如何在PPC会议上发言:来自13位专家的建议

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如何在PPC会议上发言:来自13位专家的提示。9分钟阅读

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。公众演讲是任何人都能拥有的最有价值的经历之一。首先，你有机会在你的行业中为人所知，这将提升你的权威性和影响力。你还可以回馈你的社区，认识有趣的人（他们可能成为潜在的导师、客户或朋友），并推广你的公司。但是，除非你已经是一个被邀请演讲几次的专家，否则要被邀请去演讲并不容易。为了了解如何在PPC会议上发言，在PPC会议季到来之前，我联系了13位PPC专家，问他们:“对于想要在（付费广告）会议上发言的人，你能给他们最好的建议是什么?”AJ Wilcox:“从小处开始”AJ Wilcox是领英的广告传道者和B2Linked（一家专门从事领英广告的PPC代理公司）的创始人，他认为最好从小处开始:“当你刚刚开始说话时，你很可能不会被邀请参加你关注的大型展会。相反，从小事开始，为聚会小组和其他不断寻找人们分享他们的专业知识的组织发言。当你在较小的活动上发言时，你很容易利用这些机会在越来越大的会议上发言。请务必记录你早期的一次演讲，因为它有两个目的:大型会议希望看到你的实际行动，因为他们不想让一个未经证实的人上台。你可以通过复习录音来决定如何提高你的口语水平。这是改善和摆脱你在舞台上可能表现出的怪癖和古怪举止的最快方法。

行动步骤:从小处开始，记录你的前几次演讲，专注于改进你的每一次演讲。Jonathan Dane:“我们很容易被电话的细节所困:有好看的幻灯片，合适的技术，要说什么等等。”但关键，一如既往，是给予尽可能多的价值。以下是KlientBoost的首席执行官乔纳森·戴恩的建议:我有一个循序渐进的建议:在你的演讲中放弃尽可能多的策略（人们看重的是他们可以立即使用的东西，停止胡说八道的演讲理论）试着在休息/午餐前获得一个演讲的时间，在休息时间与与会者保持联系，并与他们交谈。这是我们谈论机会和获得新客户的最快方式。

行动步骤:专注于提供尽可能多的策略，在正确的时间发言，并与参加你的演讲的人聊天。AdStage成长营销总监JD Prater强调了演讲前练习的重要性:“练习，练习，再练习。”我见过太多演讲者紧张，看幻灯片，或者因为缺乏准备而不能很好地进行演讲。在会议开始前，我会试着排练我所有的演讲至少10次。我们的目标是永远不要对下一张幻灯片的内容感到惊讶。美国第16任总统亚伯拉罕·林肯有句名言:“如果我有6个小时来砍一棵树，我会用前四个小时来磨斧头。”换句话说，准备是你做任何事情成功的必要条件。在你演讲之前，你需要一遍又一遍地练习，直到你掌握它。目标应该是能够在不看幻灯片或停下来想接下来要说什么的情况下进行演示。

动作步骤:在登台之前练习你的演讲。Jason Fairchild:“大多数没有经验的演讲者都有一个共同的特点，那就是他们总是笨手笨脚的。

为您的消息t要想表达正确，你说话的时候要清楚。知道你要说什么，然后说出来。即使这样会让你的演讲更短，人们也会欣赏的。Jason Fairchild是OpenX的首席营收官，他同意这个想法:他是这么说的:有一个清晰的观点，并且清楚地表达出来。抱歉，如果这看起来过于简单，但基本面很重要。为了清楚地表达你的观点，你必须保持它的简单性，而且主题越技术化，简单的类比就越有帮助。行动步骤:把注意力集中在演讲的关键要素上，尽可能清晰地表达出来。人们参加PPC会议是为了学习做付费广告的新方法。你的演讲越有价值，效果就越好。尽管如此，人们不仅喜欢学习要做什么，而且还喜欢学习为什么要做。毕竟，讲故事是每个人生活中的关键元素。如果你在每一次演讲中都讲一个故事，人们会更容易记住并喜欢这些故事。Clearlink数字媒体服务副总裁Ada Pally说:“把你的话题和个人故事联系起来。”它能帮助听众理解你，感同身受，与你互动，让你更容易充满激情地演讲。行动步骤:将演讲的主要信息与你的个人故事联系起来。不要只谈论如何实施一种策略，还要谈论为什么它很重要，以及你是如何学到它的。Maddie Cary:“表现得像个专家”做一个人们喜欢的演讲需要大量的练习和经验。即使你以前从未做过演讲，你也需要提高你的水平，做好准备，就像这是你的工作一样。Point It的客户服务副总裁Maddie Cary认为，这是你作为演讲者的责任:不要告诉听众对你期望较低。我从一个业内的朋友那里得到的最好的建议之一是，我曾经在一个会议上做过这样的演示:不要以对时差、疲劳甚至生病的道歉开始演示。不要拿长篇大论、毫无准备或在演讲前一晚准备好演讲来开玩笑。观众来观看专家在会议上的演讲（而且很可能付了不少钱!）他们寻找的是质量、自信和体贴。说任何暗示他们不会得到的东西会让他们在你开始之前就感到失望。你成为一个演讲者是有原因的——你有一些有趣的东西要说!所以，站出来，大胆地说出来。

行动步骤:提升你的游戏，从你的演讲中拿出最好的表现。Leandra Parks:“测试并获得数据”付费广告行业正处于不断变化的状态。几乎每周，所有主要的广告网络都会发布新功能，改变付费营销人员的工作方式。作为PPC营销人员，你需要不断学习新的工作方法，测试许多新的策略。你从这些测试中得到的结果将成为你演讲的好材料。Workshop Digital的资深PPC分析师Leandra Parks认为，这是创造演讲的最佳方式:测试新事物和机会，这样你就有足够的数据来演讲。

行动步骤:有数据支持你的演讲，并分享它。Dana Di Tomaso:“会见组织者”在会议上发言是很难的，但组织会议就更难了!除非你是一个以演出为生的专业演讲者，否则你每次参加会议都有很好的机会。通过演讲，你可以拓宽你的网络，获得更多的客户，吸引更多的人才到你的公司。因此，您需要了解组织者并感谢他们所做的工作。即使是一个简单的“谢谢”对他们来说也意味着很多，并帮助你在未来获得更多的机会。这正是丹说的Kick Point的总裁a Di Tomaso建议:

去了解一下组织者吧!我得到了第一个行业演讲的机会，因为我找到了小组组织者的网站，阅读了他关于如何被选中参加小组讨论的建议，并照着做了。即使这次你没有被选中，也要和主办方保持联系，不要过河拆桥。

的组织者确实会互相交谈，对某人不好会影响未来的演讲机会。把你在Twitter和LinkedIn上遇到的每个人都加进去，看看他们都说了些什么。当人们在考虑他们想邀请的演讲者时，保持联系可以让他们首先想到你。

行动步骤:善待你演讲活动的组织者。总是向他们表达你对他们的工作和他们给你的机会的感激之情。乔·马丁内斯:“不要陷入细节”练习很重要，但不要过度。Granular的付费媒体和社区主管Joe Martinez推荐如下内容:当我第一次获得全国性演讲机会时，我希望它是完美的。我练习了太多的桥牌，我觉得它实际上影响了我的整体展示。当我没有按照剧本去做的时候，我有几次忘记了，或者因为我试图做到完美而结巴。我立即放弃了这种做法。我告诉自己，我在谈论我每天都要面对的话题。我对内容了如指掌。我不需要排练一个我可以向任何级别的PPC营销人员解释的主题。现在我只是练习了几次，知道我能遵守分配的时间。我觉得我的演讲风格更轻松，更健谈，而不是枯燥的讲台演讲。行动步骤:不要太关注你演讲的细节。确保你记住了演讲的主要结构，剩下的自然就好了。如果你想让你的演讲在你参加的会议上产生重大影响，就需要有一个强有力的演讲。如果你以征求许可的方式讲话，别人是不会认真对待你的。你要坚强，要有价值。更重要的是，你需要知道如何正确地沟通。你需要知道你将谈论什么，如何解释它，以及如何确保人们从中获得有价值的东西。Five Mill付费社交和付费搜索广告的前合伙人Susan Wenograd建议:

以强有力的宣传开始。你的宣传不仅是为了会议组织者，也是为了你自己。一个强有力的演讲不仅仅是要让某些东西听起来令人兴奋，还需要演讲者知道它对观众的具体价值。具体说明你想要涵盖的内容，与会者将学到什么，以及他们在你的演讲后将更多了解/如何做。我总是在脑海中勾画出一个主题的大纲，以及我知道会有帮助的案例研究。它还可以帮助组织者确切地知道将会发生什么，以及他们可以在哪里为你指引更好的方向。例如，如果我只是含糊地推销Facebook广告，这对任何人都没有帮助。如果我说的是Facebook广告，那就稍微好一点。例如，组织者可以告诉我他们的观众是否主要是电子商务。如果我进一步向Facebook广告公司推荐高质量的潜在客户和再营销策略，以减少浪费，现在我们真的有所收获了。含糊不清会导致谈话漫无目的地走，而且不确定结果。它们也会造成重叠的问题——你并不是真的想讲另一个发言者讲过的东西，对吧?观众很快就会不听了，现在你所做的一切都白费了!底线:你的演讲可以帮助会议委员会确切地知道你是如何融入会议的，并使他们的工作更容易。这也让你的工作更容易，因为你知道你的路径，知道你需要检查的东西使它生效ve。

行动步骤:明确你的信息和组织者。知道你要和观众分享什么，并让主办方知道。如果你是一个经验丰富的PPC专家，为你的客户（或你自己的公司）取得了巨大的成果，你可以很容易地获得在任何PPC会议上发言的机会。但如果你在行业内还不为人所知，你也不应该绝望。CPC Strategy的付费搜索经理Lewis Brannon建议:“如果你觉得你的PPC策略是真正创新的、有效的、能带来结果的，那么就开始一场外联活动，联系各种会议的组织者，把自己推销成一个演讲者。当然，如果你为一家机构或知名公司工作，你可以利用一个公关/营销团队为你宣传，这是有帮助的，但即使你是一个人，你也可以这么做。参加会议的人都想学习如何提高自己的表现、更好地从事自己的工作的技巧和策略，所以要确保你的演讲和内容是新鲜和聪明的，而不是补习或无聊的东西。

行动步骤:如果你有独特的想法，联系会议组织者。他们和他们的听众会欣赏你的知识。Daniel Gilbert:“检查设置”在你开始你的演讲之前，你需要确保你没有任何技术问题，因为你的演讲使它变得更加复杂。你可能认为正确的设置是组织者需要自己完成的事情，但你错了。仔细检查每件事是你的责任，这样你就不会在说话时犯任何错误。你最不想要的就是在你的演讲进行到一半时，所有人都在全神贯注，而你的指针却停止工作了。这会毁了整个体验，就像我们之前说的，这对所有人都不好。Brainlabs的首席执行官Daniel Gilbert说:检查AV设置，如果团队可以容纳的话，在前一天做一次演练。你需要熟悉房间和空间……另外，你最不需要担心的就是你的演示中断。相信我，我也经历过!

操作步骤:在开始演讲之前，请再次检查技术设置。如果你建立了你的网络，你的专业知识和你的作品集，你将增加你被邀请在会议上发言的机会。Biddable Moments的付费媒体和数字营销顾问萨曼莎·诺布尔（Samantha Noble）认为，建立自己的网络是获得邀请的最佳方式:如果你想开始在会议上发言，你需要做好准备，这不是一夜之间就能实现的。你需要建立你的演讲组合，以便被邀请做其他的演讲，这样你就会有一种推销和被拒绝的感觉。你必须保持专注和想办法让会议组织者的注意:参加活动你想说在网络事件但后的党派（这就是你将最好的连接）的博客在事件对你的想法或外卖思考你想要关注的在会议谈判,让自己沉浸在这学科博客微博,努力成为一个专人它的方法给他们一个选择的机会，让他们知道你想说什么，并包括观众会得到的收获。无论你做什么，不要放弃。如果你在推销时被拒绝了，那就把这个会议保留在明年的名单上，然后再试一次，但要保持联系，让你的名字通过所有可以利用的不同渠道出现。



行动步骤:参加你想要在线交谈、交流和分享你的知识的活动。然后，联系主办方。在PPC大会上开始演讲之前，你需要学习很多东西芮妮。有了今天你看到的13个技巧，你会更容易被邀请并准备演讲。AdStage团队相关帖子PPC自动化:从脚本到软件你需要知道的一切电子书:为B2B营销人员揭开ROI的神秘