Facebook视频广告的成功之道

社媒营销

AdStage团队19分钟阅读分享

欢迎来到PPC Show的第74集，在这里我们采访付费营销中最优秀和最聪明的人。本周我们邀请到了AKvertise Inc.的总裁Akvile DeFazio。在本节课中，Akvile将谈论如何制作一个优秀的Facebook广告和Instagram广告视频。

请继续关注她的报道:什么是Facebook广告的好视频?中小型品牌如何在他们的活动中有效地制作视频内容?在Instagram广告中使用视频的最佳方式是什么?她看到的公司在视频方面犯的常见错误现在社交媒体广告中最有趣的趋势听这一集

Akvile DeFazio

作为一个为连接人们而生活的人，社交媒体广告公司AKvertise, Inc.的总裁Akvile DeFazio最擅长的就是在消费者和品牌之间建立联系。在创建AKvertise之前，她在过去10年里在不同的公司内部工作，从滑雪和滑雪板电子商务到宠物健康保险，以及通过付费搜索和社交在搜索营销博览会（Search marketing Expo）上进行事件营销。作为一个转换驱动型的营销人员，Akvile热衷于帮助企业扩大其在线可见度并实现其目标。她的专长在于电子商务、活动营销、移动应用程序，以及通过Facebook、Instagram、Twitter和Pinterest广告产生潜在客户。当她离线时，她喜欢探索她和丈夫以及他们的狗称为家的加州中部。在推特上@AkvileDefazio或在AKvertise.com与她联系。JD Prater:欢迎来到我们的节目。

Akvile DeFazio:嗨，JD，谢谢你邀请我。

JD多嘴的人 :                     是的,这是很酷。我们的节目中有一个加利福尼亚人就在离我们不远的旧金山。不如你给大家简单介绍一下你是谁你现在在做什么然后我们再谈谈加州的事。



Akvile Defazio:当然，大家好。我叫Akvile DeFazio。我是AKvertise Inc.的总统，我们是加州中部的一家社交媒体广告公司。

JD多嘴的人 :                     好了。加州中部，我喜欢。我们在节目开始前聊过。你以前住在旧金山湾区，对吧?



Akvile DeFazio:是的。我在伯克利的东湾。旧金山湾区捷运系统是旧金山湾区最好的发明，我希望更多的城市拥有它。

JD多嘴的人 :                     100%同意。你在加州中部的什么地方?Akvile DeFazio:我住在Paso Robles，在旧金山和洛杉矶之间。对于任何可能对加州更熟悉的人来说，它距离圣路易斯奥比斯波大约30分钟。

JD多嘴的人 :                     非常酷。所以你是真正的中心。好的。好了,好了。好的，我们邀请你和你一样来讨论一些Facebook广告，这是2018年每个人都最喜欢的广告，具体来说，我们将讨论一些视频广告，我们还没有在节目中讨论过，所以我非常兴奋能真正进入这个节目。如何为Facebook制作一个好的视频广告?

垒球”问题。如何为Facebook做一个好的视频广告?Akvile DeFazio:有很多因素，但与用户的相关性是第一位的。让它迷人的。让它对你的目标用户来说是有趣的、有帮助的、有用的、娱乐的。只要确保你有一个目标，即使你的制作预算很低，它的外观也要高质量，只要确保你的信息被传达出去，以实现你的视频目标。JD Prater:是的，这就像我要你为我们写的10点博客，但让我们深入进去有些人是怎么…让我们做真正的B2B。对吧?我们如何使其具有教育意义和趣味性?你将如何与这些不敢将自己的公司视为有趣、有教育意义和娱乐性的公司打交道?

Akvile看来 :             哦,很好的问题。我刚刚写了一篇关于Facebook和Instagram的B2B视频广告的文章，即将发布。我觉得这是一个未被充分利用的媒介，尤其是B2B。当然，他们在Facebook上到处都是电子书和网络研讨会，做领导，但做视频的人并不多。所以有一件事是即使你有一个动图，或者只是在里面使用任何微妙的动作，即使你没有制作团队，即使只是用你的手机，或者只是让某人。例如，如果你在参加一个网络直播，你想要提高出席率，让主持人做一点介绍，让他们先睹为快，让他们了解一下网络会议将会发生什么，让他们渴望回来，注册并真正参加网络直播。或者，如果你正在制作电子书，也许可以制作一个某人阅读其中一小段内容的视频，或者做一些有趣的事情，也许只是一个轻微的动画，甚至是gif，只要循环10秒，如果有什么东西突然出现或吸引人们对电子书本身的注意力。所以有很多不同的方法可以让它变得有创意。只是把你正在做的静态图像和尝试添加一些运动到它。

JD多嘴的人 :                     这是一个不错的建议。我真的很喜欢。你是否发现现在的Facebook用户对视频的润色更宽容了?Akvile DeFazio:哦，当然。只要在某种程度上对人们来说是有趣的，他们就会看，即使只是10秒钟，有些人甚至会看完整部电影。就像Facebook的广告一样，Buzzsumo去年曾发表过一篇文章，称Facebook的最佳广告时间是60到90秒，但Instagram的广告时间显然要短得多，因为它有60秒的上限。但是有很多机会可以利用视频来最大化你的努力，尤其是在B2B领域。即使你是一家公司，你不能太浮华，也有专业的方法让它在静止的feed中脱颖而出。

JD多嘴的人 :                     是的,肯定的。我想还有一件事，我们会讲到的，就是根据视频来创造观众。我认为那真的……我认为像你这样聪明的广告商正在做这些事情，但我认为这是一个，我想说，尚未开发的资源。我所看到的是，人们使用视频一，百分之百同意，使用得不够，但第二，没有得到那些基于视频的观众。Akvile DeFazio:当然，是的，从这些中获取观众。即使只有10秒钟的时间，你也已经吸引了别人的注意力，把它变成观众，尝试不同的信息，视频和静态，或者任何你想要完成的事情，无论是电子商务，B2B，还是B2B。这里有很多机会，我觉得人们并没有充分利用它的潜力，所以创造用户并吸引他们回来完成目标是非常值得推荐的。

JD多嘴的人 :                     好了。是的。这个问题很难回答，因为我们要讨论预算什么的，所以我觉得你的想法很好-嘿，听着，老兄，拿出你的iPhone，拍些视频，然后忘掉它。你知道吗?这是你的首要任务吗?克服它，试一试。

Akvile看来 :             是的,想做就做。把你的手机转过来，或者用你的前置摄像头，去城里拍一段短视频，看看它是如何工作的。我看到的一个例子是，人们会说，“哦，也许我需要一个好的相机”，比如单反或go-pro相机。用你的手机吧，因为泰勒·斯威夫特刚刚在脸书上做了一大堆广告来宣传她的新专辑几个月前，她正在用手机偷偷摸摸地拍她在录音棚里的照片，你可以看出这不是IMAX质量，但已经足够好了，如果对她有用，也可以对小企业主有用。

JD多嘴的人 :                     是的,那是一个很好的观点。关于B2B，我让你们为难了，但我认为这是另一个社交平台，所以我认为在LinkedIn上，我们经常看到这种情况。我知道我们无法进入领英，我们会把他们推到一边。我们将专注于Facebook，但对于B2B人士来说，“不，这行不通。”我经常在领英上看到B2B的人用这些前置镜头拍下他们对着镜头说话，告诉人们他们的产品，或者是鼓舞人心，我想你应该这么说。

Akvile看来 :             绝对的。对，然后把它转移到其他频道看看效果如何，如果你需要调整，就去做。测试它，如果它是短的，长的，不同的背景，不管什么，只要测试它，看看什么最适合你。

JD多嘴的人 :                     是的,很好的观点。嗯,很酷。让我们更深入地讨论这一部分。每当我们谈到中小型品牌以经济实惠和有效的方式制作这些视频，并真正创造这些内容时，您对这类广告商有什么建议?Akvile DeFazio:拿出你的手机，使用一个简单的背景，如果你想展示一个产品，可以是一面墙或一张桌子。如果你是在推广服务，那就提前了解一下人们的期望。例如，像Hello Fresh，他们确实有很多家庭外卖的广告，他们只是有一个简单的视频，一个女人在她的厨房里，她只是打开盒子，这足够让观众期待，如果他们使用他们的服务，他们会在自己的门口期待什么，这很简单。如果你愿意，有很多非常酷的应用程序是免费的，甚至是低成本的，如果你想升级。如果你想做定格动作视频，有定格动作工作室，只是有一些微妙的动作，从回旋镖和超下降，在镜头中。它也很快捷，但如果你有一个go-pro，你可以使用它，只是覆盖文本，像这样的简单的东西，这将使它看起来设计得非常好，质量很高，但它只需要一些小东西来放大你的视频，让你的信息传递出去，或只是吸引人们，当他们在滚动的信息流。

JD多嘴的人 :                     好了。我知道你是Facebook广告专家，但你也为客户制作视频吗?



Akvile DeFazio:不。我为一些小客户做过这种工作，但通常我只是给他们创意方向，给他们建议，尤其是对小客户，他们对市场和行业不太熟悉。我可以推荐免费试用或免费应用程序，或者只是一些低成本的东西，让他们有机会接触视频，看看视频会有多大的影响力。我的很多客户大多是中等规模的，他们的内部确实有一个拥有视频编辑能力的设计师，所以我通常会和他们一起工作，告诉他们如何处理特定的广告副本或我们希望瞄准的受众，我们会一起工作，制作一些视频。

JD多嘴的人 :                     好了。是啊，我在和另一个朋友做另一个播客。这部剧还没有播出，但马上就要播出了，但有一件事吸引了我，他说我认为这可能就是你想表达的意思。他说，“2017年是视频之年，”然后又说，“真的，2018年是实现视频的年。”你发现你的客户真的对视频领域很感兴趣吗?

Akvile看来 :             绝对的。去年就有一些人直接进入了这个行业，但就像你说的，他们讨论过，但还没有付诸行动。即使我们现在才到二月，我已经死了有一些人是第一次开始，并看到了伟大的早期成果。所以，这表明你不需要投入太多的工作去让它工作，你只需要调整和改进它。它仍然是未充分利用。是的，很多人都在做视频，但大多数广告仍然是静态的，现在有了Instagram，这是另一个巨大的视觉平台，我认为这是进入并发布第一个视频的好时机。让它变得简单，快速，然后看看它是如何进行的。进入那个空间。JD Prater:很好。好的，让我们把话题转移到Instagram上，因为我想，我想我们还没有在播客上真正讨论过Instagram。它现在正在爆炸。我认为这是一个非常适合Facebook的平台，但你认为在Instagram上使用视频的最佳方式是什么呢?因为Instagram和Facebook是一个非常不同的平台。

Akvile看来 :             正确的。所以，很明显，它的投放量减少了，只有常规的feed，你可以用这种方式做视频广告，但现在，故事有点像Snapchat，让它有了一个巨大的飞跃，很多人在上面，更多的人在广告故事，现在，我想，就在本周，他们开始宣布，作为一个电子商务品牌，你可以开始在故事中做旋转旋转，这是巨大的。所以，如果你在电子商务领域工作，并且你正在听，在它变得超级饱和之前赶紧抓住它。我认为随着时间的推移，Instagram会有更多的投放，因为人们都想进入这个领域，但现在有2-3种方式可以通过视频进入这个领域，所以要让它们简短，吸引人。

JD多嘴的人 :                     是的。这是一个非常重要的观点。让我们打开包装跳上东西。我想这就是为什么它是如此重要,当你正在寻找一个机构,你正在寻找像你运行你的Facebook活动,这是非常重要的,这个人是收听现在所发生的事,真正帮助指导,方向,还通知你,因为我知道,很多时候,你可能会太忙跟上新闻,但是这就是为什么你有这些人,极客,像你和我一样,和这些Instagram的故事旋转木马广告保持一致，我认为这将会非常酷。刚刚推出电子商务产品。对于这种新的广告投放和广告类型，你们有哪些期待?Akvile DeFazio:就在人们所在的地方。我觉得，在过去的几年里，电子商务和一般的购物，无论是线上还是线下，都发生了显著的变化，现在顾客决定他们想要的东西在哪里，他们要去哪里购买。如果他们正在使用Instagram，他们正在浏览故事，那么这是一种快速的方式，他们可以在滚动页面时输入你的产品，如果他们看到他们感兴趣，他们可以向上滑动并转换，就会有一个计划，知道你想先测试什么，然后向外扩展。是的，我很期待看到他们未来会做些什么，因为他们正在向广告商推出更多的产品。

JD多嘴的人 :                     是的。当你考虑为Instagram制作视频时，你是在制作两个不同的视频，还是只是把视频剪辑成不同的形式放在Instagram上?Akvile DeFazio:对于我的许多客户来说，我们会在两个频道发布相同的视频，如果它符合每个频道的要求。如果它是一个较长的Facebook视频，不能传到Instagram上，那么我们会把它编辑成更短的，或者如果故事需要稍微缩短一点，以传递整个信息，那么我们会这样编辑它。有时候，这也取决于广告文案。所以，在Facebook上，我们可以添加更多内容，如果我们想在那里做一些事情，但在Instagram上，副本要短得多，所以我们试图在视觉上讲述更多的故事，而不是背景。所以，这里和那里有一些调整。

JD多嘴的人 :                     好了。所以，如果你正在听，你正在运行Facebook视频广告，请随时播放它。只是测试一下位置。我得说，Facebook让Instagram的运营变得非常容易。他们真的很努力，所以去看看吧，但我相信你一定听过很多次，这个问题我已经见过很多次了，你认为公司在视频广告方面犯了哪些错误?Akvile DeFazio:问得好。这种情况不少,不幸的是,但是很多客户会感到兴奋出来新产品或新服务,和他们,如果我不经常和他们合作直接在他们的办公室里面,我有我自己的办公室,和我的大多数客户都状态,他们可能会忽视先咨询我,很好使用的广告。如果你是团队的创建你的视频内容,和你想促进社会媒体渠道,一定要和你的广告人谈谈，因为有时候视频里的故事并不是最完美的，或者他们错过了产品的一个镜头，又或者它与你心中的目标不一致。在你开始制作故事板之前，与你的广告商和整个营销团队谈谈，看看你可以如何利用视频，这样你就不必回头重新拍摄了。首先谈谈你的目标，无论你在做什么活动，然后开始讲故事板，然后谈谈你如何实现这个目标，是品牌知名度，为你的网站增加流量，还是通过视频转换用户。与团队中的每个人交谈，制定策略，然后推出它，这样你就不必苦苦挣扎，然后思考如何实现它?而不是试图把一个方钉塞进一个圆。我想，把所有的事情都安排好，并与整个团队一起编写故事板是件好事。长故事。

JD多嘴的人 :                     不,它很好。我认为这是一个非常好的观点，而且我自己也认为这是一个趋势，那就是我们在广告方面做得非常好。我们变得很好。我们从搜索开始，然后进入社交领域，但现在它有了讲故事的能力，真正能够，就像你刚才说的，用故事板写视频。你是如何培养这种技能或过程的?你有这方面的经验吗?Akvile DeFazio:是的。我曾经做了很多有机社交媒体营销,,我以前的公司一起工作在过去,我还请教做,现在,我爱的创意方面,我一直是一个有创造性的人在我的个人生活,也通过艺术,虽然我没有高端设备,我喜欢拍摄视频和玩其他视觉媒介,所以我总是知道,如果我想讲一个故事,不管是视觉…所以，我在《祝酒大师》中，让我们后退一点，即使当你在做一个演讲时，你也必须有一个故事，你必须有一个介绍，主体和结论。视频也是如此。知道你想要表达的观点是什么，然后将其组合在一起，以一种能够传达故事的方式，视觉上，或者不管你是否使用音频。重要的是要有一个前进的策略。

JD多嘴的人 :                     明白了。是的，这真的很难，每当你想到我们需要的所有不同的技能。我知道这是我思考得越来越多的事情，也是我发现自己一直在做的事情，但从未真正考虑过的事情。当你登录Facebook和Instagram时，你会说:“天哪，这真是一个很好的广告。”然后我就会保存它们或截屏，然后分享它们。你也做同样的事情吗?

Akvile看来 :             当然,是的。我的桌面上有一个文件夹我把它们按类型或行业或视频或静态分开，但我确实会拿很多，我的办公室里也有一块白板，当我在写故事板的时候，我会画出我的想法，以及视频，或其他类型的广告如果我想为漏斗做一些东西。

战略对实现

JD多嘴的人 :                     好了。有个问题我一直很好奇，我也一直在脑海中构思，那就是你会花多少时间来专注于——假设你明天要发起一项新活动。将实际的策略付诸实施，然后是优化，如果你要把它分解成假设它是100%的，你会把多少百分比放在策略上，比如制定，实施，然后优化。你能把它们分解一下吗?Akvile DeFazio:谈到社交广告?

JD多嘴的人 :                     是的。Akvile DeFazio:这是一个很好的问题。

JD多嘴的人 :                     这是一个艰难的决定。

Akvile看来 :             我想说,80%。这是一个非常前期的过程，但一旦你把所有这些都设置好了，接下来就只剩下维护和优化，以及调整了。所以,是的,80 - 20。

JD多嘴的人 :                     所以,好的。我同意你的观点，对吧?我曾与其他付费广告商进行过这种对话，但情况并非总是如此，这让我有些惊讶。我和你一起。我花了很多时间，我说的是开会，和设计团队开会，和产品团队开会，或者作为一个营销团队开会，对吧?在我在脸书上发起活动之前你就想搞清楚一切，对吧?我和你一样，我花了更多的时间在前置加载上，但我发现其他人，也许这是一个大型机构的事情，他们会说，“不，我只是一个实现者，”和优化者，所以这可能只是角色的分解，但我觉得这很有趣。如果你在听，请发推特给我们。我很想听听你对此的回应。人们在哪里可以在twitter上找到你?



AkvileDefazio:他们可以在@AkvileDefazio或Akvertise上找到我，如果那样更容易的话。或者，如果你愿意，可以通过我的网站Akvertise.com联系我。就像advertising（广告），但有个“K”。

JD多嘴的人 :                     是的,当然。这是我们播客中间的休息时间，但如果你正在听，并且你坚持到了这里，请发推特给我们，让我们知道你花了多少时间在策略和执行部分上。让我们继续。我们已经进入2018年了，现在还为时过早。这么说吧，2018年是你在社交媒体广告中看到的最有趣的趋势，然后我要让你把它拉长。给我两年，或者五年。一些你期待的或者可以看到的趋势。Akvile DeFazio:哦，好的。所以，对于2018年，我感觉就像去年你说的，所有人在2017年都在谈论视频，而他们实际上在2018年就在做视频。很多人都在谈论聊天机器人，但我们可能不会看到太多的人在今年晚些时候实现它。我知道已经有一些公司在做了，但就即时通讯广告而言，Facebook信息流仍然非常非常安静。有一些非常好的公司出现了，比如拉里·金的聊天机器人Manychat，他刚刚成立了自己的公司Mobile Monkey。它还活着。现在有很多不同的聊天机器人创建服务，现在我正在和一个客户合作，我们正试图为他们打造这个服务，因为他们在家装领域有一些非常棒的东西，绝对可以从中受益。我觉得聊天机器人是一种新的、最接近你的用户的方式，除了接收他们的邮件和进入他们的收件箱。你说的对，现在人们一直在使用他们的信使，感谢Facebook在过去几年里的发展但我觉得这将是我们作为广告商进入和利用的新空间，但我们不要破坏它。这是一件好事。

JD多嘴的人 :                     我绝对听你。我们是在，让我想想，大概是去年3月，4月，5月的时候进行测试的，我们只是在做电子书的东西，对吧?我们也进行了演示，所以如果你访问定价页面，“嘿，你有什么问题吗?”安排一个演示或演讲，我们的销售团队负责管理。结果还不错。时间还这么早。现在，在2018年，我将重新审视它，现在人们已经对这个想法有了热情。我认为我们的速度太快了，所以它就在前面，人们就像，这是什么?你为什么在我的信使里?你讨厌我。现在，就像，“哦，好吧。我有点习惯了。我是有条件的“但在这一点上我百分之百同意你。我认为视频和聊天机器人将会是巨大的，向前发展，所以假设在2020年，你认为社交广告的发展方向是什么?Akvile DeFazio:随着人工智能的兴起，它将更加自动化，看看它如何改变我们的工作将是一件有趣的事情。我觉得我们仍然是创意过程的一部分，但我想象着，随着其他一切的发展——随着计算机自动化和优化一切，它们将在这个领域发挥更大的作用，但我不想放弃我的工作，因为我喜欢它，所以我希望创意方面，至少保持在人的一面。JD Prater:是的，我想我同意这一点，但回到你刚才说的，80%的策略时间不能真正自动化，但20%的时间可以更快。使用机器学习甚至人工智能可以更快，所以我同意你的观点。我认为这是一个很好的例子。你看，你在80%阵营，所以你很好。你是固体。酷。让我们总结一下，我们发布了第四季度的基准报告，在报告中，我们看到Facebook的价格翻了三倍，对吧?我们正在看到这种情况的发生，甚至不仅仅是通过新闻推送，我们也在Instagram上看到它，我们在观众网络上看到它。随着越来越多的广告商进入该领域，它的成本也越来越高。你觉得-临界点是多少?因为我们说过，我们很早就上车了，对吧?我们看到了很好的结果，但现在这些好结果可能变得越来越贵。效果仍然很好，但价格越来越贵。你认为广告商还会留在这个平台上吗?或者你认为他们会在2018/2019年开始调整预算吗?Akvile DeFazio:我希望他们能够留在这个平台上。Facebook正在努力想办法让广告商和用户都留在平台上，他们必须想出更多的广告植入，或者为广告商和小型企业或任何规模的企业提供其他方式，以保持在用户动态或其他地方的相关性。当然，这将变得更加昂贵，但我知道Facebook仍然是所有广告平台中每点击成本最低的。我觉得这是有一定的回旋余地的，在他们开始注意到有人流失之前，它必须在某个点上达到上限。就目前而言，我认为我们是安全的，Facebook需要把自己的收入作为自己的业务，这样他们就会找到继续赚钱的方法，并继续给我们作为广告商的发挥空间。

JD多嘴的人 :                     是的。我认为这是一个公平的结果。我认为这是一个非常公正的回答，对吧?因为Facebook认为，我不能失去广告收入，我不能失去用户，但我也需要更多库存。我需要更多的用户，我需要他们在那里停留更长的时间。我认为这就是我们在2018年看到的新闻动态更新。他们就像，哦，我们要把时间抢回来。Akvile DeFazio:是的，这将是一个更大的改变，但我们将拭目以待。

JD多嘴的人 :                     是的,当然。我这这些都拍得很好。关于好的视频广告，我们还遗漏了什么?





Akvile看来 :             我想分享一件事,如果有人没看见本周早些时候,AdEspresso发布了一些真正伟大的视频广告,对于我们聊天那么恰到好处,但有一件事,真正引人注目的是,他们建议当你创建任何平台的视频广告,真的,认为像无声电影艺术家当你创建它,我的爱,因为85%的人做沉默的看着它,我们也不能忽视任何可能有听力障碍的人。所以，你只要留心你的听众，接受这个建议，并添加标题。

JD多嘴的人 :                     是的,大点。是啊，我肯定也错过了那个。我是说，我错过了小费。我看到那篇文章了，我想我看到你在推特上发的。所以，我们一定会把它包括在节目笔记中给所有的听众。再说一次，这是关于默片和制作视频的特别讨论，我不需要打开音乐，也不需要打开视频的声音，这些都是很酷的东西。我们得把这个做完。这是最后一个，有尖端的。我问Akvile，这个名字的起源是什么?这个阿克维尔·德法齐奥，听起来很有异国情调，跟我们说说你的名字吧。Akvile DeFazio:我母亲听说过和我的名字类似的东西，或者也听说过Akvile，但我出生在立陶宛，所以这增加了这个名字的独特性，现在立陶宛有一家水公司和我同名，这并没有什么意义，但我现在更喜欢这个名字了。但作为一个孩子，天哪。这是粗糙的。我名字里的每一个字母都被塞进去了。我之前的姓是Sniechkute（发音为snech - koou -teh），这对孩子来说很糟糕，所以我最近结婚了，我丈夫的姓是DeFazio，他有一半爱尔兰血统，一半意大利血统，所以才有了这个姓。

JD多嘴的人 :                     明白了。

Akvile看来 :             节节胜利……

JD多嘴的人 :                     太棒了。是的。再次感谢你的到来，和我们谈论Facebook视频广告，Instagram视频广告，社交媒体广告的未来，并分享更多关于你的起源故事，再次感谢。Akvile DeFazio:非常感谢你，JD，很高兴和你聊天。

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