如何使用活动命名惯例和UTM策略来连接营销和销售

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Salesforce如何使用活动命名规范和UTM策略将营销和销售联系起来

AdStage团队5分钟阅读分享

随着营销技术和数字广告平台的交叉，B2B数字营销人员现在有机会证明他们的努力对销售渠道的影响有多大价值。在本文中，您将学习如何制定适合您的战略业务计划的活动命名惯例，并利用资源在您的各种营销技术和广告平台上实施活动命名惯例。同样重要的是，这将使您在关键会议上获得席位，因为您有能力根据本指南提供关于战略计划的见解。如果我还没有说服您，这是一次性的，您可以立即从技术中受益，通过在活动名称中使用分隔符来自动化数据切片过程，这样您就不必手动对活动集进行分组，并承担维护列表的负担。我将与您分享一个谷歌表工作簿，其中使用列分隔符分割“活动名称”的公式。

谷歌表解析公式- =split（L8，“_“，TRUE,TRUE）

  

Excel解析战役名称公式=TRIM（MID（SUBSTITUTE（L9，“_“，REPT（“ “，LEN（L9）））， （0）*LEN（L9）+1, LEN（L9））））另外，如果你碰巧在使用一个更正式的数据库，你可以通过利用AWS Redshift的split_part函数来实现这一点，我也包括在工作簿的例子中- Between 5th and sixth Delimiter （split_part（“ movename “， \“_\“，B2B是复杂的

在B2B（企业对企业）的世界中，销售周期经常涉及跨组织的许多利益相关者，交易发生需要6 - 18个月，为了最好地衡量跨渠道和整体活动的影响力，适当地确定每个参与是很重要的。通过将参与度归因于你的CRM平台，如HubSpot、Microsoft Dynamics或Salesforce, B2B数字营销人员有机会看到有多少管道被归因于关键的业务战略计划。毫无疑问，数字营销努力影响B2B公司的销售渠道。谷歌上的在线搜索和付费SEM的努力让品牌通过知名度或领先表现策略达到潜在客户。Forrester的研究表明，68%的B2B客户在与销售代表互动之前更喜欢在网上独立研究，作为数字营销人员，我们必须从大的方面考虑，理解销售和市场在参与和完成交易方面有协同作用，是时候意识到销售和市场运营如何一起参与。创建活动命名约定背后的策略可以让你通过以下方式弥合销售和市场之间的差距:了解公司的战略计划。更好地理解正在进行的销售和营销计划的综合集合，消化这两个方面将使你在考虑数字营销计划时获得优势，既可以获得新的合格的客户，又可以吸引现有的潜在买家，他们只需要多接触几次，就能成为客户。活动命名惯例练习:

尽管活动命名惯例的最终结果是以活动名称或utm_campaign=等形式向广告平台提供这些值。，这实际上只是一个开始，它使您能够按照业务领导认为合适的方式对数据进行切片。为了开门见山，以下是我通过与B2B客户的各种发现对话构建的一些活动命名惯例，这些对话是关于他们如何衡量数据的。活动名称用于与预算计划相一致。年度、季度、地理、工业、频道、活动、地理、国家示例如下:utm_campaign= 2019_q1_emea_manufacturing_paidsocial_newsfeedquotenow utm_campaign= na_us_ca_manufacturing_paidsocial_facebook_newsfeedquotenow Campaign名称，用于描述项目努力之间的关系。活动名称的范围是6 - 11个占位符值，在值集之间用下划线表示。你可以用连字符代替空格。 倾听公司业务领导的意见，将使您能够将他们的愿景转化为活动命名大会战略的业务需求。当您的业务领导分享他们的愿景时，您可以通过哪些关键方法来切片/分割数据，以帮助他们了解数字营销的表现如何?下面是一些如何将他们的愿景转化为您的活动命名约定策略的业务需求的示例:

如果重点是利用EMEA性能，请确保您可以使用它作为占位符来区分其他地理区域性能。如果重点是预算分配，你需要向财务团队提交实际支出，那么在你的活动命名约定中包含来源的占位符值，如“谷歌”或“Bing”或“Facebook”。如果重点是确定新内容（如消息传递或思想领导）是否加快了销售速度，那么确保在特定的消息传递内容周围包含占位符。第一步:制定一个属性的核心列表，您希望能够根据这些属性进行战略细分。先决条件:

与您的市场和销售运营负责人接触，让他们知道您希望与他们合作制定一个标准化的命名约定，以便您可以更好地告知他们什么是有效的，什么是无效的。在等待会议的同时，做好准备工作，列出一个核心列表，其中包括历史记录或最近的全体会议或QBR会议上最关注的问题。

  

步骤2:使用核心属性列表将值填充到活动名称工作表中，以获得您的活动名称，这是一个使用“_”（下划线）作为占位符分隔属性之间的公式。

值得注意的事项:在赋值时使用小写字母，在单词之间使用连字符代替空格。在占位符之间，使用“_”（下划线）作为分隔符

。第三步:在广告和营销技术平台中，确保在活动名称和utm_campaign属性中都使用派生的活动名称。例如:对于像谷歌、Bing或Facebook这样的广告平台，根据派生的“活动名称”和utm_campaign（如果适用的话）来命名你的活动。对于营销自动化平台，如Marketo或Pardot，确保您的utm_campaign值设置在链接中，以分配信用派生的“活动名称”

额外信用:在广告级别创建命名约定。你可以在广告命名中使用同样的策略。你创建一个由广告质量组成的广告名称（蓝色图像+免费试用CTA + feb 23 2019001 =blue_freetrial_02122019001），然后把它放在utm_content参数中。

步骤4:收益-衡量绩效 在成功地执行了活动命名策略之后，在推广活动命名约定的战略规划中投入的时间是值得的。下面的例子将向您展示如何对活动表现数据进行切片/分段，以帮助您的业务领导衡量数字营销工作对关键战略计划的影响步骤4a:根据活动名称

从广告和CRM平台导出数据。步骤4b:使用活动性能工作簿将活动名称解析为占位符值，以便在下一步中调整性能。   



第4c步:从绩效工作簿模板创建一个数据透视表，为营销和销售领导提供更好的决策，以创建可操作的洞察力。Insight:企业每花1美元在emea地理区域进行营销，就会产生15倍的渠道。行动项目:如果销售团队注意到他们需要创建更多的管道，那么市场团队就可以更好地了解需要多少额外预算来确保管道中的缺口。

  

汇总“ Source “数据的Insight & Action项目示例: Insight:在“ Emea “ Geo中，谷歌和必应平台在实现管道方面的效率相对较高。行动项目:继续在这两个平台上投入额外的营销投资，并在下个月重新进行分析，看看业绩是否保持不变。

  

通过“内容”汇总数据的一个洞察和行动项目示例:洞察:CEO吸引潜在客户的最喜欢的项目似乎是产生管道的最无效的营销内容，然而，“na”地理区域造成了较低的总体表现，而“apac”和“emea”在相同的内容上表现良好。行动项目#1:值得讨论针对特定地区个性化的“ceo信息”内容，使其与你的潜在客户更加相关。行动项目#2:此外，为测试内容留出单独的预算可能是个好主意，这样你就可以通过表现良好的渠道和内容安全地达到目标。   





  

创建一个健壮的活动名称的价值概述: 通过创建一个健壮的活动名称，这将允许您系统地解析出有关活动的关键属性，这样您就可以切片和报告它们，而无需太多的手工工作。此外，这为能够向您的营销技术平台（如营销自动化和CRM平台）报告奠定了基础。通过策略性地将您的活动名称与业务计划相匹配，将使您变得更好，并获得下一次晋升!执行活动命名惯例的资源:活动命名惯例策略工作表:保存此谷歌表格模板AdStage团队相关文章如何使用Salesforce的力量来改进付费广告为什么你需要将销售和市场调整为no