性能营销人员的Quora广告综合指南

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Quora广告性能营销人员的Quora广告综合指南

AdStage团队14分钟阅读分享

你可能知道Quora是一个提问和与那些提供独特见解和高质量答案的人联系的平台。估值18亿美元，现在他们正在转变为一个与Quora广告的广告平台，你可以使用AdStage分析和报告Quora的广告数据!据VentureBeat报道，该平台目前的月独立访问人数为1.9亿，比一年前增长了近一倍。为了让这个平台变现，Quora发布了测试版的自助广告平台，并向全球的广告商开放。据《Marketing Land》报道，该公司已经“将广告团队增加了一倍，其中包括几名Facebook广告老员工，并计划投资打造广告平台。早在2017年1月，AdStage就很幸运地访问了beta版，并试运行了该平台。到目前为止，他们的推广、广告平台和界面给我们留下了深刻的印象。

Plus，我们已经看到了运行广告的良好结果!93%的流量来自于赚取较低cpcs（低于0.5美元）的新用户，这些cpa比AdWords和Facebook更便宜，我们不知道它们如何或是否会扩大规模，但以这样的速度，我们对Quora的广告很满意。为了帮助你开始使用Quora广告，我们将一步一步地告诉你如何设置你的广告帐户，以及如何创建你的第一个活动，直到广告级别。

如何导航Quora广告引导

部分1 -如何设置Quora广告帐户设置广告帐户额外业务信息

部分2 -导航Quora广告经理管理广告仪表板账户账单&查看发票账户设置

第3部分——创建Quora广告活动第一步——创建活动2 -步进运动设置3 -步创建你的广告组第四步—创建你的广告

第4部分——如何配置Quora转换安装基础代码安装事件代码跟踪转换验证正确安装第一步:如何设置你的Quora广告帐户

人们来到Quora问问题和阅读深刻的答案。这包括人们寻找关于你的公司、产品、竞争对手和行业的可靠信息。在Quora上做广告，在人们购买过程的考虑阶段影响他们。   



在Quora上做广告，在人们购买过程的考虑阶段影响他们。第一步-建立你的广告账户

要开始使用Quora的广告，你首先需要建立一个广告账户。去Quora的自助平台输入你的商业信息。他们首先询问你的帐户信息和业务信息。您需要准备分配一个帐户名，并输入您的业务信息，如名称和地址。

步骤2 -附加的业务信息

下一步是填写附加的业务信息，如您的网站和业务描述。如果你没有网站或企业描述，你可以选择留空。   





你还需要添加你的邮箱或者你想Quora的邮箱通知你账户的更新、优化和错误。



步骤2:浏览Quora广告管理器

Quora广告管理器是非常直观的，可以找到你要找的东西。下面是广告管理器的外观和仪表板中包含的信息。   

“管理广告仪表板”

广告仪表板是对帐户级别指标和您的活动的性能的快照。性能指标位于左侧，其中有一条趋势线显示了过去7天的指标。您可以通过单击指标来调整趋势线。在在这个例子中，我们强调的是上周的花费。你可以看到在过去的一周中我们只花了125美元并创造了260次点击，并且在周日出现了高峰，而在周五则出现了下滑。Quora的有趣之处在于用户在该平台上的互动。我们发现在周末有很多活动，尤其是在周日。您可以通过选择图表右上角的时间框架来切换视图。默认值你可以选择:所有时间 最近30天最近14天最近7天今天昨天上个月本月自定义

在趋势图下面你会发现你的活动级别的表现。下面是我创建的示例活动，用于突出显示如何在仪表板上预览它。

  



这些也是默认列状态活动名称交付印象点击率每次点击成本转化率%（或转化率）花费剩余预算

它们不能被编辑。也就是说，不能添加或删除列。帐户账单和查看发票

后，你设置你的帐户，你将有访问Quora广告经理。此时，您可以创建活动，但在账单更新之前什么都不会运行。要到达那里，请转到左上角的顶部导航并单击Billing。从这里，您可以输入一个信用卡开始。



  

将来，您将使用此选项卡查看当前和未支付的发票，并添加或更新帐户的支付方法。帐户设置

这是你设置配置文件时输入的所有信息的存放位置。它还包含您的广告账号、地址和联系信息。





  

您还可以在此选项卡中添加新用户。您可以通过输入用户名并对结果进行梳理来轻松添加用户。如果他们已经有了Quora账号，这将会有所帮助。   



注意:添加到您的广告帐户的用户将拥有创建和编辑广告活动、更新计费首选项和生成报告的全部权限。最后一个选项卡是转换像素。我们将在文章的最后分解如何配置转换像素，因为它可能有点棘手。每个人都想创建能够触及并帮助正确受众的广告活动。在Quora上也一样。为了帮助您的活动取得成功，我们将带您了解创建您的第一个活动的每一个设置。让我们开始你的第一个Quora广告活动，到左上角，点击蓝色按钮，说“创建活动”。 第二步-进入活动设置

接下来你会被带到一个页面来完成你的活动设置。类似于Facebook的活动设置，你可以在这里选择你的活动目标，和AdWords一样，你可以在这里输入你的每日预算和日程安排。

输入您的活动的名称，并记住像专业人士一样命名您的活动。   





选择你的目标

这里有两个目标可供选择。一旦战役目标被选定，你将无法改变你的目标，除非开始一个新的战役。你可以选择优化转换或应用安装。   



Quora集成了Kochava, TUNE, AppsFlyer和Adjust用于移动应用安装性能测量。如果你有不同的第三方解决方案，你想要支持或需要帮助配置你的安装跟踪，你可以发送邮件到Quora: ad-support@quora.com

再次强调，看到一个平台在婴儿期推出时从一开始就有转换和应用安装目标是令人印象深刻的。C）设置一个活动预算，现在你会想知道在你的竞选预算里。您将有两种选择:每日最高预算和终身预算。每日最高预算-在这一活动中一天可以花费的最高总金额。终身预算-在整个活动的一生中可以花费的总金额。注意:你可以为你的活动定义一个最大每日预算和终身预算。你可以你可以立即开始没有结束日期，或者你可以创建一个自定义的开始和结束日期，直到小时。



  







注意:Quora在这一点上不支持日分离，所以你的广告将运行一整天的时间你选择。现在是时候创建您的广告集了。与Facebook和Pinterest类似，这是广告定位和竞价的创造层面。我们AdStage公司是竞选活动命名惯例的忠实粉丝。这是时候确保你的广告集是未来的，并通过使用明确的命名约定来组织。B）手动输入主题



Quora广告允许你根据主题定位人。这很有道理。人们在Quora上阅读和回答特定话题的问题时，更有可能点击相关的广告。现在是时候对特定的主题做一些研究了，因为与Reddit类似，你不想在错误的主题上做广告。接下来，你将输入你想要的广告主题。如果你想要快速开始，那么将几个相关主题分组到一个广告集中，以了解这个平台是否适合你的业务。





  







以下是选择主题的提示，将导致更有效的广告活动:特定主题:选择相关和特定的主题将确保您的广告出现在与您的产品和服务相关的主题的问题页面。然而，请记住，如果你的主题太具体，你可能无法接触到你想要的那么多的人。如果主题太宽泛，可能会导致引出的内容质量较低。你最好的策略是在具体的和广泛的话题之间取得适当的平衡。你的公司/产品或竞争对手的主题:看看你的公司或产品是否在Quora上有自己的主题，并将其作为你的目标主题之一。看看你的竞争对手和他们的产品是否在Quora上有自己的主题，你可以用它作为目标。注意:如果您的目标是多个主题，您将无法看到哪个主题驱动了最佳性能。如果这是你的顾虑，你想要更多的控制，那么你会想要按特定的主题分列每个广告集。意思是，每组广告一个主题。C）导入关键词



你有小众关键词吗?或者在搜索活动中表现良好的关键词?输入关键词从谷歌AdWords活动，以收到建议的Quora可比主题。关键字必须每行输入一个，或者用逗号分隔。   



这里有一些选择主题的技巧，可以使活动更有效:选择与人们在搜索关于你的产品和服务的信息时通常使用的关键词最一致的主题。在你的广告文案中找出可能相关的关键词，并与Quora上已经存在的主题保持一致。寻找你在其他广告平台上使用过的有效的关键词，这些关键词可以很好地转化为Quora上已经存在的主题。D）导入位置



对于位置，您可以输入邮政编码、城市、州或国家，以便向您的广告集添加多个位置。





  Quora广告导入位置“

  

专业提示:这是你可以创建特定位置的广告集，除了特定设备。例如,y你可以针对美国、英国和加拿大的用户创建广告集，而不是把他们都集中到一个广告集中。E）平台选择你想要广告出现在的设备。这是你可以创建手机或桌面特定广告集的地方。



  





专业提示:如果你的网站没有很好地针对移动流量进行优化，或者如果你提供的广告在台式机上更容易被感知，就创建特定设备的广告集。或者，如果您只是想了解桌面和移动设备之间的性能差异。

  



创建特定设备Quora广告集，如果你的网站没有很好地优化移动流量。根据我们的经验，移动流量便宜75%左右，驱动了大部分的流量，而桌面流量更贵，驱动了大部分的转换。这是值得一试!排除地点和问题Quora添加的一个非常酷的功能是排除特定的地点和问题。它隐藏在平台选择下面。



  













如果你的企业没有在某些地点运营，或者如果它们是你不想让你的广告出现在其中的问题/页面，这是非常有价值的。   







专业提示:你肯定想要对主题进行研究，以了解你不希望在哪些主题上运行广告。你要确保你建立了主题-产品的匹配，以获得最大的结果。G）设置你的出价



在Facebook手动出价和Pinterest上发现的一个功能是建议出价。你肯定想尝试不同的竞价，以了解Quora算法是如何优化你的广告结果的。我们最好的猜测是Quora的拍卖很像LinkedIn的拍卖。



  

Quora拍卖

每当一个用户访问Quora上的一个页面，有资格的广告，所有的广告都被考虑从所有符合条件的广告商基于主题/关键字的广告集。根据Quora的预测，拍卖的获胜者是那些广告位价值最高的广告。

“value”是如何确定的?Quora通过一系列因素来决定价值，包括“用户点击每个广告的可能性，每个广告的出价，以及展示每个广告对用户体验的影响。”如果有多个广告位可用，则每个广告帐户中只有一个广告位可以赢得拍卖。

专业提示:以高起始竞价强势进入拍卖。我们已经看到，点击率绝对是CPC的一个因素，所以强大的点击率可以帮助你在页面上获得更高的广告位置，通常会带来更高的点击率。H）广告集摘要在页面的右边，你会发现一个关于广告集目标人群的小摘要。在我们的例子中，我们选择了两个主题，零地点，桌面和手机平台，这可能达到4500 - 5500个周印象。   



这个摘要很容易被忽略，但是它对于理解您所选择的目标主题/关键字的估计覆盖范围非常有价值。否则，您可能会怀疑所有这些工作是否与它相关。如果你过去写过文本广告，那么你创建Quora的文本广告不会有任何困难。这就像在其他平台上写文本广告一样，只是字符数和策略略有不同。现在您已经设置了您的广告集，现在是时候创建一个新的文本广告了。以下是所有广告商必须遵守的长度要求:标题句:最多65个字符正文:最多105个字符显示URL:最多30个字符



  

值得一提的是，Quora的广告有很高的知名度对他们的广告感到满意，并期望它们的质量与旁边的内容一样高。所有的广告必须遵守Quora广告的内容政策和指导方针，应该清晰，格式良好，没有语法，大写和标点错误。以下是Quora对广告的规则和政策的细分。让我们浏览一下每个文本广告的所有设置和指南。A）标题句一般规则

标题句字段应该是完整的句子，并且应该以标点符号结束。不允许:我们正在寻找机器学习专家。我们正在寻找机器学习专家。今天学到更多。B）正文一般规则正文:最多105个字符

大写和缩写的不正确/不寻常的使用

广告拷贝经常包含不必要的大写，这是不允许的。允许使用常见的缩写，但在可能的情况下，应该使用完整的单词。

必须在任何时候使用正确的大小写。不允许:现在注册可以打四折。不要错过这个好机会。不允许:现在注册可享受4折优惠。不要错过这个好机会。可接受:如果您现在注册，可享受4折优惠。不要错过这个好机会。每个单词的第一个字母不应该不必要地大写。你的网站或应用程序的标题（如文章、书籍和电影）的大写一致是允许的。

不允许:通过今天注册了解更多关于我们的服务。可接受:通过今天注册了解更多关于我们的服务。可接受:今天就买《哈利波特与魔法石》。常见的首字母缩写、缩写或首字母缩写允许大写。在你的网站或应用中，商标、品牌名称或产品名称的大写也是允许的。

可接受:现在注册可享受4折优惠。尽快注册，不要错过这个伟大的交易。

划线、斜体、粗体、下划线和表情符号是不允许的。不允许:我们正在寻找机器学习专家。今天学到更多。

不允许省略。不允许:今天注册一个免费试用程序。

不要在你的广告文本拷贝中包含链接。不要说脏话。除非事先得到Quora的明确许可，否则不要在你的文章中包含与性相关的内容。没有Quora的事先书面许可和批准，不要在你的广告文本中提到Quora。你的目标URL必须在你所选择的所有浏览器和平台上正常运行。



这是你在构建登陆页面时应该注意的:应该只使用英语。应该清晰准确地反映你的广告中所推广的产品或服务。当有人进入或退出页面时，不应触发弹出或弹出窗口。不应自动启动下载，恶意软件，或间谍软件到达。不应链接到需要附加程序或应用程序才能查看内容的文件。不应该有令人困惑的设计元素，也不应该包含虚假的可点击元素来吸引点击。不应包含耸人听闻或震惊目的的图像或文字。这包括耸人听闻的、攻击性的、冒犯性的、不尊重的、威胁的或过度暴力的图像和文字。我们也不允许标题党广告，包括任何煽情、夸张、危言耸听的广告，或利用人们的恐惧或自尊的广告。除非事先得到许可，否则不应该提及Quora。D）目的url:

应该指向你公司拥有的页面，指向一个销售你的产品或服务的网络店面，或者指向一篇关于你的产品或服务的文章。如果我们确定如果您的显示URL没有准确反映您引导人们访问的目的地URL，我们保留拒绝您的广告的权利。不应该将人们引导到一个错误页面或正在建设的网站。不应该指向一个页面，不明确属于你的公司，但可以指向你的Quora公司帐户。E）显示URL:

显示URL:最多30个字符，应该由最终URL的域组成。您也可以使用子域，除非您的子域是不属于您的商标术语。应该由小写字母组成。例如，单词“business”和“Quora”应该显示为business.quora.com）。你还可以从一个已有的Quora广告中导入，这使得复制和创建新广告的过程更快，更有效。和Facebook广告一样，你可以在你的广告中添加一个“行动号召”。Quora为广告商提供了16种不同的cta，包括最受欢迎的方案。

  



H）广告预览

在右边有广告预览，所以你可以看到你的广告看起来像什么，因为你正在创建它。

Quora提供了一个转换像素来跟踪事件和你指定的目标。这些代码可以让Quora优化你的广告活动的转化率，这对于这样一个年轻的平台来说是非常令人印象深刻的。这段代码将数据发送回Quora，这样你就可以测量活动，跟踪转换，并相应地优化。注意:如果你在你的网站上跟踪多个转换事件页面，你可以把像素放在多个页面上，但它们还不能在Quora广告管理报告中分别跟踪到单个活动。对于希望安装代码的营销人员来说，有两种选择。第一个选择是在你的网站上添加一段代码。第1步-安装基本代码

在你想要跟踪的转换事件发生的网站的特定页面上安装这段代码。选项A:在页面加载时发送事件如果你想跟踪的事件发生在一个人访问一个页面时，事件代码应该安装在该页面上。要在页面加载时发送事件，请确保使用步骤1中的选项A，并在标记中直接在基本代码之后添加事件代码。如果需要，还可以将事件代码放在标记中，但这不是推荐的方法。在步骤1中定义的基本代码之后安装以下代码是至关重要的，否则它将无法正常工作。选项B:使用图像像素（不推荐）。对于这个选项，你将得到一个图像像素基础代码来粘贴到标签内。选项A:在页面加载时发送事件如果你想跟踪的事件发生在一个人访问一个页面时，事件代码应该安装在该页面上。要在页面加载时发送事件，请确保使用步骤1中的选项A，并在标记中直接在基本代码之后添加事件代码。如果需要，还可以将事件代码放在标记中，但这不是推荐的方法。在步骤1中定义的基本代码之后安装以下代码是至关重要的，否则它将无法正常工作。例如，你会想把这个附加的事件脚本放在第一步选项A的“结束Quora像素代码”的正上方。





  





选项B:在内联动作上发送事件如果你想跟踪的事件没有导致新的页面加载，事件应该在动作发生时安装。要在内联动作上发送事件，请使用步骤1中的选项A，并在适当的 标记之间安装要在内联动作发生时请求的事件代码。例如，如果一个人单击了“添加到购物车”按钮，但没有将他带到一个新页面，那么您就需要将事件代码添加到HTML元素单击处理程序中，例如下面的“添加到购物车”按钮示例。多事件转换跟踪（2018年3月12日更新）

Quora宣布，“广告商可以在创建一个新的活动时选择新的转换类型，以匹配活动目标。”对于Facebook的广告商来说，这是一个受欢迎的功能，他们熟悉使用像素来跟踪不同的转换和事件。

透视归因（更新2018年3月12日）除了点击归因，Quora广告平台现在还提供了通过查看归因的可见性。这有助于理解你的广告印象是如何影响潜在客户的，即使他们自己没有点击广告。浏览归因只有当有人在Quora上看到你的广告24小时内转换时才算。要验证您的Quora转换像素安装正确，请访问您期望转换事件被计数的网页。引用url将显示在下面。它们将反映过去15分钟的像素视图，并将在5分钟后更新。Quora广告可能更适合B2B营销人员向寻求解决方案的用户展示他们的产品/软件。我想任何曾经运行过点击付费活动的人都会喜欢Quora的广告经理。它是AdWords和Facebook的混合体。他们将每个平台的最佳元素整合在一起，形成一个直观的平台，供营销人员创建活动。你现在已经准备好启动你的第一个Quora广告活动。让我们知道你对他们的广告平台的看法，并在评论中分享你的一些初步结果。最好的运气!

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