你的Twitter广告还在吸引错误的线索吗?

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你的推特广告还在吸引错误的线索吗?

AdStage团队3分钟阅读分享认为Twitter广告是浪费你的广告预算?再想想。你要么喜欢它，要么讨厌它。每个人对Twitter都有自己的看法。单看股价，显然广告商并不看好该平台的表现。尽管模仿了竞争对手Facebook广告的功能，但广告商仍对Twitter提供价值的能力表示怀疑。然而，任何聪明的营销人员都知道，没有两种媒介是完全相同的，这种渠道的表现是独一无二的。以搜索为例:谷歌和必应有完全不同的受众、算法和成本，因此必须从战略角度不同地处理。



在这篇博客文章中，我们将揭示如何利用twitter特定的功能，从您的广告预算中获得最大收益。

谷歌是数字广告的佼佼者。你的营销团队很可能已经在他们的AdWords活动中使用关键字定位了。就像AdWords一样，Twitter提供短语和广泛匹配的关键字定位，向你的细分受众发送上下文广告。Twitter为广告商提供了更灵活的关键词定位选项。你可以在你的营销活动中发挥创意，加入一些关键字，让活跃在某个特定话题上的用户能够接触到。例如，如果你在卖帐篷，你可以瞄准那些使用关键词短语“火人节”的推特用户。

  

[来源:Flickr]“事件”的目标B2B

我们都知道Twitter的事件目标,因为大多数事件覆盖在这个平台上吸引大量的人,并鼓励实时活动像超级碗,奥斯卡颁奖典礼,或奥运会。B2B市场营销人员应该采取同样的策略，利用Twitter的关键字定位来吸引用户参加会议或活动，使用活动的标签作为关键字。AdStage首席执行官Sahil Jain在各种数字广告会议上谈到了AdTech领域。6月20日，他将在MarketingLand的#SocialPro大会上发表演讲。为了与我们的观众互动，并在活动之后继续对话，我们在演示中包含了一个特定的话题标签，并要求人们使用这个话题标签。我们希望与高度活跃的广告商和营销人员联系起来，所以我们不仅针对twitter上关于#SocialPro的用户，还针对参加了他的演讲并提供了明确cta的相关内容的人。记住，这类活动的数量会比较低，因为目标参数非常明确，但这些线索的质量会更高。更重要的是，在会议上使用Twitter的人都具有商业思维，所以你的广告不会显得断章取义或侵入性。这里有一个推特用户谈论#SocialPro的例子。她符合我们的目标受众，因此我们可以通过我们的Promoted Tweets与她进行交流:

“吸引竞争对手的追随者”

当Twitter广告首次推出时，我非常希望Twitter能够在他们的功能集中包含Handle瞄准功能，这样我便能够瞄准竞争对手的追随者。（我甚至写了一篇关于为什么Twitter广告很糟糕的博客。）但那是4年前的事了，推特自那以后不断完善他们的广告套件。关注你的竞争对手的人举手表示他们对与你提供的类似的服务或产品感兴趣。所以，把你的信息发送给竞争对手的粉丝不是很酷吗?接触这些用户将有助于你的品牌知名度，即使他们没有关注你。例如，你可以通过关注Marketo或HubSpot的Twitter追随者来访问大量受众。 现在，我们希望Facebook能够允许这种类型的Facebook页面点赞竞争目标，但这是我的第一篇博客声明此功能请求…所以我四年后再来。有趣的事实:在日本，Twitter的使用率超过了Facebook;Twitter的月活跃用户为3500万，而Facebook的月活跃用户为2500万。拥有大量广告预算的全球品牌通常更愿意测试新市场，就像Twitter在日本的投资回报率一样。对于那些厌倦了在Twitter上开展宣传活动的企业来说，打入日本市场提供了一种以可衡量的规模从新用户那里获得流量的途径。毕竟，日本是一个成熟而成熟的市场，所以向这些受众出售商品和服务应该是有利可图的。

  

[来源]现在什么?Twitter是它自己独特的社交媒体平台，所以不要期待和Facebook或谷歌一样的活动表现结果。相比Facebook的16.5亿月活跃用户，Twitter的月活跃用户只有3.1亿。仅从流量来看，Twitter不应该被视为一个独立的流量来源。我们建议多样化你的活动预算，以最大限度地跨渠道传播，并迎合每个平台的目标定位优势。如果你在多个广告网络上开展活动，你可能会理解日常账户审计的头疼之处。自动化那些乏味的性能优化，如出价调整、预算节奏，或暂停在Facebook、Twitter、LinkedIn、AdWords或必应广告中表现不佳的活动。



  

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