3个不可抗拒的推销技巧来赢得客户

Wordpress大师

Rebecca Ohanes 2020年8月14日未分类17分钟阅读   

销售游说是一种特定的销售谈话形式，它允许你以一种说服客户购买你所销售的产品的方式来展示你的服务。你可以通过不同的渠道进行演讲。你可以给你的领导打电话，选择一个直接的沟通渠道。你可以发送电子邮件，留下语音信息，甚至在电梯里推销一个想法。无论你选择哪种方式，一定要跟进。特别是如果你的电子邮件推销到达了一个不需要你服务的人，你不能期望他们现在会跟进你的提议，不是吗?如果您正在寻找后续的电子邮件模板，请查看这篇文章。关于推销的最好和最坏的事情是，没有想出理想的推销的蓝图。这需要大量的试错、即兴创作和跳出框框的思维，才能想出一个适合你的公司的宣传公式。如果你是一个新进入市场的机构，正试图弄清楚如何把你的客户变成长期客户，这篇文章就是对你的求助的答案。它将通过分享一些营销界的精英们使用的内部技巧，推动你朝着正确的方向前进。但这还不是全部，你还会得到3个优秀的现成的销售推销例子，这将使你的电子邮件让你的收件人无法抗拒。没有什么比得过一个好故事选择的力量在这个自动化的时代个性化的个性化掌握主题的艺术简洁是智慧的灵魂。每一个成功的营销方案都需要建立在好的销售方案实例的基础上。许多人低估了这个因素，因为他们对音高的理解。他们认为推销是一种非常万能的东西，每个公司都有自己的方法。这就是为什么有些人羞于使用销售推销的例子作为模板。这种方法可能会使您错过销售推销示例所提供的几个方面:使用现成的销售推销示例将帮助您节省宝贵的时间，这些时间可以用于其他更重要的任务。俗话说:“事实能推销，故事能讲故事。”你的电子邮件需要讲一个故事才能产生影响，光有数字是不够的。确保这方面不会在创意洪流中被淹没的一个方法是，提供能够维持公司故事叙述中的红线的销售游说例子，保持叙述的重点，并确保你的方法不会分散（见下文）。除此之外，永远不要低估推销举例的激励作用。准备一堆完美的电子邮件推销例子，以满足各种各样的目的，这将使你在写作前不会有恐惧感，因为你不必从头开始。但是，你究竟该如何准备一个具有迷人叙事、可回收且实际有效的销售推销例子呢?我们已经介绍了这方面的内容，这里有一个案例研究，它启发了我们的模板，所以让我们看看要遵循的步骤:为导言语句预留一个占位符，让读者明白您尊重他们的时间，不想浪费时间。这个案例研究建议的一个例子是:“我知道您很忙，所以我就速战速决。”接下来，你需要一个强大的钩，告诉读者为什么他或她应该对你的内容感兴趣。创造吸引力的一种方法是在新闻的流行趋势上添加一些内容，最好是在你的业务领域内的新闻，这样你就可以将其与你的服务联系起来。或者，你可以接受“弱者”和相当反直觉的观点，这可以抓住读者的注意力和好奇心。想要了解更多的想法，请自己看看这篇文章，然后回到您停止的地方继续。钩后,遵循介绍。这一点很简单，你只需要介绍你的公司。只是要确保强调为什么你的机构是完美适合你的客户的业务。你需要找到你和潜在客户之间的共同点。一个很好的方法是在社交媒体上做一些研究，也许看看他们是否发布了一些你可以参考的东西。你们建立了联系?很好，现在介绍你的服务。别忘了找到共同点。是什么将您的服务与领导的业务及其当前痛点联系起来的?最后一块拼图很简单。你所要做的就是感谢读者，并呼吁他们采取行动。记住，你推销的主要目的是:1）看看接受者是否对你的服务感兴趣;2）激发他们的兴趣。所以，没有必要用促销或过早谈论定价来压倒你的潜在客户。事实证明，更有效的方法是问一个简单的问题，例如“您需要我提供更多有关我们服务的信息吗?”如果你遵循这个方法，你就会有一个可靠的销售游说例子，其中有一条红线，a）将日常生活环境与你的代理联系起来，b）将代理与潜在客户的业务联系起来，c）将你的服务与他们的具体痛点联系起来。瞧，你有了完美的音高!当然，您可以即兴使用这个公式，并赋予它自己的签名风格。看看我们在HubSpot上找到的这个很好的销售宣传例子:



主题行:“生活是美好的”

Hi[前景名字]，

太阳在照耀，鸟儿在歌唱，你确切知道如何[解决X可能的痛点，响应Y触发事件，实现Z目标]。对吧?

如果你还在做最后一个——我知道这是很多公司现在关注的焦点——我很乐意提供一些我与[客户#1]和[客户#2]分享的策略。我的日历在这里[会议链接]。我希望很快能和你通话!

Cheers，

[你的名字]

对于冷邮件模板，请访问此网站。2。选择

  

的力量在开始一个电子邮件活动之后，你需要有一个策略来处理对你的宣传做出反应的潜在客户。在这里，保持对话进行是很重要的。要做到这一点，一种方法是向相关方提供选择的自由。所以，与其用他们没有要求的信息纠缠他们，或者在他们只想回答一个简单问题的时候试图预约一个电话，不如为他们提供一些选择。例如，试着触及你的领导问你的任何问题。给他们他们需要的答案，同时提醒他们，如果有任何进一步的问题，他们有几种选择可以与你联系（通过电子邮件、聊天或电话）。让他们知道，选择沟通方式是由他们自己决定的。这将显示专业和可靠，并消除直觉上对销售人员纠缠的恐惧。但是，仅仅因为你想表现得很专业，并不意味着你不能从中获得乐趣。这里有一个天才的推销例子，如何给你的潜在客户以选择的自由，同时又带有一点文化参照和幽默感:

标题:这就是为什么权游大结局失败的原因……

嗨[潜在客户的名字]，

如果你看过《权力的游戏》，你就知道这个结局。如果你从来没关心过《权力的游戏》，很有可能你仍然知道这个结局。我的两美分吗?这完全是匆忙而随意的。

我们不要像《权力的游戏》里那样。我希望我们能花尽可能多的时间了解各自的业务，看看彼此是否合适。如果你想以一个简短的电话开始，请在我的日历上预订一些时间:[插入会议链接] “龙之母万岁“

“[你的名字]



来源:HubSpot

除此之外，总是准备好为领导提供他们需要的信息。你可以通过准备代表你的公司和你提供的产品和服务的PDF小册子来做到这一点。你也可以准备一些视频，讨论你的产品范围或解释你的服务是如何工作的。要记住，通过视觉内容来说明一些东西会增强人们对你的产品的熟悉度，进而增加人们尝试你的产品的意愿。在这方面的评论是一个主要的加分项!但是让人们给你的公司一个机会的最终方法是给他们提供免费样品的选择。所以，如果你是一个搜索引擎优化机构，你可以考虑给你的客户一个免费的搜索引擎优化服务（例如一个搜索引擎优化审计）。或者，如果你是一个网页设计机构，如何提供设计一个登陆页免费?

基本上，它告诉人们您对您的服务非常有信心，您确信在人们熟悉了您的服务之后，他们一定会使用您的付费服务。3。   



即使销售推销示例倾向于通用而不个性化，您仍然有机会定制某些重要的部件。如果你不想让你的邮件被忽略，最终变成垃圾邮件，个性化是关键。据说，这可以使你的点击率提高14%，转化率提高10%。开个玩笑，我们不相信传说，你自己看看数据就知道了。这不仅仅是指使用收信人的真实姓名或直呼他或她的名字，尽管我们也强烈鼓励你这样做。相反，你需要在开始你的电子邮件活动之前进行彻底的研究。深入了解你的目标受众是抓住领导心的有效方法。通过对未来客户的问题有一个清晰的认识，您将能够生产出符合他们需求的内容，从而使您成为一个更可靠的解决方案提供者。但是说到正题，有几种方法可以使你的电子邮件个性化:总是用收件人的名字称呼他或她。避免使用全名，因为这会暴露这是一封自动邮件，而不是私人邮件。同样，称呼对方的姓也太过正式，会产生一种你应该尽量避免的社交距离。你想要建立一种强大而熟悉的联系，记得吗?只说名字就行了，轻松点。如上所述，你必须创建一个买家角色，如果你面向不同的细分市场销售不同的服务，就必须创建多个角色。所以一定要了解他们的喜好、痛点等。如果可能的话，试着根据作为电子邮件的场合的当前情况来个性化您的电子邮件。例如，你可以利用当前的COVID大流行发起一场关于在线资源日益重要的讨论。另一种让你的邮件更加个人化的非常有吸引力的方式是告诉收件人为什么他们对你如此特别。也许他们有一个网站，他们已经在上面发表了一篇博客文章，你可能想要参考和赞扬?或者他们拥有一家网上商店，而你想与他们分享你对他们公司及其产品的热情?天空是极限，真的。在社交媒体平台的时代，如Facebook, Instagram等，弄清楚你的领导喜欢什么变得更容易了。虽然这一开始听起来令人毛骨悚然，但我们保证这是无害的。这是一些简单的事情，比如他们喜欢的电影，你可以参考。其实这没什么大不了的，只是帮助你找到一种共同的语言。我们最喜欢的个性化电子邮件的方法之一是视觉内容——毫不费力。无论它是一张简单的图片（也许是一个有趣的表情包，让你的读者脸上露出笑容），一个GIF，还是一个短视频。对于t此外，你还需要一支优秀的设计团队或出色的工具来确保你的视觉表现是独一无二的。但一定要保持轻松，视觉元素应该是有趣的，可以分散销售方面的注意力。把演示、教程和类似的严肃内容留到以后，在你与领导建立关系之后再说。通过这种方式，你可以确保自己更像一个人，而不是一个机器人销售员。如您所见，这个列表是无穷无尽的。简而言之，这取决于你想让你的电子邮件有多个人化，因为你可能已经注意到，电子邮件越个人化，起草所需的时间就越长。光是研究就需要大量的时间和精确度。如果你不确定要在一封高度个性化的邮件上投入多少时间和精力，你可以从不那么个性化的版本开始，测试一下对点击率和转化率的影响。如果你对结果感到满意，就没有必要在这个过程中投入更多的精力。如果你没有，你应该继续尝试其他的变体。但与此同时，我们将留给您这个个性化的销售推销示例，希望它能激发一些灵感。我们邀请了lemlist的增长主管Vukasin Vukosavljievic与我们分享了一个成功的电子邮件推销，并取得了巨大的效果。这确实是一个赢家:它是lemist历史上第二受欢迎的模板，并导致1K多人加入他们的社区。看一看!

主题行:关于[公司名称]

Bonjour [firstName]，

刚刚在我的LinkedIn线程上看到了[公司名称]的一篇帖子，在对你们做了更多的挖掘之后，我想到了一些想法

因为我发现你们做的事情非常创新，我也和我的团队进行了头脑风暴会议，我们提出了一些可以真正帮助你们发展的事情。下面是我们的一些想法的图片:   



我还做了一些关于如何执行这些想法的笔记，所以如果你有空，比如下周二或周三上午11点左右，我可以分享给你。祝你有愉快的一天!

[你的名字]

最棒的是，你可以为多种目的定制和重用这个销售推销示例。在这里查看更多像这样的冷邮件模板的例子。4。掌握主题的艺术   



你永远都不应该低估强势主题的力量。糟糕的情况更是如此。标题栏对你的邮件是否被标记为垃圾邮件有很大的影响，这基本上会阻止未来所有试图到达收件人的尝试。研究表明，大约69%的收件人会根据邮件的主题来决定是否将邮件报告为垃圾邮件。从另一个角度来看，对于33%的收件人来说，是否打开一封邮件取决于邮件的主题行。但是你怎么知道你需要什么类型的主题行来避免进入69%呢?当然，您可以遵循行业最佳实践，但您应该谨慎行事，因为没有保证成功的神奇公式。在10Web，我们喜欢听从专家的建议，但我们的策略主要是基于试错。这意味着持续监测打开率是我们策略的A和Z。也就是说，这里有一些方法可以确保您跟上当前的趋势，这些方法已经被证明是有效的。“极简主义是关键，保持你的主题行简短，直奔主题，非正式，最好在4-7个单词之间（即40-50个字符）。当然，在这里，意见也有分歧，有人说你应该把你的主题行缩短到30个字符，另一些人允许50个字符更宽松。这再次支持了我们的观点，你不应该只相信别人的话，看看什么最适合你。但要记住，你的一些客户会阅读你的邮件在移动设备上。所以，确保你的主题行足够短，即使是手机版本也能传达信息。要预览主题行的移动版本，请确保检查这个工具:TestSubject。避免那些会直接让你进入收件人垃圾邮件文件夹的邮件。不要使用多个感叹号，不要写全大写（感觉被人吼是很不酷的，难道你不同意吗??!! !），避免表情符号过量，等等等等。你明白我的意思了吧?如果没有，那就用这篇文章来指导你要避免什么。头脑思维。我们不是说，你应该玩心理游戏。但与此同时，你应该意识到心理学的重要性。它是Instagram、Tinder等社交媒体平台背后的驱动力。这也很有效。所以，试着把这方面的生活变成你的优势吧。创造一些能引发你害怕错过的主题，也就是著名的FOMO，来增加收件人打开你邮件的可能性。一个很好的例子是提供有时间限制的一次性交易，如“LAST CALL!”免费的社交媒体横幅今天才有”，或者“免费的搜索引擎优化审核:还有48小时。”个性化你的主题也同样如此（例如，在包含折扣或免费样品的电子邮件中，“只为你”），或依靠痛苦点来吸引注意力（例如，谷歌?抓取一个免费的搜索引擎优化审计&继续前进!）

5。莎士比亚的《哈姆雷特》中的普罗尼尔斯说:“既然简洁是智慧的灵魂，而乏味是外在的繁复，那我就简洁了……”记住这句话，让我们花些精力来学习如何使你的演讲简短、神秘，并且总是让读者欲求不止。现在，我们完全理解用一种冗长而详细的方式表达自己的需要，以确保您的电子邮件包含有关您的公司和您的服务的每一个重要信息。但你不认为这种策略给想象和后续的反复留下了很少的空间吗?如果你不相信我们，也许这些数字会改变你的想法:数据显示，包含75-100个单词的电子邮件有最高的回复率（51%）。所以要非常小心地使用这些词，但一定要使用它们。有些人把“少即是多”的建议太当真了，把邮件写得比必要的要短，这最终导致了较低的回复率。第二件要考虑的事情是如何组织你的75-100个单词。Constant Contact的一项研究检查了大约2100万封电子邮件，结果显示，包含20行文本的电子邮件能够获得最高的点击率。要创建一个成功的电子邮件推销，试试这些方法的大小，看看它们是否对你的代理公司起作用。您喜欢我们为您挑选的销售推销示例吗?如果是，请在下面输入您的电子邮件地址，我们将向您发送这些推销示例的PDF格式和本文未包含的另一个示例。 下载获奖推销范例

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2评论按近期排序最近最多的回复   Aslijudi 7月2日，2021年

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