关于营销预算分配的10个令人大开眼界的事实

社媒营销

每两年，CMO调查都会询问数百名高级营销主管有关他们的营销表现、招聘和预算分配的尖锐问题，以跟踪行业变化并预测新趋势。2017年是该调查的第19届，因此有大量的对比数据可供挖掘。去年，349名美国营销人员参加了这项活动。大多数参与调查的人（超过90%）都在副总裁及以上级别工作，这意味着他们会被问到所有人都想问的问题:“你的营销预算有多少?”以及“营销资金去哪了?”正如预期的那样，随着越来越多的消费者在网上购物，广告收入正在向数字领域转移，而营销人员计划在营销分析方面投入更多资金，以闭合营销支出和投资回报率之间的循环。在这篇文章中，我们将看看2017年CMO调查数据的亮点。

1。根据CMO调查，营销预算占公司整体预算的比例从2011年2月的8.1%上升到2017年8月的11.4%。



   来源:CMO调查

市场营销是超过30%的

公司收入增长的关键驱动因素。根据调查，市场营销组织现在不仅主导着品牌、广告、公关、社交媒体和促销活动，还主导着收入增长（2017年2月为34.3%，2017年8月为29%）。没有比较数据可以看出收入函数是如何随时间增长的（CMO调查在2016年才添加了这个问题），这将是未来几年很有趣的跟踪。3。营销支出占公司收入的比例因行业而大不相同。教育、消费品和运输部门在营销上的支出更多，因为他们看到了更高的投资回报（假设建筑、制造和能源部门将资金用于研发）。教育部门的营销支出占公司收入的比例最高，为18.5%（相比之下，建筑部门的这一比例仅为2%）。



   来源:CMO调查

当被问及“你的营销预算中有多少?”， 72%的营销人员提到了营销分析。营销人员还计划在社交媒体、研究和培训上投入资金。



   来源:CMO调查

随着越来越多的企业使用营销分析来指导他们的商业战略，营销人员正在加大对营销分析的投资。目前的营销支出为总营销预算的5.5%，预计三年内将增长18.1%。



   来源:CMO调查

与其他行业相比，B2B行业的营销人员计划在“开发如何做营销的知识”和“营销培训”上投入更多资金。另一方面，消费者营销人员愿意在咨询服务上多花一点钱。报告显示，持续学习的投资在银行、服务咨询和科技行业尤为丰厚。

7。调查显示，在消费品领域的数字营销支出将增长18.6%，而传统广告支出将下降1.9%。随着越来越多的广告收入转向数字领域，传统媒体的广告支出预计将在所有经济领域下降。B2B行业的下降最为明显（-3.6%），因为营销人员通过网络接触买家，而现在的买家往往是基于广泛的在线研究做出决定的。作为电子商务，B2C的数字消费增长最快（+18.6%）E继续增长。



   来源:CMO调查营销人员预测社交媒体支出在未来5年将增长89%。社交媒体支出占整个营销预算的比例目前为9.8%，但营销人员计划在未来5年大幅提高这一份额（达到18.5%）。调查显示，消费品牌营销人员引领了这一变化，预计明年社交媒体支出将增长25-40%。



   来源:CMO调查

  9. ...但市场营销人员通常非常不善于预测他们的支出数字

。实际与预期的社交媒体支出占营销预算的比例相差近10%。2017年8月，营销人员预计在社交媒体上的支出将占其预算的19.5%，而实际支出略低于10%。在过去的3年里，社交媒体在总花费中所占的份额仅略有变化，仅为1-2%。

   来源:CMO调查

大多数营销人员都在努力证明社交媒体对他们业务的影响来源:CMO调查45%的营销人员说他们“还不能展示这种影响”，而38.6%的营销人员“对这种影响有很好的定性感觉，但没有定性的影响。”只有16.3%的营销人员对自己投资社交媒体的能力有信心。这一数字较2016年下降了4%，这要么意味着该影响越来越难以证明，要么意味着营销人员终于开放了营销归因的挑战。



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