专家对2018年Facebook广告的预测

社媒营销

分享

我们能同意我们花在手机上的时间越来越多吗?我们对这些袖珍电脑欲罢不能。comScore的数据显示，美国人平均每天花在移动设备上的时间超过两个小时，其中50%的时间用在他们最常用的应用上，近80%的时间用在他们最常用的三个应用上。在我们花在手机上的140分钟中，有50分钟是花在Facebook应用上的（Facebook、Instagram和Messenger）。展望未来，Facebook将在营销人员的移动战略中扮演更重要的角色。也就是说，进入2018年，Facebook的营销人员会遇到什么情况呢?我预测Facebook的营销人员将转向Instagram广告来推动转化率，尝试使用Messenger广告来启动对话，并转向线下转化率来衡量业务影响。Instagram在广告商中迅速被采用的一个原因是，Facebook上有500万活跃的广告商。随着Facebook的主要应用面临广告负荷饱和，营销人员有更多理由尝试Instagram的广告。Facebook可以在Instagram上提供同样的目标定位功能，但Instagram上的广告类型越来越多，可供广告商推动转化率的库存也越来越多。用即时通讯广告推动对话弄清楚如何保持在受众面前一直是营销人员最关心的问题。随着Facebook投入更多资源来实现Messenger的货币化，我预计2018年营销人员将被更多的广告类型和变化所吸引。随着Messenger平台的推广，支付过程将变得更加简单和高效。要了解更多关于如何开始查看信使广告的终极指南。衡量Facebook广告的影响营销人员一直处于证明其广告支出影响的压力之下。通过Facebook上的离线转换测量功能，营销人员可以在人们看到或参与Facebook广告后，跟踪交易在实体业务地点和其他离线渠道（CRM）中发生的情况。

  

这对于寻找预算合理性的营销人员来说是非常有价值的。Facebook在提供多点触控归因方面处于独特地位，因此营销人员可以准确了解活动表现并优化支出。期待营销人员在2018年采用Facebook的线下转换。我们采访了四位Facebook广告专家，询问他们对2018年Facebook广告发展的预测。Facebook不断减少的广告负载尝试Messenger广告创意和广告类型准备好测试新功能Susan Wenograd, Five Mill合伙人:“我认为2018年至少会有两项与FB目标定位相关的发展，还有一项是围绕规则和法规的发展。”Facebook从去年开始耗尽新闻推送空间。这导致了cpm的飙升和真正激烈的竞争。这对Facebook的底线来说是件好事，但我认为他们也意识到，现在的发展比以往任何时候都更重要。他们不能只是耸耸肩说，‘嗯，我们只有这些。祝你好运,伙计!”他们必须测试并迭代创造库存的新方法，但同时也必须确保高质量的库存能够推动广告客户在此投入预算。当Watch发布的时候，我相信这是他们朝这个方向迈出的第一步。视频在该平台上有各种各样的应用和成功的广告，所以他们首先发展视频是有道理的。他们也有机会向YouTube等其他视频平台学习什么做得好，什么做得不好。事实上，他们最近已经宣布测试前滚动图像，所以期待未来的库存空缺直接来自信息流之外的东西。”“我还认为另一个主要的目标定位将继续发展，即基于用户行为的目标定位。这是Facebook在过去一年里的一个巨大飞跃，让我们能够基于用户在平台内的活动（如他们与事件、视频和帖子的互动）来锁定用户。我相信这将继续发展，让我们能够基于用户与哪些帖子/广告进行互动，以及他们对帖子的反应是积极还是消极而创造出更多用户。我关注的另一件事是聊天机器人的崛起。这对Messenger来说是一笔巨大的交易，但也需要Facebook的一些监督来控制它的样子。垃圾信息和令人讨厌的营销技巧会让用户感到沮丧，所以我认为Facebook需要找出广告商需要遵守的规则和指导方针，即关于信息的内容以及如何执行。”   



“他们必须测试和迭代新的方法来创建库存，但同时必须是能够推动广告客户投入预算的高质量库存。”AKvertise, Inc.总裁兼Facebook广告专家Akvile DeFazio:“在过去的一年里，Facebook继续努力在Messenger上吸引更多用户和品牌。进入2018年，我们肯定会看到这一趋势进一步深化，因为越来越多的人会在转换漏斗的不同阶段通过广告进入应用，甚至不需要转移到网站，也不需要通过已有的、不那么即时的方式等待客户服务响应。”   



“从丝芙兰使美容服务预订比以往任何时候都要快，到O’reilly汽车零部件提供客户服务，达美乐披萨提供订单下单和跟踪，到Pinterest现在允许用户轻松搜索和分享pin，看到品牌将以许多创造性的方式利用这个令人垂涎的空间来接近他们的用户将是一件有趣的事情。对广告商来说，这仍然是一个未被充分利用的领域，尽管这种情况不会持续太久，因为聊天机器人会升级。Messenger不再只是用于交流，它也正在演变为一种转换的媒介。”

  

“Messenger “不再只是用于交流，它也正在演变为一种转换的媒介。“Matt Mason，高级客户经理，指出:“随着Facebook专注于Messenger并收购WhatsApp，他们将找到一种方法能够通过他们的Messenger平台直接购买。想象一下，如果能够在Messenger中发布产品广告，人们无需点击应用程序就能购买。Facebook通过收购知名品牌来引起轰动，一方面是为了扩大自己的影响力，另一方面也是为了解决库存减少和广告投放放缓的问题。随着市场变得越来越饱和，他们必须能够满足需求。”   



“Facebook开始测试某种自助式创意工作室，以帮助广告客户使用视频+静态。他们已经为创意社区发布了Creator App。如果有一些针对广告商的轻版本，我一点也不会感到惊讶。考虑到大多数广告客户都是没有很多资金的小企业，这是有道理的。”Clix Marketing的客户服务总监Michelle Morgan:“长话短说，Facebook的竞争越来越激烈，这就要求广告商减少或完全放弃他们之前在该网络上的策略。我认为Facebook在2018年的广告客户数量将继续增长。考虑到Facebook上库存的固有性质（只有当人们愿意滚动他们的信息流时，才会有多少印象），这意味着有更多的广告商E印象量。101年经济学,有人知道吗?广告商需要做一些事情来保持在平台上的竞争力。首先，要有竞标的竞争性。到目前为止，我们经常听到Facebook的广告投入很少却非常成功。也许还有这样的机会，但这种机会正在消失。如果你想从Facebook获得回报，你就必须提高出价的竞争性，或者干脆放弃竞标，让Facebook的算法为你完成。”其次，您需要在如何吸引目标用户方面更具创造性。从0到60，在人们第一次访问你的网站时要求打折，这在假日期间可能行得通，但在一年剩下的时间里就很难做到了。无论是为潜在客户生成公司创造一种新的转换类型，还是让你的广告文案更有吸引力，更好地避免用户过度饱和，还是创造一个重新定位的漏斗，都有许多方法能够让你的广告更具创造性;2018年是你必须使出浑身力气才能获得所需回报的一年。最后，要时刻关注Facebook平台本身。Facebook正在不断改变其广告选择，以及用户体验。留意新的目标选项、功能等，这些可能会让你的账户受益，并愿意在新功能可用时进行测试。我的猜测是，早期采用者将是那些获得低成本、盈利的活动结果的人。”

  

“如果你想从Facebook获得回报，你需要与自己的出价进行竞争，或者完全放弃竞价统治，让Facebook的算法为你做这件事。市场营销就是（a）找到你的目标受众（b）与他们沟通你的产品或服务如何能解决他们的问题。而Facebook的广告使这一目标更容易实现。问题是，营销人员将如何应对不断上涨的动态消息成本，并将业务扩展到Facebook的其他资产。Facebook将如何吸引营销人员以透明的方式试验新网络?Facebook广告到底要花多少钱?快速追踪Facebook广告成功的5个简单步骤