如何衡量付费营销中的增量收益

社媒营销

谷歌Analytics如何衡量付费营销的增量收入

AdStage Team 4分钟阅读分享

如果你能推动收入和增长超过广告成本，为什么你想要限制你的营销预算?事实是，这并不是大多数营销组织的运作方式。目前的做法只关注点击量和注册量，而不是收益，这种思维模式显然已经被打破了。测量增量收入可以帮助营销人员了解和证明广告的真正影响——以美元计算，而不是点击量。这里有一个假设的例子:

通过增量度量，您可以更准确地将价值归为每个付费社交媒体活动。一家订阅服务初创公司希望在没有广告的情况下，一个月能从他们的服务中赚取10万美元。今年3月，这家初创公司在Facebook上开展了一项耗资1万美元的活动，从订阅中赚到了15万美元。为了计算增量收益并衡量他们的广告效果，付费营销团队进行了以下计算:



$150,000 - $100,000 = $50,000”

付费营销团队产生的增量收益等于$50,000。换句话说，这些Facebook广告为他们的业务多赚了5万美元。付费营销的增量收益是什么?增量收益是指在其他条件相同的情况下，如果没有特定的付费营销活动就不可能产生的收益。这一指标与其他PPC指标截然不同，而且更具影响力。

增量测量通过比较看到广告的观众和没有看到广告的观众之间的结果差异，帮助营销人员了解付费活动的有效性。这一指标显示了付费营销所推动的真正价值，最终帮助付费营销人员决定在哪里投入广告资金，并在他们需要更多资金时证明预算的增加是合理的。公司的首席执行官自然对公司在一定时间内产生多少收入感兴趣。公司的首席营销官应该对以下问题同样感兴趣:

公司通过付费营销赚了多少钱?你可以用增量测量来回答这个问题。对于直接响应式广告，增量测量可以帮助你追踪具体的付费营销活动带来了多少收益。另一种显示增量度量如何起作用的方法是比较两个假设的数字活动。假设一家公司正在进行两项Facebook营销活动，每项活动都需要1万美元的投资:活动a的销售额为10万美元。活动B的销售额为7.5万美元。哪一个广告活动带来了最好的广告支出回报?

看看。

的营销支出为5000美元，实际销售额为10万美元，预期销售额为10万美元（不含营销，基于相似时间段的历史数据或未接触广告信息的对照组数据），这将使付费营销活动A的增量ROI达到.... 0美元。我们的营销支出为5000美元，实际销售额为75000美元，预期销售额为0美元（游戏邦注:没有营销，这是基于类似时期的历史数据或未接触广告信息的对照组数据），因此我们的增量收益为75000美元（多亏了营销活动）。尽管活动A的销售数据看起来更好，但如果与对照组或历史数据相比，活动B显然是付费营销的赢家。

如何衡量增量收入

你可以计算将增加的收入/销售计算为实际销售（由于营销）-实际/预期销售（没有营销）。（如果你能把这种差异归因于你的营销活动的话）。因此，为了计算IR，您需要创建一个基线度量来表示基于历史趋势的平均结果（给定时间内的销售额，没有广告）。或者，如果你可以通过让你的目标受众和你的对照组非常相似（比较苹果）来分离你要测量的变量（你的广告活动），你可以在实验中测量增量。用闭环报告来证明付费营销的影响用闭环报告来测量付费营销中的增量收入和其他有意义的业务指标是很容易的。当您将所有跨网络数据合并到一个地方，并将其连接到您的CRM、电子表格或任何其他平台或工具中的转换数据时，您可以跟踪每个广告网络、活动、广告集或广告的增量收入。当你引入来自不同平台和工具的离线转化率，并将其与跨网络活动数据相连接时，你便能够理解每种模式的增量收益（游戏邦注:即设置基线收益或与实验中的对照组进行比较）。一旦你在不同的网络上关闭了活动和收入之间的循环，你就可以看到全局并做出改进。清楚地了解每个广告活动如何转化为收入，而不仅仅是点击量，你可以设置自动规则，根据自定义指标（如增量收入）暂停或扩大或缩小广告活动。

AdStage的计算指标（目前处于测试阶段）允许付费营销人员基于自定义指标自动化活动优化。正如我们所看到的，增量收入是付费营销人员追踪某一特定营销活动能带来多少收益的有力指标。增量测量是在其他变量相同的情况下，通过比较一个企业有营销和没有营销时赚多少钱来显示广告的真正效果。增量收益不仅证明了付费营销所驱动的价值，而且还通过追踪更有意义的PPC指标来帮助提高业绩。因此，营销人员将投资于最有效的渠道，并在必要时证明更高的支出是合理的。有了计算的指标（目前处于测试阶段），你还可以设置自动化，以接近实时的自定义指标来调整你的活动设置，优化业务结果，而不是点击率。随着付费营销人员越来越多地对收入负责，闭环报告解决方案将有助于衡量、优化和报告更深层的漏斗指标。更重要的是，衡量增量收益将更容易向首席营销官或董事会汇报，因为现在你知道如何回答关键问题:“我们通过付费营销赚了多少钱?”

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