如何个性化登陆页面增加转化率

社媒营销

几乎每个人都收到过一封垃圾邮件，甚至是一封写给“居民”或“客户”的电子邮件。那种问候语太没有人情味了。发件人询问我的业务，却连我的名字都懒得知道?不,谢谢。这就是登陆页面的感觉，如果你用一个宽泛的信息来迎合广泛的受众。为了给客户真正量身定制的体验，使用个性化的登录页面。每个页面都应该针对个人定制——通过渠道、设备、细分市场、销售漏斗的阶段和整体信息传递。为什么要创建多个登录页面?

创建多个登陆页面并不一定是每次工作量的两倍、三倍或四倍，但它肯定是额外的努力。但这是一种最终会有回报的努力。1）降低跳率。

人们离开一个页面是因为他们找不到他们想要的。如果页面是根据客户的需求和意图精心定制的，那么他们就没有理由去其他地方。2）更高的用户粘性和更高的转化率。

如果你提供的正是人们想要的，他们就更有可能购买。3）完全控制。

你可以根据你所知道的关于某人的最具体的细节（包括他们的名字）来定制登陆页面。如果你的产品或服务吸引的是几个非常不同的受众，你可以创建一个带有特定元素的页面来吸引每个群体。4）相关报价。

，而不是让他们坐着听你的介绍性推销，你可以引导客户沿着一个更精确的漏斗。想想亚马逊是如何根据您的购买历史为您创建一个定制的登录页面的。说到我们想要什么，亚马逊有时似乎比我们更了解我们自己!

客户登录时定制的Amazon登录页面。如何确定创建

的页面换句话说，就是如何划分您当前和潜在的客户基础。因为每一页都是根据具有相同品质的个人或个人的角色量身定制的，所以您必须首先弄清楚这些人是谁。您可能已经有了大量的内部营销数据，但这里有一些其他的方法可以考虑:通过让用户登录或创建帐户来跟踪单个用户（参见上面的Amazon示例）。你能把更多的信息与一个人联系起来，你就能更好地为他们定制登陆页面。考虑一下你用来建立PPC活动的过滤器。这些自定义受众过滤器可以直接应用到登陆页面。看看你现有的邮件列表。如果您已经对其进行了细分，那么您可以创建与这些组相补充的登陆页面。

的主要目标是确定类型，以及需要多少个唯一的登录页面。如果你的产品或服务同时吸引首席财务官和小企业主，你需要能够将这两个群体区分开来，并正确地向他们营销。小企业主不会关心CFO离不开的一些功能。正如您将在下面的示例中看到的，您可以使用已经构建的技术来创建自定义页面——例如考虑兴趣、年龄、性别等的过滤器。你可以对登陆页面上的几乎所有内容进行个性化设置，只要你能够访问这些信息。

这里有一些你可以考虑的元素:访问者的名字。如果预算微薄的垃圾邮件公司可以做到这一点，那么您也可以。公司名称。我们之前已经讨论过在基于账户的营销中使用社交性，这些策略也适用于这里。公司的大小。如果你对客户服务的公司有一个详尽的介绍，你的登陆页面可以以这样的信息作为开头，“中等规模的代理机构信赖我们的工具。”来访者的职务或职位。还有什么比大喊大叫更能恭维别人的呢他们的地位?直接向决策者传达这样的信息:“看看为什么《财富》500强公司的营销经理称我们为‘首选’。’”基于他们点击的广告的设备和浏览器消息。如果网站建设商Squarespace通过与婚礼博客的合作将人们吸引到它的网站上，那么他们定制的登陆页面可能会成为最常用的婚礼模板，并提供其他婚礼客户创建的例子。

Squarespace合作伙伴的婚礼博客帖子。



性别。如果你的产品或服务面向男性和女性，但方式不同（例如，剃须刀或新剃须膏），了解这个人的性别（因此了解预期用途）是很容易的。的年龄。礼品策划公司UncommonGoods有一个超级简单的登陆页面方法;他们将某些广告点击发送到通过过滤器显示的电子通信结果。在搜索“给青少年的礼物”时，会出现一个过滤过的广告页面，上面写着“给15岁及以上青少年的礼物”。

青少年礼物搜索结果。









UncommonGoods登陆页面时，通过点击“青少年礼物。地理位置——当房屋搜索网站Zillow知道一个人感兴趣的位置时，他们可以直接将其发送到一个列出该地区房屋的页面。

是Zillow为客户提供的个性化登录页面，客户的感兴趣的位置是已知的。

游客组织行业。利用这些信息来制造一种紧迫感，比如，“我们的社交媒体管理软件正在席卷B2B公司。”访问者使用的查询方法访问者现场历史记录。如果你知道什么已经吸引了别人的注意力，那就多给他们一些。无论是博客主题还是他们似乎正在考虑的产品，提供更多他们喜欢的东西会让网站访问感觉是为他们量身定制的。访问者历来感兴趣的话题。如果教学网站Masterclass知道你过去上过编剧课，他们会提供一个登陆页面，建议你上其他与表演相关的课程。

Masterclass定制的登陆页面，针对的是已经对与性能相关的类表示了兴趣的客户



，根据您的产品或服务，有很多方法可以定制页面，以匹配您的受众的兴趣和意图。希望通过多个个性化的登陆页面，你能立即看到转化率的上升。不管你做还是不做，都要坚持测试。像Sailthru、EasyPURL、HubSpot、ExactTarget （Salesforce）和Mindfireinc这样的公司不仅让你的登陆页面容易启动和运行，他们还提供了一个简单的平台来进行小的测试更改。没有人喜欢被笼统地谈论，特别是当被问到个人信息，如电子邮件地址或钱的时候。个性化的登陆页面可以让营销人员通过直接表达他们的兴趣和意图的信息，更好地与当前和潜在客户联系起来。

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