3个专家建议立即减少CPA

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AdStage Team 4分钟阅读分享

  

CPA或“每获取成本”，是指你每成功获取预设广告目标所支付的成本。这些转换可以是任何数量的事情:用户注册、特定的页面访问或持续时间等。这篇文章旨在帮助你立即开始优化你的CPA，但首先关键是理解基本原理并认识到CPA的重要性。优化CPA可以让你直接预算你的活动。CPA并不像CPC或CPM那样衡量部分用户粘性。CPA告诉你为你的活动确定的明确目标的平均成本。在AdStage，我们使用注册作为转换目标。如果有人看到我们的广告，我们希望他们注册。其他广告商可能希望用户浏览某些页面或注册新闻通讯。不同的活动应该有不同的目标。通过CPA付费在大多数网络上不是选项，但它总是可以测量的。AdWords是唯一一个使用CPA作为成本模式的主要网络。即使是在AdWords的情况下，它也只在特定的要求下可用。从谷歌的支持页面，这里是要求:“您的活动使用AdWords转换跟踪或从谷歌分析导入数据。该活动在过去30天内至少获得了15次转换。这个转换历史记录使系统能够准确预测您未来的转换率。所以，我们拥有的数据越多，我们就越准确。这一活动至少在几天内以类似的速度获得了转化率。”CPA之所以不能出现在大多数网络上是因为CPA等式很大程度上依赖于广告商的行为。这就是为什么甚至谷歌都指定了关键要求，以确保您的CPA目标基本上与您之前的广告表现相一致。否则，谷歌允许CPA出价是有风险的，或者他们的优化器不能准确地将出价放置在CPA最大出价附近。不管CPA成本模型在哪里可用，更重要的是要明白CPA主要受广告商的影响——网络最终不能做任何事情来确保CPA的目标。这引出了另一个重要的点。当广告商知道客户行为的价值时，CPA就能派上用场了。假设你的公司价值是10美元的注册（或新用户）。只要你的CPA低于10美元，你就应该继续你的活动并不断优化以降低CPA。如果成本超过10美元，你需要在你的广告获得回报之前优化CPA。

那么你能做什么呢?我们的CEO兼联合创始人Sahil在优化CPA时是这样说的:“提高转化率有两个步骤——你想让你的广告和目标瞄准可能转化的正确人群，你需要适当地教育人们点击后会发生什么。要清楚提供的内容，开始的过程等等。然后，一旦他们被适当地启动，体验就会发生在登陆页面上。在这里，内容需要满足用户所点击的目标/广告单位所设定的期望。这个登陆页面需要经过优化，直到用户成功完成转换（注册、购买等）。这就是登陆页面A/B测试能够发挥巨大作用的地方。”测试是关键!一旦你开始优化CPA，你可能已经掌握了广告活动的其他特征。只要你的CPA低于用户价值，点击量、CPC和CTR就不重要。当然前提是转化是你的目标，这在我们看来是正确的目标。无论广告投放多么有针对性，用户可能最终会看到一个不够相关、不够清晰或不适合特定用户的登陆页面。你的竞选活动必须尽一切努力来完成E的体验非常适合您的目标用户。

这里有3个步骤可以帮助你从今天开始优化CPA:专门针对你的产品做一个广告活动。（对于AdStage，我们目前的产品是仪表盘。如果我们笼统地说“改进你的广告”，那并不能准确地指出用户将从我们这里得到什么。相反，我们可能会说:“现在就试试我们的免费广告分析仪表盘吧。”）告诉用户产品是什么，用免费试用或促销折扣来激励他们。精炼你的登陆页面到最关键的部分。你不需要重新构建你的页面，但如果你不清楚如何注册，或者你的公司提供的内容与用户在广告中看到的内容不明显，那就做出改变。客户应该立即对他们在你的网站上看到的东西有一个大致的概念，如果他们停留的时间超过这个时间，他们应该能够确切地看到使用你的产品会是什么样子，以及它将如何使他们受益。最后，制定多个目标。衡量用户粘性的方法有很多。我建议你从以下目标开始:注册，访问网站上超过一个页面，在网站上花费超过2分钟。即使你的唯一目标是让某人注册，但如果某人浏览了不止一个页面或花时间在你的网站上，就意味着他们在某种程度上对你的网站感兴趣。如果有很多人浏览页面，花时间在你的网站上，但注册的人不多，可能登陆页面告诉他们的信息不够多，或者他们花了太长时间才弄明白。不管怎样，你都可以解决它。给用户一个行动号召，尽量让他们不用动脑筋就能注册。每个网络都有不同的好处。Facebook会让你的品牌出现在大量用户面前。LinkedIn拥有不同领域的专业人士。AdWords和BingAds将你的广告展示给世界上搜索与你公司相关词汇的最大受众。不是每一次印象或点击都能产生转化率，但你希望人们在不同的环境中看到你的品牌和产品。有人可能会在社交网络上看到你的广告，但并不太在意。但当他们使用谷歌并第二次（或第三次或第四次）看到你的广告时，他们会对你更加熟悉，即使他们不知道。这将有助于推动转化率。在您的AdStage仪表板中通过在这里注册跟踪和优化CPA。如果您对CPA有任何想法，或者知道广告商如何提高CPA，请告诉我们。我们很想听听你的想法!

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