B2B营销人员必须测试Linkedin广告的5个理由

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LinkedIn广告5个B2B营销人员必须测试LinkedIn广告

AdStage团队3分钟阅读分享

如果你是一个企业对企业的营销人员，LinkedIn广告需要在你的雷达。这是一个独特的渠道，具有与搜索、展示和其他社交网络截然不同的定位能力。这里有5个B2B营销人员需要测试LinkedIn广告的原因，看看该渠道对他们的业务表现如何。1。与其他广告网络相比，LinkedIn广告的最大优势是能够根据用户的职业定位他们。这意味着你可以直接向目标企业的决策者和影响者展示广告。你可以根据工作职能（如金融）、行业（如生物技术）、职位名称、公司名称等来瞄准你所在领域的潜在客户。例如，如果你试图接触在线广告客户，你可以瞄准拥有“PPC”、“在线广告”和“谷歌AdWords”技能的人。这将包括所有表明他们在这些领域对你的活动的观众熟练的LinkedIn成员。我们瞄准一个利基中的利基…Intelliworks的市场营销副总裁Dan Obregon说:“我们最喜欢LinkedIn广告的一点就是能够达到我们确切的受众。”“我们瞄准的是一个利基中的利基——在高等教育机构中专门负责招生的人。”

2。领英广告可以是一个极好的高质量的线索来源，因为你可以配置你的活动，以确保只有合格的人看到你的广告。这使领英区别于其他显示和社交广告，因为访客可能是好奇的，但实际上不是合格的。因为你知道看到你的广告的人有资格成为你的客户，你可以期待从LinkedIn广告中获得更高质量的线索。



每条线的成本是一样的，不同的是质量。例如，如果您的决策者倾向于IT总监，那么您可以输入“信息技术总监”作为工作头衔。这将包括所有领英成员，目前拥有该职位的观众的活动。福勒温赖特国际公司的芭芭拉温赖特在比较领英广告和付费搜索广告时表示:“每条线索的成本是一样的，不同的是质量。对于LinkedIn，质量是一个巨大的优势。”3。

LinkedIn广告更进一步，让你通过工作类别缩小潜在客户的资历。你想接触金融领域的决策者吗?然后跳过初级助理、实习生和目标经理、高级职位和CXO职位。

例如，可以输入“Information Technology”作为工作职能，输入“Director”作为资历级别。这将使IT部门的LinkedIn主管级成员接触到你的广告，并排除所有其他人。

  

4。你总是可以通过贸易出版物和偶尔的行业会议接触到合格的潜在客户，但如果你没有时间或预算去那里怎么办?有了LinkedIn的广告，你可以很容易地模仿这种定位通过LinkedIn的群体。例如，我可以通过针对SMX和SES等相关会议组来接触在线营销人员。我还可以通过知名贸易组织SEMPO的LinkedIn群接触到在线营销人员。



…LinkedIn帮助我们在决策周期的早期找到合适的人。关于这一点，Dan Obregon说:“我们可能没有我们行业中更大的公司那样的大型会议和平面广告预算，但LinkedIn帮助我们在决策周期的早期找到合适的人。”5。深入了解客户细分市场LinkedIn广告对B2B营销人员的另一个好处是，可以从按受众划分的活动中获得潜在的洞察力。当你的活动按照客户群体划分时，你可能会发现一些有趣的见解，关于哪些信息与每个群体产生共鸣。例如，您可能会发现高级潜在客户想要白皮书和电子书，而所有者和经理想要演示和免费试用。这些信息可以帮助你为每个细分市场设计出最有力的信息。对此，Hubspot的丹·斯拉根表示:“清楚了解客户的喜好，可以让我们了解哪些服务对特定人群最有吸引力。”LinkedIn广告是一个独特的强大的渠道，所有的营销人员都应该测试——尤其是那些专注于企业对企业的营销人员。如果需要帮助，请查看我们的LinkedIn广告指南。为了让你的LinkedIn广告活动更加活跃，让管理更加容易，请注册AdStage。

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