5个最关键的B2B营销策略来发展你的业务

Wordpress大师

   Nare Navasardyan 2019年10月22日未分类7 MIN READ     

世界的数字化永远地改变了我们做B2B营销的方式。首先，大约一半的B2B买家是千禧一代，他们越来越喜欢网上购物，而不是陌生电话和面对面的交易。其次，B2B买家现在比以往任何时候都花更多的时间来考虑他们的选择，阅读评论，并进行深入的在线研究。一个典型的B2B购买群体现在比以前由更多的人组成，这意味着你的产品或服务需要取悦不同类型的人，以说服他们购买。最后，现代B2B买家在做出购买决定之前，会在销售渠道中反复进行几次。因此，为了取悦这些现代的、多样化的、深思熟虑的买家群体，你需要使用这5个最关键的数字世界B2B营销策略。只要遵循我们的建议，就能看到您的业务增长!1。你的品牌网站是它在网络世界的名片，这并不奇怪。大多数买家会毫不犹豫地通过网站来判断一个网站，这就是为什么如果你没有一个看起来专业的网站，那就帮自己一个忙吧。事实上，你甚至可以使用我们许多设计师制作的网站模板之一。你也可以在这里阅读更多关于创建一个伟大的商业网站的5个简单步骤。

    

专业网站模板的美丽新世界!访问我们的主页，了解更多关于第一个人工智能支持的WordPress平台的信息。访问我们的主页，了解更多关于第一个人工智能支持的WordPress平台的信息。但是怎样才能成为一个优秀的商业网站呢?它必须:



.快速加载。事实上，47%的消费者希望网站在2秒或更短的时间内加载，如果你的网站加载时间超过3秒，你就失去了几乎一半的流量。为了让你的网站加载速度更快，你可以通过一个优秀的提供商将其托管在云端，优化你的图像，并遵循性能服务的建议。顺便说一下，在10Web上托管以使站点达到90+的PageSpeed分数而闻名。你可以免费复制你的网站，自己检查。

.安全。绝大多数买家不会浏览一个不安全的网站。一定要使用SSL证书。

.精心设计。精心设计意味着你的网站看起来时尚，易于导航，界面直观，从一开始就能让你的商业信息非常清晰。

.移动友好。如今，手机和平板电脑已经成为浏览网页的主要方式，所以你需要确保你的网站有可读性和用户友好的手机版本，以吸引访客。.要有吸引力，信息量大。你的网站需要提供清晰简洁的信息，说明你的业务是做什么的，以及访问者如何与你联系。它还需要充满吸引人的内容，针对潜在访问者的兴趣和爱好。我们将在内容营销部分更详细地讨论这一点!2。在信息时代，内容营销是现在的营销方式——数据显示有很高的投资回报率，越来越多的公司为了促销目的从事内容创作。事实上，84%的人期望品牌提供娱乐、讲故事、提供解决方案、创造体验和事件的内容。70%的消费者更喜欢通过内容了解产品，而不是传统的广告方式。一个好的内容营销策略包括:.从一开始就为你的内容设定清晰的指标和可衡量的目标。.针对你的受众创造内容，满足他们的特定需求和兴趣。.变换格式，不怕尝试新事物。数字化的可能性是无限的无:电子书，视频博客，信息图表，漫画等。简而言之，买家想要的是客户/同行的例子，来自可靠来源的内容，以及简短、易于理解的内容，而不是产品功能，由缺乏经验的专业人士撰写的文章和长篇大论。.在社交媒体上分享内容，并通过公司的社交媒体渠道进行推广。.专注于视觉和互动内容。您可以在本文中阅读更多关于在内容营销策略中避免错误的内容。

3。SEO（搜索引擎优化）

在线搜索是消费者找到你的企业网站的主要方式，这就是为什么在谷歌上排名靠前是如此重要。 事实上，研究人员在登陆你的网站之前平均执行12次搜索!所以，你有12次机会吸引买家的眼球。 出现的下一个主要问题是您搜索的确切目的是什么。优化的目的是什么?对于B2B的目的，把你的SEO努力集中在:.采购相关的关键字，如“购买”，“打包”，“RFP”，“报价”等.竞争对手和品牌术语.联系相关的关键字，如“联系”，“呼叫”，“请求”.比较，成本和定价关键字，如“评论”，“多少钱”，“成本”.特定位置的关键字修饰词-例如，城市或城镇，州，邮政编码等。4。根据统计数据，数字世界中的权威从未像现在这样重要。这是很自然的——人们倾向于通过品牌与其他品牌的联系以及与现有客户的关系来信任品牌。网络使得其他客户的意见在地理位置上更容易获得，合作关系也更明显。.建立一个高效的合作计划我们公司经过了很长一段路才建立了目前的合作计划——这就是你如何知道我们的建议是合理的。伙伴关系和附属关系是10Web营销战略中非常重要的一部分。建立一个合作项目的最好方法是做一些竞争对手的调查，然后开始做一些类似的事情。然后，根据未来的利润，你可以让程序更加慷慨，添加一个在线计算器，让潜在的伴侣可以计算他们的潜在收入，突出你的伴侣的几个意见，等等。鼓励客户的评论是非常重要的，不管是正面的还是负面的。如果你得到了后者中的一些，你就会确切地发现你的业务中哪些部分需要改进。此外，如果你以礼貌的方式回答问题，向他们道歉，并可能给他们一些额外待遇，消极的评论者很可能会改变主意，并提到在问题发生时他们得到了很好的对待。记住，在你被评价之前你不是一个人-这不就是绯闻女孩的宗旨吗?展示证明企业信任其他企业已经信任的品牌。就这么简单。所以，这是一个好主意，显示一些奖状在你的网站的登陆页面，例如。每周花一段固定的时间在网上联系潜在的伴侣。如果你保持开放的心态，你会惊奇地发现合作关系的形态。.联系博主和有市场影响力的人，向他们征求评论。现在，一些有影响力的人可能会向你要钱，但也有很多新手博主可能更乐意为你的业务评论，以换取一些曝光度。这都是建立权威的一部分。

5。电子邮件营销

电子邮件营销不仅有很高的投资回报率，而且是一种与你的客户基础建立关系的好方法，让他们知道任何新产品或功能，教育他们感兴趣的话题，并通过特别优惠和季节性销售鼓励他们的忠诚度。这里有一些可以尝试的电子邮件营销格式:

.双周/月通讯这些通讯使你的品牌成为他们生活的一部分。你的客户将与你的品牌互动，接收有用的信息，并在适当的时间进行购买。.博客通讯你可以把你博客上的新文章发给他们，或者编一份专题博客最新文章的概述。.邀请参加专题网络研讨会网络研讨会是数字学习的一种很好的形式。你所需要做的就是设计一个课程，并向你的忠实客户发出邀请。.新产品或服务公告您的许多客户可能对您的企业推出的其他新产品和服务感兴趣。他们是一个已经很感兴趣的目标。.感谢信或文化建设邮件电子邮件是一种极具成本效益的方式，可以让你的客户感到被赏识，或让他们参与到企业文化的塑造中来。.新的主题电子书设计并发送你的客户感兴趣的主题的电子书。没有比学习更大的乐趣了。你的客户可能会好奇更多地了解品牌背后的人，特别是如果你把自己定位为一个开放和友好的中小企业。我希望这5个对数字世界最重要的B2B营销策略对你有帮助。你是否在你的整体营销策略中包含了这些策略?你的结果如何?请在下面的评论中告诉我们!你喜欢这篇文章吗?传播这个词!留言取消回复

您的电子邮件地址将不会被公布。必填字段标记为*

您的电子邮件地址将永远不会被发布或共享。必填字段标记为*

COMMENT*

NAME *

EMAIL ADDRESS *

WEBSITE

在此浏览器中保存我的姓名、电子邮件和网站，以便下次评论时使用。



相关帖子完成指南谷歌的PPC广告如何扩大您的内容营销#内容营销#邮件营销