转化率优化:如何将运气转化为可重复过程

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谷歌Analytics转化率优化:如何将幸运转化为可重复的过程

AdStage Team 2分钟阅读份额转化率优化过程

在运行数字广告活动中，我最喜欢的一个方面是几乎无限的测试选项，以提高性能。标题、行动号召、竞价、目标定位、个性化……世界是你的。营销人员很容易快速添加新的变量，但要确切了解哪些变量对结果有积极或消极的影响就难多了。

  

“我不太关心最佳实践——我关心的是转换。点击TweetCRO测试提示1。在启动一个新的计划之前，写下你想要测试的渠道和变量。接下来，为测试应该活跃多长时间和期望的结果建立一个时间表。

2。基准性能

记录以前的结果。这些指标将与新测试进行比较，并帮助您了解最近的变化是否有助于或损害了活动的表现。例如，如果您希望进行为期两周的测试，请注意前两周的性能趋势作为基准。3。使用跟踪URL

自定义URL应用程序，如谷歌URL生成器，帮助您跟踪分析平台内的A/B测试。有了这个工具，您可以添加独特的标识符，包括:活动源-用于识别渠道（电子邮件，谷歌，Yahoo!， BING, Facebook, LinkedIn, Quora等）活动媒介-用于识别营销媒介（cpc，电子邮件，横幅）活动名称-用作跟踪特定焦点的标签（如产品或季节性促销）活动术语-可用于跟踪特定的搜索词（关键词）。活动内容——用于区分指向相同目标url的两个元素（如广告复制变体）设置A/B测试并不一定是一个痛苦的手动过程。有许多工具可以帮助营销人员进行测试，以提高付费媒体活动的效果。这里有一些建议的选项:



登陆页面优化 Unbounce Optimizely Instapage谷歌内容实验

A/B广告复制测试 AdWords活动实验分析

热图和访问者记录 Hotjar Fullstory Sumo 5。在分析中写笔记

谷歌分析包括一个称为注释的功能。这允许营销人员添加注释，突出显示和跟踪主要的计划或变化。每个注释都作为里程碑的快速提醒，这有助于解释站点性能趋势的峰值或下降。6。在测试结束后，将您的假设结果与之前的基准测试结果进行比较。识别绩效的增加或减少（CTR, CPC, CPA，每条线索的成本等）。需要注意的是，如果你测试了太多变量，或者没有记录转化率优化过程，你便很难确定什么是有效的，什么是无效的。与盲目地运行测试和随心所欲相反，创造你自己的运气。有条不紊地测试并找到最佳的广告渠道、目标定位、广告文案和登陆页面，以产生巨大的效果。





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