，那么就坚持使用值得信赖的自动化工具。搜索广告也许是机器学习的最佳场所。谷歌提供了如此多的上下文信号来使广告相关，使用PPC自动化和智能竞价有几个原因。对于初学者来说，智能竞价可以帮助广告商更好地了解每个特定查询的用户意图。它还为那些非常非常难以自动化的事情腾出了时间，比如策略和创造力。

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