优化Facebook广告以获得潜在客户

社媒营销

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在制作你的活动，放置转换代码和分配预算后，是时候采取行动了。烟花和办公室蛋糕。一旦庆祝平息，现在该怎么办?你很快就会清醒地意识到，你有紧迫的目标要实现。但优化似乎令人生畏，即使是对最有经验的专业人士来说也是如此。你有很多手段可以利用。如果你专注于你的关键指标，并坚持基本的，你将很好地超越目标。下面，我将揭示通过运行数百个活动（有些经验教训比其他经验教训更痛苦）获得的Lead Generation活动的优化技巧。1。每个指标都会对性能产生一定程度的影响。然而，并不是所有的指标都值得你关注。我并不是说社交印象之类的指标毫无价值，但在一天结束时，你的老板或客户会根据一件事来判断你:客户。他们关心的是:

你产生了多少线索?代价是什么呢?线索的质量如何?永远不要忽视你要承担的责任。

2。基准测试和报告趋势

你可以说我是老派的，但是当谈到绘制性能趋势图表时，我喜欢离线处理—到可靠的谷歌Sheets。

访问Facebook的报告中心，并自定义列来构建您理想的报告。网站点击量（比起一般的点击量，我更喜欢这个指标，因为它只计算直接点击量，而不是对广告的任何点击量）每网站点击成本（这是你真正的每点击成本）。简单的每点击成本指标包括在广告本身发生的点击，但可能没有带来点击率。）客户（转化）每客户（转化）成本示例自定义报告列:

  

在活动层面，确保以趋势的方式对这些指标进行基准测试和报告——一周接一周，一个月接一个月，一个季度接一个季度。你将开始理解次要指标（游戏邦注:如点击量，点击率，CPC, CPM，印象等）的表现如何影响你的关键指标。例子:

对比第一个月和第二个月

当CTR增加时↑CPC下降↓和平均每Lead成本下降↓

当频率增加时↑网站点击减少↓和Leads减少↓3.



谷歌表报告是发现症状的一个很好的指标，比如每条线索的成本太高。现在，是时候识别和纠正该症状的原因了。广告商最具影响力的优化技术之一不是编辑，而是暂停。是时候拿起你的手术刀，直接登录到Facebook的广告仪表板上了。从最上层（活动）开始，一直到广告创意。根据总花费列对所有活动进行排序。这将有助于优先考虑重要性。一个只花了200美元的表现不佳的活动对你的关键指标的影响，与优化一个花了1000美元的活动相比是不一样的。找到一个总花费和成本都很高的活动，点击进入广告集层。D:成本-你为每个与你的目标相关的行动所付出的平均代价（转换）。广告设置层遵循相同的方法。根据总花费列对所有广告集进行排序，注意没有结果或高成本的广告集。找到你想要的广告集，然后点击到广告表。广告创意水平你知道该怎么做。暂停那些花费巨大，但从未产生结果或平均成本非常高的广告。

加索尔E积极地基于硬指标，反对感觉或依附于复制。这种方法将显著降低你的每条线索的平均成本，同时增加相同预算下的线索总数。4。对于Facebook广告来说，你的创意对表现有巨大的影响。不像谷歌的AdWords搜索广告，可以持续几个月，Facebook的广告疲劳在几周，如果不是几天。为了保持较高的CTRs，我们必须不断地循环新鲜的创造性内容。测试不同的标题、正文、行动号召和图片，找出表现最好的。

  

5。优秀的广告文案有一个致命的弱点——受众。即使是最引人注目的创意也可能在错误的受众面前失败。

在报告库中拉一个响应者人口统计报告，按性别和年龄范围显示性能。标签所有的广告集和广告，注意人物。这样，您就可以更好地了解目标的执行情况。使用Facebook自定义受众创建网站自定义受众，重新定位那些没有转换的用户。模仿者的观众从转换的用户。从您的电子邮件供应商或CRM通过电子邮件生成自定义受众。虽然Facebook广告提供了大量的选择和可能性，但开展Lead Generation活动并不需要害怕。遵循以下步骤:不断刷新广告文案，减少你的受众，跟踪你的表现。当你的总领先或平均成本走向错误的方向时，在广告设置和广告层次上消除低效。



您有其他优化技巧吗?我们很乐意在下面的评论中听到他们的故事。Facebook广告到底要花多少钱?快速追踪Facebook广告成功的5个简单步骤