7个简单的谷歌广告技巧，可以翻倍你的投资回报率

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谷歌广告 7个简单的谷歌广告hack，可以翻倍你的投资回报率

AdStage Team 7分钟阅读分享

谷歌广告已经成为营销人员最近更好的交易。根据AdStage的数据，从2018年到2019年，谷歌广告CPC下降了1.27美元，而cpm在同一时间段内大幅下降了78.44美元。这当然是个好消息，但这并不意味着让你的谷歌广告活动盈利是一件轻而易举的事。几乎没有。它仍然很贵，竞争也很激烈。除非你愿意成为谷歌广告认证，否则仅仅使用谷歌广告平台可能有点吓人。但是，进行盈利的活动可能比你想象的要容易，特别是如果你愿意学习一些技巧的话。

这正是我们计划在这里展示给你的。这些都是简单，强大的改变，几乎任何人都可以对他们的谷歌广告帐户。它们不需要花几天的时间去做。他们很可能会让你的利润翻倍。1。把你的追踪做好，否则就回家。

我们并不是想要苛求你，但是如果你的谷歌Ads帐户不能正确地追踪转化率，那么在你做到这一点之前优化任何内容都是没有意义的。这看起来很简单，但42.3%的谷歌广告账户根本没有设置转换跟踪。

没有什么结果。什么都没有。即使在有某种跟踪设置的帐户中，也只有29%的帐户有正确的跟踪设置。

来源:干扰性广告“

  

这是如此重要，我要再说一遍:只有29%的谷歌广告帐户有他们的跟踪设置正确。因此，虽然这看起来像是一个显而易见的、无需动脑的提示，但显然需要说明一下。你得把追踪设置好。否则，你基本上就是在浪费钱。所以，只要正确设置追踪功能，你就可以轻松实现谷歌广告的投资回报率翻倍。这甚至没有那么难。谷歌关于如何设置转换跟踪的说明在这里。这是一个很大的页面，但请注意，其中有如何跟踪从电话到应用程序转换的所有内容的说明。现在，你们中的一些人可能会质疑通过谷歌广告跟踪转化率的想法，因为你可能无法跟踪这些转化率直到公司销售漏斗的末尾。销售周期非常长的B2B营销人员（三个月或更长时间）经常会遇到这个问题。但这并不意味着你不应该给当人们完成你的广告所推动的行动号召时所发生的事情赋予一些价值。如果你有一个复杂的销售周期-是的-分配价值的转换接近你的漏斗顶部可能是复杂的。你必须做一些仔细的分析，以获得早期转换的现实价值。但是仅仅因为它很难并不意味着它不值得去做。想想看，如果你每个月花1000美元在谷歌广告上，而你却没有安装转换追踪系统，那么你就浪费了至少三分之一的广告支出。你拒绝为你的早期转换设定一个值，这会让你每月损失333美元（或更多）。

准备好为这些早期转换赋值了吗?阅读这些帖子:

·报告:现代营销人员如何衡量广告效果

·如何设置和跟踪你的营销目标

想要额外学分?当你设置跟踪，添加谷歌广告再营销标签到你的网站。以后会有用的。2。停止在不转化的关键词上花钱。

一旦转换跟踪工作正常，乐趣就真正开始了。当你的账户有了新的跟踪信息积累数据后，你终于可以进入并开始看到你的钱在哪里损失了。

大多数广告Vertisers喜欢从关键词开始。因此，创建一个过滤器来显示您的帐户中从未（或最近）产生转换的关键字。



  

这张截图显示了一个帐户中所有关键字的过滤器。它使用了一个很长的时间框架——一直追溯到去年3月。过滤器被设置为只显示小于给定值的关键字。要完成此操作，您需要输入值为“1”（用于一次转换），然后单击“Apply”。

谷歌广告将显示在此时间段内没有产生任何转换的所有关键字。如果您以前从未这样做过，并且您有大量的转换数据，那么您可能会看到至少有几个您花费了数千美元的关键字从未产生过转换。

花点时间感受一下痛苦，然后暂停这些关键字。继续前进。3。添加-关键字。负面关键字可以添加在活动级别或广告组级别。你可以像添加其他关键字一样添加它们，但在关键字前面加一个否定符号，比如:“-dogs”。



在添加它们之前仔细考虑一下哪些负面关键字，但一定要添加它们。它们可以在盈利方面产生巨大的影响。几年前，我为一家小型律师事务所的谷歌广告账户增加了一倍多的投资回报，只需要添加几个负面的关键字。这家律师事务所处理家庭法，包括收养。他们最大规模的广告群之一是“新墨西哥收养”。我在查看他们的竞争对手在做什么，然后自己搜索“新墨西哥州收养”。有很多收养孩子的广告，但也有不少收养狗的广告。

当我们将“dog”和“dogs”等宠物术语作为这个收养广告集团的负面关键词后，该律师事务所为该广告集团提供的投资回报率飙升。想了解更多关于如何使用否定关键字的知识吗?阅读Sam Mazaheri的博客文章，“如何使用负面关键词优化你的PPC活动。””4。不要把钱花在那些无法转化的地点和时间上。想要扩大广告预算?修剪你展示广告的时间和地点。



谷歌广告使查看此信息非常容易。只要转到谷歌广告界面右上角的报告图标，然后单击“预定义报告”，然后单击“时间”或“地理”。对于时间视图，选择“一周的一天”或“一天的小时”。

试着运行两个报告，这样你就可以看看是否值得关闭一整天（或几天）的广告，或者在一天中关闭几个时间段的广告是否更节约。   



B2B营销人员经常会发现，他们在一周内获得了大量的转换。然而，他们仍然在周末花钱。所以，如果你在你的谷歌广告活动中看到红色信息，说你没有足够的预算，或者你只是想提高你的活动的盈利能力20-30%，试着运行这两个报告。你也许可以削减30-40%左右的广告支出，同时只损失5-10%的转化率。

想了解更多关于如何优化您的谷歌广告活动基于他们的小时表现?参见我们的文章，“10个最好的谷歌广告脚本，以扩大您的PPC帐户。”本文讨论了两个脚本，它们可以简化您的时间优化工作。5。小心显示网络。

你在谷歌的显示网络上运行广告吗?你知道那些广告在哪里播吗?

可能值得一看。转到显示网络>位置，看看你的广告在哪里运行。通过点击排序。

然后实际去列出的前十个网站。你真的希望你的广告出现在这些网站上吗?有时候，答案是肯定的。但通常情况下，广告商有点他们对这份清单的发现感到震惊。问题是，你的广告可能会出现在数千个类似的网站上。这不仅仅是一个品牌问题。这也是一个点击欺诈问题。你可能知道，点击欺诈是一个严重的、普遍存在的金钱黑洞。即使你得到了转化，大多数转化可能是欺诈的。那么如何修复这个问题呢?复制活动，删除谷歌给你的所有显示位置，并从自己的列表开始。让一个实习生去找一份互联网上访问量最大的500个网站的清单。然后，根据判断，将这些站点添加到您的展示位置。接下来，在你的行业或利基领域再添加大约100个网站。你也可以在谷歌的网站布局中挑选一些网站，但一定要非常挑剔。

获得站点的“安全列表”后，打开活动，看看这两个活动是如何运行一段时间的。如果可能的话，跟踪这些谷歌广告的早期转换是如何转化为实际销售额的。您可能会发现，您已经在显示网络上花费了一卡车的钱，但实际业务的价值仅相当于一辆小推车。但由于显示网络是一个有价值的工具，我们不想完全失去它。它只是需要谨慎的管理。想了解谷歌显示网络中的垃圾网站的另一个解决方案吗?请收听我们与JD Prater和Gianluca Binelli合作的播客“技术付费营销人员的崛起”。6。使用登陆页面。然后使用更多的登陆页面。你一定听说过在谷歌广告中使用登陆页是多么重要，对吧?因为它基本上是谷歌广告101。所以你是…嗯…实际使用他们吗?



这个技巧有点像跟踪转换的建议。HubSpot的数据显示，这是非常明显的，每个人都知道，但只有一半的营销人员为他们的每一个新活动创建一个新的登录页。你需要在那一半。实际上，你想做得更好。你的登陆页面与你竞价的关键字、你的广告文案和搜索者的“意图”（他们在寻找什么）匹配得越好，你的广告的质量评分就越高。你可能已经知道，你的质量评分对你每次点击支付多少钱有很大的影响。但同样重要的是，你的登陆页面的针对性和优化程度也会影响你的转化率。做个估计，如果你现在不为你的广告使用登陆页，你几乎可以通过为你账户中的每3-4个广告组创建一个登陆页来提高你的转化率。我们甚至不会添加使用更好的质量分数可以节省多少钱，但这可以很容易地使您的ROI再次翻倍。

想提高您的质量分数更多?阅读我们的博客文章，“理解和提高你的谷歌广告质量评分。”7。选择你表现最好的关键字，为每个关键字创建一个专门的广告组。几年前，当我每天管理1.2万美元的谷歌广告支出时，这是我最好的秘密武器之一。原因如下:



·你的大部分广告支出和盈利能力可能都是通过一小组关键词实现的。

·这些关键词是非常有价值的。它们比你的其他关键词更值得关注。·给这些关键词单独的广告组意味着你可以对这些广告进行分离测试，并为这些非常特殊的关键词单独制作广告。

·这意味着你只能为那些非常特殊的关键字创建登陆页面。

·这意味着你可以将大部分预算用于那些非常特殊的关键词。你不能对你的整个帐户这样做，但尽量至少对你的前10到20个表现最好的关键字这样做。它可以很容易地使你的投资回报率翻倍，如果不是10倍的话。奖励:尝试谷歌的重定向功能。

还不确定你能让谷歌广告盈利吗?然后变得极端保守，坚持他们的再营销列表搜索广告（RLSA）。这基本上是一种方式，显示你的谷歌广告，只有谁来过你的网站。你甚至可以只向看过你网站上特定页面的人展示广告。你把那些观众（已经访问过你的网站的人）放在他们搜索了你定义的特定关键词列表之后，才向他们展示你的广告。这真是个天才，因为（如你所知）人们很少在第一次访问一个网站时就购买。但当你与他们建立起品牌亲和力时，他们转变的可能性就会飙升。转化率翻倍、三倍甚至更多并不罕见。因此，在你的广告中使用RLSA可以很容易地使你的ROI翻倍。

谷歌的RLSA页面在这里。您需要安装我们前面提到的再营销标签才能使其工作。你可以学习如何在你的谷歌广告帐户创建一个再营销列表在这里。

试试。如果它只发挥一半的作用，你就会获得连赌场都羡慕的投资回报率。你知道有什么谷歌广告技巧可以快速执行，并使活动的投资回报率翻倍吗?请在评论中告诉我们，哪怕只有一个。

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