3个使用领英的关键技巧

社媒营销

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如果你的内容营销努力不能最终让你的观众记住你或推动线索，你将不会看到你所寻找的投资回报率。就是这么简单。85%的市场营销人员将产生潜在客户作为他们组织的首要目标，学习如何有效地利用发布平台将是一个组织的差异化因素。这就是领英发布平台的用武之地。在LinkedIn上发布内容是我在影响力公司（Influence & Co.）的团队完全相信的一种策略，我们一直向我们的客户和我们的网络歌颂这种策略。我的朋友Dustin McKissen就是一个很好的例子。几年前，他是一名营销总监，他决定开始分享他一路走来学到的不同经验教训。LinkedIn自然引起了他的注意，他意识到自己可以通过其发布平台上的内容教育他人。他并没有试图一蹴而就地统治世界;他不断地创作一些他知道对读者有价值的作品。快进到今天，他在LinkedIn上有超过2万名粉丝，为Inc.等其他平台写作，并开始自己做咨询，利用这个平台来实现它的目的:教育和吸引他的网络，提升他的品牌。虽然这个例子来自个人品牌的角度，但公司品牌努力也有好处。我和我的联合创始人凯尔西·迈耶（Kelsey Meyer）已经发布了120多篇内容，这还不包括我们团队中其他使用LinkedIn发布内容的成员发布的内容。我们的营销、销售和客户服务团队的成员也发布内容。结合起来，每个声音都为我们公司的品牌做出了贡献。当提到领英时，公司领导和他们的团队还有另外一个独特的机会可以利用——那就是即时曝光。每当你在LinkedIn的发布平台上发布一篇文章时，你网络中的每个人都会收到通知。这种通知——提醒你的存在，提醒你正在创造有价值的内容——是你与你的网络中那些人关系的一个简单的接触点，它对我所说的“头脑营销”是必要的。众所周知，保持读者对你的关注对于你的成功非常重要，而有了LinkedIn的发布平台，你就有机会通过发布内容，并在你点击“发布”的那一刻就将其呈现在读者面前，从而更容易地保持读者对你的关注。要知道，在创造吸引人的内容时，让人们关注你的内容是成功的一半以上，这对从内容中产生领导至关重要。事实上，LinkedIn为B2B营销人员提供了80%以上的线索。然而，我仍然看到一些公司错过了利用这个平台的机会。因此，在3月22日（周二），我将与LinkedIn的高级营销经理杰森·米勒（Jason Miller）一起参加一个网络研讨会，讨论LinkedIn发布平台在用高质量内容有效推动访问量方面的好处。要注册并了解更多关于该活动的信息，请访问这里的活动页面。3个在LinkedIn上发布内容的leads generation tips:在你的编辑日历中嵌入LinkedIn。当你看到投资回报率的时候，把LinkedIn当作一个事后的想法是不会给你带来任何好处的。无论你是在创建长青内容还是改变用途的内容，都要确保你在团队的编辑日历中包含这些内容。这样，你团队中的每个人都可以确保这个平台与其他发行平台一样多的见面时间。



2。使用跟踪url来衡量指标。无论您的团队使用什么策略分发内容，如果您无法跟踪如果你不去衡量你的努力，它们就像和你的女儿一起静音看《冰雪奇缘》一样毫无用处。为了有效地跟踪你在LinkedIn发布平台上发布的内容的流量和线索，使用Bitly这样的免费工具创建跟踪url，这样你的团队就可以衡量它的成功程度。

3。为读者提供相关的行动号召。虽然其他出版物通常会对促销内容进行限制，但LinkedIn的平台本质上是一个你完全可以控制的内容载体。你绝对不应该向读者发送过度促销的垃圾邮件（祝你好运），但有一个相关的、有价值的行动号召将为读者提供一个自然的下一步，让他们与你和你的公司互动。无论这是在鼓励他们订阅你的博客以获取更多信息，还是在这个话题上获得更深入的资源，这都是一个你不想错过的机会（更多信息，我的团队创建了一份白皮书，关于如何从LinkedIn获得超过100条线索，以及更多的行动号召想法）。各大品牌越来越意识到LinkedIn在内容营销方面的价值，所以不把它作为你的内容的核心载体来投资，最终只会伤害你自己。LinkedIn的赞助更新能为你的公司带来商机吗?是的——这是他们的领导一代指南。





编者按:这篇客座文章由影响力公司的首席执行官约翰·霍尔贡献，最初发表在领英营销解决方案博客上。AdStage团队相关帖子关于LinkedIn广告的30+最重要的提示7个创造性的使用LinkedIn广告的方法