如何纠正付费搜索的过度优化

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数字营销如何纠正付费搜索的过度优化

AdStage Team 5分钟阅读分享

在数字营销的时代，精品机构可以与一些最大的品牌在商业上正面竞争，这要感谢搜索引擎优化（SEO）。这是在线营销的一个关键方面，除了像付费搜索活动这样的策略。

SEO和付费营销方法是非常不同的，因此经常被分开对待。为广告的每次点击付费似乎是一项非常昂贵的营销努力，但如果你有一个优化良好的活动，你可以赚到比你运行广告的成本更多的钱。营销人员有时会如此致力于他们的SEO策略，他们可能会在不知不觉中过度优化他们的付费搜索活动。例如，运行太多的活动、关键词和广告组不一定能创造更好的回报。如果这是你的现实，你的活动可能已经比他们需要的要大。如果你正面临这个问题，没有必要烦恼!通过正确的研究和一些调整，你的付费搜索活动最终会对你的业务非常有益。

是什么?无论是在你的广告活动中还是在你的网站上，当页面内和页面外的优化措施被过度使用时，就会发生过度优化。但是优化和内聚策略都很关键，对吧?

当然!然而，太多的SEO措施可能会适得其反，你的广告活动被证明无效，资源被浪费。



你怎么知道你是否犯了过度优化的错误?下面是一些需要避免的例子，以及一些关于最佳实践的建议。

1。关键字是营销活动成败的关键，所以研究哪些关键字是有效的，能够达到你的转化目标是很重要的。当然，你希望你的广告包含与你的登陆页面或网站相关的关键字，但有时当你在内容中放入太多关键字时，你可能做得过头了。这种做法称为关键字填充。营销人员通常认为，他们在内容中添加的关键词越多，他们就越有可能获得高排名。有些人这样做却不知道后果。其他公司完全知道，但他们还是这么做，试图操纵自己平台的搜索排名。它可能会工作一段时间，直到谷歌的算法发现问题。当这种情况发生时，你的网站内容可能会有大麻烦，你可能最终会损害你的排名。

高关键字密度可能是一种SEO技术，在过去的工作，但现在，它可能会导致你的网站被排除在一个高谷歌排名，如果他们认为使用了太多的关键字。

试着回顾你的关键词，确保避免使用笼统的术语，但也要避免用超小众的关键词来拥挤你的广告。这些关键词组会转移词组和宽泛匹配关键词的点击量，这意味着你的活动无法获得足够的搜索量（和转化率）。同时，在你的网站上，尽量不要用太多的关键词来填充你的内容。在您的内容中尽量少使用它们。当使用关键字链接时，将链接分散在一个句子片段中。通过创建短语较长的锚文本，您可以减少被搜索引擎惩罚的可能性。

2。即使在市场营销领域，过犹不如，尤其是在搜索广告数量众多的情况下。为什么?因为有太多的广告会使你很难分析统计数据:它得到的都是稀释的数据。因为每个广告组很可能产生很少的点击量，没有足够的统计意义，你将很难比较每个广告组对你皈依的影响。如果你想在测试和分析如何优化方面两全其美，首先可以为你的付费广告组尝试3-4个不同主题的文本广告。一旦每个广告组能够获得约500次点击，你就可以做出更明智的决定，决定哪些广告需要重新审查，哪些广告需要进一步提高。

3。无目的竞价调整



竞价调整是对竞价的百分比变化，使您能够更好地控制广告的显示时间和位置。你可以从不同方面进行调整，包括对关键字、设备、时间、位置、受众等的改变。

调整可以显著优化活动，节省非转换用户的广告成本，并将节省的成本用于接触需要转换的用户。但如果您应用多个调整而不了解它们彼此之间的影响，这些调整可能无法很好地协同工作。营销人员有时在不分析为什么需要这样做以及如何跟踪他们的结果的情况下就设置了出价调整。盲目地在你的广告账户中叠加多次竞价调整可能会导致额外的成本，使你无法跟踪和审查结果。





关于出价调整，如果你明白你为什么要这么做，最好就这么做。和其他商业决策一样，有一个跟踪结果的计划也是很理想的。同时也建议一次叠加一个调整。请记住，你添加的变量越多，你就越有可能不知道哪个调整实际上导致了盈利活动，哪个决策可能导致了糟糕的表现。因此，当您开始进行关键字级别的竞价调整时，在添加另一个竞价调整之前收集必要的数据。关键是每次增加一个变量。别忘了定期评估你的报价调整。分析他们对你业务的影响。如果设置了它们，还需要进一步调整以确保它们工作。

4。从逻辑上来说，分配给付费搜索广告的预算似乎与它们的转化率直接相关。所以当业绩下降时，就削减预算，对吧?好吧，不一定。可能还有其他变量会导致你的转化率下降，所以你不能立即将它们与你的广告联系起来。事实上，如果你反应太快并基于最初的表现而砍掉广告，你便有可能忽视了广告的全部潜力。你能做的是:



试着在一定时期内坚持你的活动。季节性趋势、竞争加剧和其他变化可能是你的转化率下降的原因。不要在没有考虑到广告可能没有预期效果的原因之前就取消广告。此外，你的广告、关键词和其他搜索引擎优化策略只与登陆页面和他们正在推广的网站一样强大。在完全放弃一个广告之前，一定要评估登陆页和网站质量。

5。为了优化你的广告活动预算，你可能会倾向于停留在搜索广告再营销列表（RLSA）和客户匹配用户范围内，因为这些人是你的高价值群体，他们已经对你的产品或品牌表现出了亲和力。然而，即使你有更高的机会与你的RLSA和客户匹配观众转换，限制你的付费搜索广告对他们意味着你也失去了接触新用户的可能性。如果你的高价值群体在某些情况下没有带来结果，这可能会给你的业务带来严重的后果。



即使你的预算很紧张，也要努力为你的广告争取非品牌关键词。你可以运行一个目标和出价营地使用通用关键字或广告文案的不同变体签名。通过这种方式，您仍然可以接触到网站的新用户，并从本质上允许您的品牌持续增长。将大量的广告预算投入到搜索引擎营销中，因为与社交媒体等其他营销渠道相比，这些渠道仍能产生更高的投资回报率。营销人员有犯一些错误的权利，所以如果你犯了这些SEO错误，不要自责。接下来你要做的就是不断学习，并下定决心将最佳实践应用到你自己的活动中。记住要避免在内容中插入关键词。不要投放太多你处理不了的广告，不要在没有充分理由的情况下调整报价。你还应该在完全取消广告之前给广告一个机会，因为转化率下降可能有多种原因，而这些原因可能与广告本身无关。最后，请随时展开你的翅膀，出价非品牌关键字，以触及新的受众。

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