利用第一方数据扩大竞选活动

社媒营销

本周AdStage的#PPCPodcast的嘉宾不是别人，正是来自3Q的Joe Kerschbaum。热爱代理生活的乔还经营着自己的播客，并在大型会议上发言。他一直在街上转悠;自2000年以来，雅虎一直是数字领域的重要参与者。今天，他向我们展示了使用邮件列表显著增加目标受众的方法:看看下面的邮件列表!













三种类型的广告数据

第一方数据你的公司收集和拥有

第二方免费公司从事数据共享

第三方数据收集的更大的公司和出售使用利用你的第一方数据

有两种很好的方法来做到这一点重新定位受众创建重新定位

在你的CRM，导出您的电子邮件列表。下一步是将文件上传到Facebook上的自定义受众、谷歌AdWords上的客户匹配和Twitter的定制受众。这些平台会自动将您与拥有相同电子邮件地址的用户进行匹配。注意，你很可能会失去列表中一半的电子邮件地址。那些通过的，已经准备好被重新瞄准了。使用谷歌相似受众和Facebook相似受众，就像你的第一方数据和他们的第三方数据的结合。再一次，你将上传你的电子邮件列表到平台上。将自定义受众和受众匹配带入下一个层次，用户库的某些属性被用于确定web行为的模式。这些属性可以包括用户正在查看的内容和正在运行的查询等。谷歌和Facebook将利用这些信息，发挥一点魔力，将他们与其他有类似行为的用户进行匹配。

有了这些信息，您可以制作各种大小的观众。通过裁剪选择最相似的前1%的用户来获得最优秀的用户。或者通过10%的发行率获得更多用户。一切都取决于你。当收集你的列表时，大小真的很重要。为了达到大约50%的匹配率，你的邮件列表总是要很长。每个列表的神奇数字似乎是1万到2万人。这似乎超出了中小型企业的承受范围。只是要小心避免过度分割。这取决于您的业务。如果你是一家以消费为基础的B2B公司，回头率很低，你可能需要关注那些还没有转手的人。另一方面，那些指望客户进行第二次购买的人应该从客户关系管理（CRM）层面开始细分。从那里开始，可能性是无限的。创造性地划分你的细分市场可以为你带来优势。如果您愿意，可以从以前的转换器或非转换器开始。你甚至可以区分一次性、多次或大型购买者。利用不同的受众是非常有价值的。保持有条理

因为没有集成工具来自动化复杂性，所以要保持有条理。在CRM列表级别进行细分。为了让事情不那么复杂，试着用一种避免混淆的方式给你的清单贴上标签。以你所谈论的人命名你的列表，例如，以前的转换器。包括一个时间框架，过去三个月。然后写上日期:4/7/2016。这是一种确定你的目标是谁的方法。使用您的第一方数据来利用Facebook和谷歌的力量可以帮助您有效地扩展您的活动。如果你还没有开始利用这些有用的工具，你还在等什么呢?



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