如何在LinkedIn上扩大你的覆盖面并推动更多的转换

社媒营销

当LinkedIn发布了“赞助更新”，后来更名为“赞助内容”时，B2B营销人员注意到了这一点。最后，有一个社交网络将原生内容广告放在专业内容旁边，而不是婴儿照片和高级餐厅餐盘。领英拥有超过4.8亿专业会员，不仅是一个提高品牌知名度和鼓励参与的好地方，而且还可以作为一个强大的渠道，以网络流量、表单填写和协助销售的形式推动转换。在这篇文章中，我们将介绍5种必须尝试的策略，它们可以帮助你达到理想的受众，提高转化率，并提高你在LinkedIn上的广告支出回报。近年来，B2B行业一直在热议基于账户的营销这个话题。



*在过去两年的谷歌趋势中





















“基于账户的营销”（或

）的美国搜索查询量。本质上，基于账户的营销（或“ABM”）是营销和销售团队联合起来寻找、达到、接触和影响理想客户公司和联系人的过程。希望通过集中和协作的接触点推动更多的销售或收入。这种营销方法得到了公司和LinkedIn广告提供的功能定位的称赞。

领英广告允许您选择多达100家公司的目标，使用任何赞助内容，文本广告，或InMail活动使用公司名称定位选项。

  

然而，这些公司中的每一个都必须逐个输入，您可能希望在一个活动中针对100多个公司来扩大您的覆盖范围。值得庆幸的是，LinkedIn最近宣布发布他们的帐户目标选项。

什么是帐户目标?

账户定位允许广告商上传他们想要投放广告的公司名称列表。LinkedIn将把这个列表与近1200万公司页面进行匹配，并创建一个受众定位桶，可以用于广告活动。

  

在我们的“LinkedIn匹配受众快速指南”中学习设置的所有步骤。《哈佛商业评论》的一项研究显示，B2B采购决策通常涉及公司内5名或5名以上的人。通过LinkedIn的功能定位，你可以接触到部门内所有有影响力的人和决策者。   



将其作为细化的目标添加到您的公司名称或帐户目标中，以达到将成为理想客户的确切公司和团队。根据IDC Research的数据，“科技公司近50%的营销计划预算都花在了宣传上”。简而言之，作为数字营销人员，我们过于关注用户获取。调整我们的大部分预算，在我们的数据库中生成新的联系人。然而，潜在新客户的一些最佳机会已经存在于您的数据库中——这是从以前的勘探和营销活动中添加的。虽然LinkedIn广告可以成为新的潜在客户的伟大驱动力，随着他们的联系目标的发布，它现在可以成为培养潜在客户的一个极好的工具。

什么是接触目标?

该服务允许广告商上传一个多达30000个电子邮件联系人的列表，该列表将与相关的LinkedIn用户资料相匹配，从而显示出可以用于广告活动的目标用户。与瞄准更广泛的受众不同的是，“联系定位”使广告商能够精确地定位他们的潜在受众有很高的可能性购买或理想适合您的解决方案或服务。

  

Pro-tip:确保您事先准备好了文件，只包含一列电子邮件地址，并包含标题“email”。如果没有这种格式，上传原始列表将会导致错误。在我们的“LinkedIn匹配受众快速指南”中了解更多关于这个过程的信息。虽然许多直接回应广告主已经利用了直接赞助内容——因为它能够轻松地测试广告创意，引导点击到网页，并跟踪转换到活动和广告层面——它的对应，文本广告，经常被忽略。文本广告可以成为新的转换机会的强大驱动力。文字广告的好处是什么?比赞助内容和DSC广告单位更低的平均CPC和CPM成本，只显示在桌面设备上的LinkedIn用户您可以测试不同的标题，正文副本，图像和目的地的变化支持的LinkedIn Insights标签转换跟踪您可以运行赞助内容和文本广告活动一起

  

  

在AdStage中，广告商可以很容易地将任何赞助内容活动的目标复制到文本广告活动中，以扩大您的覆盖范围。学习更多的知识。LinkedIn的用户继续使用移动设备访问该平台——无论是通过浏览器还是使用应用程序。这一趋势非常普遍，以至于一些广告商在赞助内容活动中看到他们的大部分点击都来自移动设备。

* AJ Wilcox的见解，B2Linked在LinkedIn广告集团的CEO。这就是为什么现在考虑手机转换体验比以往任何时候都重要。移动用户不太可能填写冗长的表单，阅读冗长的表单内容，也没有耐心加载不合适的图片。有两个主要的选择来转换更多的移动流量:确保你的登陆页是移动响应的渲染你的登陆页的版本是移动友好的确保页面加载快速精简你的表格在移动上输入精确你的副本测试不同的呼叫行动

从Unbounce这个伟大的检查清单指南学习更多的技巧使你的页面移动响应。2。LinkedIn最近宣布推出了Lead Gen表单。一个无摩擦的移动体验，允许潜在客户输入他们的信息，只需点击一下，就在帖子提要的广告中。Lead Gen广告跳过了登陆页面体验，无需任何创意或开发资源就可以轻松创建表单。

  



在我们的攻关文章“如何设置领英客户关系管理表格和同步你的客户关系管理”中学习如何设置领英客户关系管理卡。

网站的转化率通常为个位数。为了让一个合格的客户访问你的网站，你付出了那么多的努力和金钱，结果却让绝大多数客户没有采取任何行动就离开了，想想都让人揪心。通过文本、赞助内容或InMail重定向活动，诱使失去的潜在客户回访并转化。   



开始LinkedIn的网站受众很容易:确保你有LinkedIn洞察标签放置在你的整个网站。导航到工具下拉菜单，并选择“Matched audience”。然后选择“创建一个目标受众”按钮。根据他们所浏览的网页，创建不同的访问者观众群。在你的广告活动中使用受众作为定制目标。

更多帮助，你可以参考官方一步一步的指南从LinkedIn。结束

随着匹配受众（网络、联系和受众定位）和潜在客户表格的增加，LinkedIn显著加强了对获取营销人员的服务。通过LinkedIn的广告管理套件，你可以更容易地精确定位你的理想受众，为移动用户提供更好的体验，并获得流失的网页访客。你试过这些策略吗?让我们知道他们为你做了什么，请留下评论!AdStage团队相关帖子关于LinkedIn广告的30+最重要的提示7个创造性的使用LinkedIn广告的方法