利用Facebook广告达到B2B前景

社媒营销

企业对企业（B2B）营销有独特的需求，与针对消费者的营销略有不同。先导生命周期可能是数月（而不是数小时），包括多个决策者，并且在广告时通常需要更柔和的行动号召。B2B营销人员的目标是:



建立品牌认知度

提高产品或服务意识接触新的公司影响者和决策者获取主要联系人信息





市场营销负责为潜在客户预热，并使他们有资格加入销售团队。这包括瞄准正确的潜在买家，并在决策过程的关键时刻影响他们。Facebook最近增加了许多分类目标，帮助B2B市场完善他们的受众，达到理想的公司利益相关者。当创建一个Facebook广告，点击“更多人口统计”标签显示新的目标过滤器。   



下面是我最喜欢的一些B2B目标:

工作类别“雇主”

  

这个字段从“工作场所”变成了简单的“雇主”;让你能够通过他们工作的公司锁定facebook用户。职位

  

通过只针对组织内的关键决策者和有影响力的人来实现具有成本效益的结果。



  

如果您有满足特定行业的产品或服务，您可以过滤以向该受众显示广告。办公室类型

  

办公室类型的目标定位是接触小企业、顾问或企业家的极好方式。

II。在一些公司，副总裁的头衔可能意味着他们是最能发号施令的人之一。在规模较大的公司中，可能只是从董事晋升到高级职位，但没有最终决策权。按收入划分可以帮助发现组织中最重要的推动者和影响者。

III。生活事件类别“新工作”     





举个例子，一个刚开始担任这个职位的CMO，会想要快速证明自己，并且更倾向于在他们的日常安排变得不那么容易之前与销售代表交谈。这是介绍你的解决方案的好时机，所以当潜在客户进入考虑阶段时，你的品牌是最重要的。

我知道你们Facebook的一些强大的广告商在想什么，“你已经可以利用兴趣领域瞄准很多这些人了”。你是对的。然而，这现在打开了一个与OR语句相对的AND语句，让我解释一下。假设我们的目标是金融行业的首席技术官，他们喜欢大学橄榄球，并促使他们阅读我们的内容文章，“顶级首席技术官如何像四分卫一样行动，领先的数据安全举措”。通过严格地锁定兴趣领域，我的目标将包括Facebook的首席技术官用户，或者他们在金融行业，或者他们喜欢大学橄榄球——达到一个非常广泛的潜在覆盖3600万用户。

  

当我使用新的“更具人口统计学意义”的分类定位时，我可以将受众缩小到一个CTO，他在金融行业工作，喜欢大学橄榄球——达到高度定向的1000名用户或更少。

  

新增加的分类提供了额外的过滤器，帮助在最好的观众面前传递您的品牌信息。Forrester关于B2B买家旅程的博客文章中提到:“今天的买家可能已经走了旅程的三分之二到90%，才接触到供应商。”这意味着B2B市场营销人员肩负着比以往任何时候都更大的责任，要生产出优秀的内容，并将其呈现在正确的目标受众面前。使用社交广告是成功的关键组成部分。对于那些想要了解更多关于内容营销的人，你可以阅读我们的博客文章“用广告提高你的内容的覆盖面”。Facebook广告到底要花多少钱?快速追踪Facebook广告成功的5个简单步骤