让你的绩效营销事业更上一层楼的7大技巧

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数字营销将您的绩效营销事业带到下一个层次的7大技能

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是什么造就了一名有效的付费营销人员?为了寻找答案，我向业内一些最著名的付费营销人员询问了在2018年成为PPC专家需要培养的顶级技能。以下是Dan Gilbert、Mark Irvine、Samantha Noble、Susan Wenograd、Natalie Barreda和JD Prater列出的7大付费营销技巧。1。“我的主要特点是适应性，”Brainlabs的首席执行官Dan Gilbert说。是一家总部位于英国的数字营销机构。丹说:“每年都有数百种PPC模式的变化。”“你去年知道的，今年就没用了!”一位前谷歌员工建议“选择3或4个PPC的超级英雄，然后关注他们”，因为人们很容易在事事关注的情况下迷失方向。“他们是你需要知道的一切的管理者。”

2。“很多人会说，‘嘿，你必须非常善于分析。你必须非常擅长付费搜索，”Wordstream高级数据科学家马克.欧文（Mark Irvine）表示。“但我认为，你必须能够维持这种客户关系。我数学很好。我对数字很熟悉。我非常了解数据。作为Wordstream的数据主管，马克还负责培训和支持该公司180多名员工的团队。

3。Biddable Moments的创始人、数字营销机构Koozai的前战略总监萨曼莎.诺布尔（Samantha Noble）表示:“在一个永远在变化的行业中，优秀的PPC人员需要掌握所有最新的动态，这不仅需要在工作时间完成。”“要想做好PPC，我真的认为你需要生活和呼吸它（日日夜夜）。如果你不太了解一个人，你怎么衡量他的敬业程度呢?以下是萨曼莎在招聘资深PPC职位时会问的一些问题:

你会阅读哪些博客和出版物来确保你跟上行业的发展?你学习PPC的首选博客是什么?你最近一次参加的会议是什么?在付费媒体社区中，谁是你的灵感来源?如果你可以要求AdWords在平台上添加一项功能，你会选择什么?告诉我一篇你写过的最引以为傲的关于PPC的博客文章。萨曼莎说:“我还在推特上查看他们的对话类型和分享的内容。”

4。Susan Wenograd说:“PPC的运作不像过去几年那么封闭。”Susan Wenograd在Five Mill和Clix Marketing工作多年后，最近开始投身自由职业。苏珊是《营销领域和搜索引擎杂志》的撰稿人，她还为付费社交广告商管理一个封闭的Facebook社区。苏珊说:“在过去，只要知道付费搜索就足够了——客户会投入大量资金，这是推动销售和引导的最佳渠道之一。”“我遇到过很多人或机构，他们对任何不是他们主要渠道的东西都嗤之以鼻，无论是付费搜索、Facebook广告还是其他任何东西。专业化是伟大的，而无知则不是。即使你只与某一特定平台合作最多，你也会超越其他人去了解其他平台的优势。客户需要基于他们的目标的战略指导，很多时候这些问题不是一个解决方案就能解决的。”

5。学习如何销售

西雅图数字营销机构Point it的高级搜索策略师Natalie Barreda说:“虽然是的，我们是搜索营销人员，我们的主要目标是为我们的账户带来结果，但它绝对还是有销售方面的。”如果你想和客户一起工作，你需要能够把你正在做的工作卖给他们和他们公司的利益相关者。如果你想在这里工作-house，你需要向你的领导团队推销你正在做的工作。此外，当你在你的账户中发现增长机会时，拥有销售心态也会有所帮助。我们可能不是在销售实体产品，但我们绝对是在销售问题的解决方案。”6。娜塔莉.巴雷达（Natalie Barreda）表示:“之所以有这种感觉，是因为我们（搜索营销人员）往往是数据书呆子。”“搜索是一个相当成熟的媒介，大多数广告商在这个领域做广告已经有一段时间了。能够提出创造性的想法，让客户/利益相关者感到兴奋，将使你作为一个创新思考者在人群中脱颖而出。几年前，我所在公司的一位领导对我说:“犯错吧。尝试的东西。学习。不要害怕”，这条建议多年来一直萦绕着我。”

7。虽然质量评分和领先优势是重要的指标，但根据Gartner的数据，cmo们非常关注2018年营销支出的投资回报率。这将迫使付费营销人员更深入地展示他们的广告支出对业务的影响，”AdStage增长营销总监JD Prater表示。所以，要成为一个厉害的PPCer，学习如何导入和映射离线转换回AdWords, Bing广告和Facebook。然后使用闭环报告方法来理解什么样的活动优化能够推动更多的ROI——而不是专注于那些不一定能促进业务增长的参数。

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