为你的公司获得更多线索的搭便车指南

Wordpress大师 · 发表于 2023-12-26 10:50:27

Areg Vardanyan 2021年2月11日未分类13 MIN READ

在营销中，我们喜欢想出经常让企业主感到困惑的术语。我们告诉他们要确定自己的目标用户，产生线索，降低回撤率，相反，要提高转化率。所有这些本质上都意味着一件事，即提高你的销量，但它们是这一过程的不同部分。请允许我解释一下销售产品/服务的最重要的步骤之一，潜在客户的产生。在这篇文章中，我们将讨论什么是线索，它们能做什么，当然，还有如何获得线索。什么是线索?这个问题应该是领导和目标受众之间的区别是什么。不同的是，我的朋友，线索是那些已经和你的品牌有过某种互动的人。这是一个人对你的产品/服务表现出兴趣，采取行动，如订阅你的通讯。关于线索的伟大之处在于你知道在哪里找到它们。这些人会留下他们的联系方式，这样你就可以给他们一个工作机会（理想情况下，是一个他们无法拒绝的工作机会）。作为数字营销专家，一旦我们有了线索，我们就会抛开一切（甚至我们的午休时间）去追逐他们并将他们转化为客户，因为a.他们对我们感兴趣，b.我们知道如何接触他们，所以我们会追踪他们并将他们转化为客户。现在我们已经非常清楚线索的重要性了，我们可以转向更有趣的内容，即如何获得线索。也就是说，怎样做才能让你的目标受众与你的品牌互动，并留下联系信息。

<img class=“aligncenter“ src=“https://www.gv123.net/blog/wp-content/uploads/2022/10/6680455784428473606.png“> “为了产生潜在客户，你需要的第一件事是-滚筒-登陆页。不仅是一个登陆页面，而且是一个伟大的登陆页面。当潜在客户到达你的登陆页面时，他们别无选择，只能填写注册表或采取其他行动，以分享联系信息。不幸的是，没有什么秘诀可以保证登陆页面的成功，但你可以做一些事情来让你的登陆页面更吸引人，例如:你的登陆页面需要清晰简洁，有一个明确的行动号召（CTA），让人立刻看到。确保只有一个你希望人们执行的操作，并且在所有按钮上使用相同的CTA文本。传达你的声誉，让别人知道你是可靠的。这通常通过奖状和案例研究来完成。在2021年，人类似乎战胜了插图，所以，通过使用人物图像和视频，让你的登录页面设计更以人为本。写一份令人信服的网站文案，反映并解决你的代理领导的痛点。这是非常重要的，所以我们也将讨论这个问题。写登陆页拷贝我以前说过，我还要再说一遍，登陆页必须专注于一件事，而且只能专注于一件事。它应该回答这3个问题:你是谁?你会做什么?你的访客为什么要在意?登陆页面与其说是关于你的机构，不如说是关于它的好处。把你的登陆页面想象成你的奉献日，一切都是关于你的公司有多好，以及别人有多喜欢它。如果问任何一个广告文案，他们最大的挑战是什么，他们都会说写短信息。现在我有2000多个字来告诉你们什么是机构领导以及为什么你们应该关注他们。如果你问如果我想用10个字或更少的话，我至少得考虑一个小时。我不会粉饰它，写标题是困难的，但它是你登陆页面上最重要的部分。所以，花点时间找出关键词和短语，看看你的竞争对手都做了什么，然后写出杀手标题。对于初学者，KISS -保持简单，傻瓜。你的设计和副本都必须是简单的。你肯定不希望用大量悬停效果和动画来压制你潜在的代理领导。你也不希望最后写的是“他们是潮湿迷人的智人，有全尺寸的主动脉泵”，而不是“他们是热情善良、心胸宽广的人”。<img class=“aligncenter“ src=“https://www.gv123.net/blog/wp-content/uploads/2022/10/1105498382270048682.gif“><img class=“aligncenter“ src=“https://www.gv123.net/blog/wp-content/uploads/2022/10/1105498382270048682.gif“>早在我合伙创办经纪公司的时候，我们就在网站上提出了另外两个相应的术语来获得更多的经纪公司客户:HUG和CARE。HUG -帮助您成长我们的主要目标是展示我们帮助客户成长。你的企业登陆页面的目标应该是相同的。所以不要太过专注于创意层面而忘记了技术细节。做关键词研究，确定关键词密度，弄清楚你希望访问者采取什么行动。CARE -创造令人惊叹的用户体验我所见过的代理商所犯的最大错误之一就是忽略了登陆页面的线框。要创建良好的用户体验，不仅需要良好的设计和开发，还需要良好的布局，这是在线框图过程中创建的。在你进入设计和文案团队之前，请召开一次线框图的会议。创建一流登陆页面的最后两个技巧:永远，我的意思是永远，研究你的竞争对手。看看市场上已经有什么，从他们的错误和成功中学习。A / B测试。我们都有直觉告诉我们应该使用这个或那个版本的标题，但在市场营销中，我们听从的是A/B测试的结果，而不是我们的直觉。如果你不知道怎么做，那么我最喜欢的营销博客HubSpot会教你。你不需要重新发明轮子。做一些调查，看一些例子，创建一个登陆页面，最好地说明你的机构的优势。你可以从这些高度转换的登陆页面中获得一些灵感。下一种产生铅的方法是另一套滚筒，请用铅磁体。是的，这是另一个你们需要知道的术语。引线磁铁是一种营销工具，通过提供长期资源来交换潜在客户的联系信息，从而产生代理引线。铅磁铁可以采取电子书、白皮书、模板和类似的可下载资产的形式。这种交换发生在买方转换路径的第二阶段。基本上是礼物的一种高级说法。为客户提供一些有价值的东西，以换取他们的联系方式，就像Netflix提供的30天免费试用服务一样。我自己是Netflix的用户，因为他们的主要吸引力。我订阅了30天的试用期，以为我不需要完整的试用期，现在我已经是一个4年多的付费用户了。在那30天里，Netflix成功地说服了我，我需要他们的产品。你应该试试同样的策略。 <img class=“aligncenter“ src=“https://www.gv123.net/blog/wp-content/uploads/2022/10/6620413828558079310.png“> <img class=“aligncenter“ src=“https://www.gv123.net/blog/wp-content/uploads/2022/10/6620413828558079310.png“> 这并不一定是一个试验。它可以是优惠券代码，你的新革命性营销书籍的一章，或进入一个高级帐户。有很多的选择，但是你如何知道哪种铅磁铁对你的客户来说是最有效和最有吸引力的呢?你不会轻易找到答案，这需要研究。市场营销的经验法则之一就是了解你的客户。去找你的付费客户，看看他们有什么共同点。阅读你的客户和竞争对手的评论，看看是否有什么可以把他们联系在一起的痛点，你可以用铅磁铁来解决。学习铁道部关于这一点，我建议你阅读尼尔·帕特尔的文章，它会带你走过制作铅磁铁的过程。铅磁铁是你向潜在客户展示和证明你价值的机会，所以在你的报价上一定要花些心思。登陆页面已经准备好了，你如何把人们带到这里来?有史以来最好的登陆页面已经进入世界，但还没有人看到它。你应该怎么做?答案很简单，把流量吸引到页面上。下面是下一个问题:如何?获取流量是数字营销的最大目标之一，我们为此创造了许多渠道。其中一些贵但快，另一些慢但便宜。无论是搜索引擎优化、社交媒体还是谷歌广告，你都必须单独考虑自己的情况，找出最适合自己的方法。我们一直提倡全渠道的方法，但这并不总是对每个人都最有效的方法。看看这些渠道，从一个开始，然后慢慢开始其他的。建立广告现在，我们要回到我们的老目标受众。开始运行在线广告。谷歌，Facebook, Instagram, LinkedIn, Reddit——平台的选择取决于，你猜对了，目标受众。通过广告联系他们，引导他们进入你的登陆页面，让他们留下联系信息，瞧，你就得到了自己的代理线索。博客和搜索引擎优化经过了这么多年。”“总是。从记事起，我就一直这么说，而且我还会一直这么说下去。创建高质量的内容。这不仅有助于搜索引擎优化和排名，而且还会为你的网站带来流量，并产生代理客户。每周拿出3个小时来分享你的经验、行业动态或者仅仅是你对你所在领域的新创新的想法。也有许多博客需要贡献者和客座作者，你可以成为他们中的一员。关键是要提供有价值的内容，这将激发读者的兴趣，并激励他们更多地了解作者，在这种情况下，就是你。确保你的简历中有登陆页面的链接。让我们来看看我的个人简历:Areg是10Web的增长黑客团队负责人，对数字化的一切都充满热情。他喜欢像一个真正的成年人一样花他仅有的一点空闲时间:玩电子游戏。如果我要提交一篇带有这篇简介的客座文章，我会添加一个到10Web的链接，这个链接要么是到我们的网站，要么是当前正在推广的产品的登陆页面。你也可以在文章中添加登陆页面的链接（当然，如果相关的话）。如果你正在为自己的博客写文章，你也可以添加一个评论或问题的表单，这最终会成为你的另一个潜在来源。<img class=“aligncenter“ src=“https://www.gv123.net/blog/wp-content/uploads/2022/10/4642543513021396099.png“><img class=“aligncenter“ src=“https://www.gv123.net/blog/wp-content/uploads/2022/10/4642543513021396099.png“>把写作提高一个档次，创建YouTube视频，如果你讨厌摄像头，那么就选择播客。两者都是分享有价值内容的绝佳媒介，推广你的品牌（包括你的登陆页面），并产生高质量的代理线索。确保在描述框中分享你的登陆页面/网站，并在视频/播客中提到它。如果你对YouTube仍持怀疑态度，那么看看2020年的这些数据:，YouTube也是18-34岁人群中观看电视视频的第二大首选平台，仅次于Netflix。YouTube在其他年龄段也很受欢迎。在26-35岁的美国网民中，71%的人使用网络，36-45岁的网民使用网络，67%的人使用网络，46-55岁的网民使用网络，66%的人使用网络，56岁及以上的网民使用网络，58%的人使用网络。YouTube上90%的广告提高了品牌召回率。自动的页面速度提升#1 WP托管获得90+的页面速度得分，并通过将您的客户端网站迁移到10Web来提升核心Web至关重要-所有在几分钟内，所有自动。GET STARTED FOR FREE Automated pagespeboost With #1 WP Hosting获得90+ pagespescore，并通过将您的客户端网站迁移到10Web -所有w提高核心Web至关重要几分钟内，一切自动完成。以下是一些播客数据:54%的播客消费者表示，他们更有可能考虑在播客上听到广告的品牌。在12岁以上的美国人中，大约51%的人至少听过一次播客。超过38%的播客广告是按季度出售和购买的。2018年，超过67%的播客听众认为播客有助于他们的智力增长。我为你准备了另一条建议，但它并不适用于所有行业。抽搐。tv在2014年被亚马逊收购，是世界上领先的游戏玩家直播平台，那里的观众数量增长非常快!所以你能做的一件事就是联系一些著名的直播者或者自己开始直播。<img class=“aligncenter“ src=“https://www.gv123.net/blog/wp-content/uploads/2022/10/5630408854734085111.png“><img class=“aligncenter“ src=“https://www.gv123.net/blog/wp-content/uploads/2022/10/5630408854734085111.png“>好了，我们有了流量，有了线索，现在我们需要付费客户。要将代理客户转化为付费客户，你需要培养客户。就像它听起来的那样。引线培养是一个有目的的过程，通过在买方旅程的每个阶段提供相关信息，吸引一个确定的目标群体，将您的公司定位为使他们能够实现其目标的最佳（和最安全的）选择。简单地说，潜在客户培养就是让你的目标受众通过特定的步骤来获取他们的联系信息，并最终将他们转化为付费客户。虽然领导培养不是火箭科学，但它仍然是一个需要策略和试错的过程。没有千篇一律的方法，根据你的业务，你必须想出一个对潜在客户有吸引力的培养策略。有3种培养潜在客户的一般方法，但具体情况取决于个人需求:以参与为导向的策略通过符合潜在客户兴趣的相关、可信和有用的内容与他们进行接触。介绍你的公司的好处，并解释为什么你是最佳选择。这是迄今为止最复杂的培养潜在客户的方法，包括在买家的旅程中创造和引导你的潜在客户。要创建一个成功的销售漏斗，你需要把营销和销售团队聚集在一起。我们将在另一篇文章中讨论销售漏斗和买家的旅程，但与此同时，你可以在这里阅读更多。我最喜欢的培养潜在客户的技巧是电子邮件营销。它是一个单一的工具，允许您试验许多其他技术。你可以使用电子邮件营销来“吸引”客户:产品演示不断提醒优惠券代码/特别优惠电子邮件营销比简单地发送信件要复杂得多。它们必须有良好的设计，有吸引力的内容，并且需要根据主角的需要和愿望量身定制。向人们展示他们是独一无二的，尽量只发送相关的邮件。其他培养潜在客户的例子包括:直销邮件销售称为社交媒体营销博客在线广告作为一名前金融专业的学生，我有责任与你们分享强调潜在客户培养重要性的数字:79%的营销客户从未转化为销售。缺乏教养是造成这一现象的主要原因。跳过铅培养不是一个选择。如果你的网站使用的是WordPress，这里有前5个自动化插件可以增强你的营销。所以，这就是今天关于潜在客户的所有内容。我希望你喜欢阅读这篇文章，就像我喜欢写它一样。如果您有任何意见或反馈，请随时在LinkedIn上联系我。祝你在创造潜在客户方面好运，我们将在另一篇博文中讨论另一个营销问题。你喜欢这篇文章吗?传播这个词!留言取消回复您的电子邮件地址将不会被公布。必填项标为*您的电子邮件地址将永远不会被发布或共享。必填字段标记为* COMMENT* NAME * EMAIL ADDRESS * WEBSITE 在此浏览器中保存我的姓名、电子邮件和网站，以便下次评论时使用。<img src=“https://www.gv123.net/blog/wp-content/uploads/2022/10/4046493915998788843“ class=“aligncenter“>Sara Smith 2021年2月17日你详细解释了我喜欢的方式<img src=“https://www.gv123.net/blog/wp-content/uploads/2022/10/6680107596995929632.gif“ class=“aligncenter“><img class=“aligncenter“ src=“https://www.gv123.net/blog/wp-content/uploads/2022/10/6680107596995929632.gif“>你详细解释了我喜欢的方式保存取消删除回复相关帖子10个最鼓舞人心的机构网站你必须知道的8个策略来提高你的机构的客户保留#商业#营销#绩效#启动

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