如何利用付费社交广告实现营销自动化

社媒营销

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AdStage的首席执行官Sahil Jain最近在HubSpot的INBOUND15上发表了演讲，涵盖了社交付费广告和营销自动化令人兴奋的交叉。随着HubSpot的首席技术官Dharmesh Shah在会议上公布了他们的广告附加测试，这个话题似乎变得越来越相关。该服务允许营销人员在HubSpot内管理他们的AdWords和LinkedIn广告活动。当市场营销和需求生成经理开始注意到将社交广告与他们的营销自动化策略相结合的积极影响时，这个消息就出现了。

伟大的会议@sahilio@adstage#INBOUND15pic.twitter.com/AtZ9IkXZrJ

- StefanHeld （@ StefanHeld） 2015年9月11日我们在B2B中面临的最大挑战

在B2B中抓住潜在客户的注意力是很难的。电子邮件收件箱往往充斥着优先级更高的内容，潜在求职者通常不会考虑工作之外的工作需求。那么，除了电子邮件，营销人员如何在正确的时间把他们的信息传递给正确的人呢?

您的潜在客户几乎每天访问一个或多个社交平台。社交广告提供了一种方法来扩展现有的营销自动化策略的影响范围，并在整个生命周期中传递超具体的信息。下面，我们将揭示在#INBOUND15演讲中讨论的关键概念，“如何利用B2B付费社交广告的营销自动化”。获取你的战略客户清单销售经常说的是客户，而营销谈论的是潜在客户。这可能是错位的一个常见来源。通过直接与销售管理人员交谈来弥合沟通鸿沟。你的销售经理已经被要求负责处理特定季度的顶级客户名单。调整你的营销目标以达到这些列表中的决策者。如果您的销售团队正在使用HubSpot的CRM，他们可以以保存的“视图”的形式构建自己的顶级帐户列表。导出并将这些视图编译成公司名称列表，以便投放广告。   



“网站访问者公司列表“

通过反向IP查找，HubSpot可以揭示公司名称和关于部分未知网站访问者的其他有用信息。这个列表特别有价值，因为这些访问者已经知道你的品牌，但可能还没有转变。要在平台中获得此列表，首先访问Sales实例。然后在搜索前景步骤中选择“公司访问”。

  

一旦公司数据库显示出来，就使用左手过滤器和表列排序选项来优化您的视图。   



在创建您的第一个LinkedIn广告活动之前，导出您的销售顶级帐户列表和您的网站公司访客列表。LinkedIn是世界上最大的专业社交网络，拥有超过2590亿用户。由于LinkedIn个人资料中披露的丰富信息，他们的广告平台提供了高度准确的B2B目标选择，以达到你想要的受众。利用他们的公司目标，从你的销售和网站访客名单中找到特定的客户（公司）。在LinkedIn上，你可以选择在一个活动中针对至多100家公司。

利用额外的目标字段，如职位和技能，以接触目标公司内的特定影响者和决策者。



在这个阶段，你的广告的目的不应该是硬推销你的产品或服务。相反，提供容易理解的、相关的、有教育意义的内容。目的是让观众点击浏览，消费内容，并subscribe。他们提交的电子邮件将添加到您的HubSpot数据库作为联系人，并进入培养工作流。   

利用赞助更新在您的潜在客户面前交付引人注目的内容。在前面的例子中，我们介绍了如何使用LinkedIn广告从重要账户中获取新联系人。然而，使用广告获取新联系人不应该是你唯一的关注点。广告还可以用于锁定数据库中已经存在的联系人列表，推动他们采取特定的行动。在您的HubSpot CRM中，您可以根据特定的标准创建不同的视图，如静态列表或动态列表。  

导出目标联系人的电子邮件，并将其作为自定义和定制的受众上传，以锁定Facebook和Twitter广告。   

将你的推广内容与生命周期阶段相匹配

标出你不同类型的内容，并将它们与特定的阶段相匹配。以下是我们如何根据漏斗的阶段对内容类型进行对齐的示例。例如，LinkedIn Ads可以用来联合早期的内容，如博客和信息图表。而Facebook和Twitter的广告则专注于提供更深入的漏斗内容，如白皮书、案例研究和网络研讨会。上传电子邮件前景目标和达到他们与免费的生命周期阶段内容。请记住，通过电子邮件进行目标定位只能显示B2B的约15%的匹配率。为了达到剩余的潜在客户，采用重新定位策略。

通过网站活动目标客户

通过设置适当的跟踪，您可以达到完成特定网络活动的客户，如填写白皮书表格。   



首先，你需要确保跟踪像素被放置在整个网站和任何登陆页面上。然后，建立你的活动，这样你就可以向那些还没有转变的人提供广告。这可以在Facebook和Twitter上通过排除那些“转变”或采取了想要的行动的访问者来实现。   

添加和排除网站观众控制什么创意将显示给前景。内容可以分阶段进行，由网站动作触发。

  



创建用户之旅

如果你雇佣的每一项策略都提到,有机会从最初的发现影响前景,一直到收盘客户。下面是连接这些点的一个例子，说明了端到端勘探旅程可能是什么样子的。   















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