LinkedIn的新视频广告是B2B营销人员的秘密武器的5个原因

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根据思科公司的数据，到2021年，视频将驱动82%的互联网流量。超过17.2%的广告预算将用于视频营销，这意味着视频广告可能会吞噬视频总流量的巨大份额。视频广告支出将在2021年增长到221.8亿美元。来源:eMarketer

  

这对营销人员来说意味着什么?视频优先已经成为消费品牌的首要主题，B2B领域正在迅速赶上。因此，在今年8月成功推出会员视频后，头号B2B广告社交平台LinkedIn紧接着推出了两个广告产品:赞助内容视频和公司页面视频，就不足为奇了。上个月，新广告产品正式对所有品牌开放，我已经看到几个B2B品牌推出了视频广告，以吸引市场内的商业受众。这是我本周捕捉到的一个例子:

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对于考虑在LinkedIn上做视频广告的品牌来说，这里有五个B2B营销人员要注意的原因。1。去年，多个品牌（包括宝洁和AT&T）在多次出现品牌安全问题后，从社交媒体和展示广告中撤回了数十亿美元的广告费用，比如一个品牌在暴力和色情内容旁边播放针对儿童的广告。虽然品牌安全对于业绩营销人员来说仍然是一个新的（而且是主观的）衡量标准，但它却是去年广告周上的一个主要话题。对于那些在媒体购买中优先考虑透明度和质量的营销人员来说，LinkedIn为品牌视频活动提供的优质环境是一个明显的区别。

2。LinkedIn针对赞助视频内容活动的B2B定位功能套件允许营销人员根据职位、资历、公司名称、行业、技能等划分受众。进行ABM（基于账户的营销）活动的营销人员可以上传目标公司的CSV文件，以匹配LinkedIn的公司页面，并大规模接触决策者。



LinkedIn的“匹配受众”功能允许营销人员应用细粒度的、基于账户的目标定位。来源:LinkedIn

LinkedIn视频广告直接显示在新闻动态中，类似于有机的独立帖子。根据Sharethrough引用尼尔森的研究，在品牌考虑方面，原生广告胜过前卷或后卷广告。下图显示了一个活动的结果，原生广告在接触广告的用户中产生了82%的品牌提升，而接触预卷广告的用户只产生了2.1%的品牌提升。注:以上数据显示的是一个消费品牌（CPG）活动的结果，所以我只是推断它也可以适用于B2B。

  

4。为品牌和绩效营销

营销人员使用赞助内容，在意识阶段捕获注意力，捕获兴趣，为网站带来合格的流量，并通过LinkedIn的集成Lead Gen Forms转换“温暖”的线索。正如Pixability首席执行官Bettina Hein在谷歌最近发布的一篇关于在线视频趋势的文章中所说，目的驱动的广告可以通过将品牌与他们所信仰的事业联系起来，实现“真实性的艰巨任务”。LinkedIn在公司或展示页面上的推广视频内容是实现这一目标的好方法。

绩效营销人员可以使用直接赞助内容为特定观众定制视频广告或测试广告—无需在公司页面上发布。5。LinkedIn通过洞察观看和参与活动的观众类型，以及跟踪从视频到网站的点击量，提供了广泛的指标来衡量视频活动的成功。通过使用平面图tform的转换跟踪由LinkedIn Insight Tag提供支持，营销人员可以看到他们的LinkedIn广告活动的点击后和查看转换。



是领英视频广告活动的指标。对于那些想要从观看量到点击量，再到收益和获得客户的LTV等各个环节来衡量领先营销活动价值的营销人员来说，闭环报告可以帮助你理清B2B归因，看到你的活动在LinkedIn、AdWords、Facebook广告、Twitter广告、Yahoo Gemini、Bing和自定义转换数据中的整体表现。



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