技术付费营销人员的兴起[播客]

社媒营销

技术付费营销者的崛起[播客]

AdStage团队25分钟阅读分享

欢迎来到PPC Show的第72集，在这里我们采访付费搜索和社交媒体广告领域最优秀和最聪明的人。本周我们邀请到了Booster Box Digital的创始人Gianluca Binelli。在这期节目中，Gianluca和我们一起讨论技术付费营销人员的崛起。请继续关注:他是如何开始在谷歌工作的，为什么他决定学习如何写脚本和Python，他构建了四个用代码解决和扩展客户端问题的产品（Zuul, Caligola, Cherry Picker, Pincer Move）听节目

Gianluca Binelli

Gianluca在谷歌6年。在AdWords不同团队工作5年。首先作为产品专员，他接着管理谷歌的产品在EMEA的在线营销。吉安卢卡还担任Capital G的顾问，在谷歌自己的后期投资基金中帮助初创公司进行在线营销。他是Booster Box的创始人，这是一家专门从事科学营销的表演机构。

在Twitter上关注他。Zuul -知道你的品牌在谷歌显示网络上是安全的，晚上睡得更好，Caligola -在boosterboxdigital.com给gianluca发邮件“樱桃采摘者&夹子樱桃采摘者&夹子移动Preso



JD Prater: gianluca，欢迎来到PPC秀。Gianluca Binell: JD，谢谢你邀请我。JD Prater:是的，我很高兴你从意大利远道而来。Gianluca Binell:一路。所有的方式。

JD多嘴的人 :                     只是在播客。Gianluca Binell:只为你。只为你，是的。JD Prater:不，我的意思是Gianluca正在旧金山城里拜访一些客户，并在Twitter上联系了他。我就说“天啊，没错。出去玩。”所以，我们周三出去玩了。现在我们又在这里录音了。他周五的时间比我多。所以,我很兴奋。谢谢你回来。Gianluca Binell:我非常兴奋。谢谢你们邀请我。JD Prater:没有，我们去喝了杯咖啡，就像你和意大利人喝咖啡一样。

Binell :            你必须。JD Prater:所以他开始解释他正在研究的一些非常酷的工具。所以，我要让他和你们分享一些这些东西。但首先，吉安卢卡，告诉好人更多关于你的事。也许可以添加一些CliffsNotes版本。

在谷歌到Booster Box Digital

工作Gianluca Binell:超级。不，不，非常非常高兴来到这里。今天早上我和妈妈打电话。我告诉她我要接受PPC播客的采访。她非常兴奋。然后她非常非常兴奋，但过了一段时间她明白了，BBC，英国广播网络。当我告诉她的时候，她有点失望。“不，不是BBC妈妈，它的受众范围有点小。”但是，无论如何我都很兴奋，即使我妈妈不像我一样欣赏PPC社区。所以，我已经在PPC游戏中工作了10年，实际上是过去的12年。但是，我能住10点吗?我来自意大利，因为我的口音、相貌和名字都不清楚。我在谷歌工作，总是在另一边扮演不同的角色。首先，我是产品专家。那个在你的客户经理耳边呢喃产品的人，我认为这是世界上最令人沮丧的工作之一因为你需要告诉别人告诉别人告诉别人去做某事。所以，大概做了两年之后，我发展了所有这些理论。这种产品非常适合这种类型的客户。我们一定要这么做。不止于此。然后，我卷起袖子，移动了在市场营销团队，我真正看到了我的理论的范围。挑战我的一些想法。可能90%的理论都是错的，但只有10%的理论是对的，他们没有解雇我。所以他们留了我一段时间。我很兴奋，因为我加入了营销团队。你总是从外面看。谷歌的在线营销，至少我觉得它是一台超级精密的机器。原来那里也有人类。所以，没有什么是完美的。当我加入谷歌团队时，我们只有三、四个人。我离开的时候，我们已经54岁了。

JD多嘴的人 :                     哦,哇。

Binell :            是的,是的。

JD多嘴的人 :                     这是巨大的增长。



Gianluca Binell:非常令人兴奋的驾驶。在这个过程中，谷歌做了20%的事情，基本上是从六点到九点和周末。那是20%，至少对我来说是这样。我和旧金山风险投资公司Capital G的人一起工作。这非常令人兴奋，因为我帮助他们找到了增长的方法。找出我们在付费媒体上的机会为一些投资的公司。

这有点像把所有的点都串起来，把这些点向后连起来。我发现，即使是大公司，或者独角兽公司，或者被认为是独角兽公司，也不一定能充分利用海量的数据。所以，我把这两件事联系在一起。我在过去12年里获得的专业知识，我们要坚持在这个行业里干10年。我成功地成为了团队的一员这个团队对我们在印度的所有广告都越来越有经验。市场需要帮助企业更好地理解他们所拥有的数据。所以，我继续创建了Booster Box，这就是我们所做的。所以，我们是一家科学的表演市场机构。我们专注于有大问题的大型、中型、大型国际客户。因此，与它们一起工作更具挑战性。所谓大问题，我指的是大数据集。我们的总部设在托斯卡纳，还有其他地方。托斯卡纳硅，荒无人烟。我所面临的最大挑战是，我们已经做了18个月了。我必须面对的最大挑战是在办公室里安装互联网。但是，现在我们有了互联网连接。我们准备好了。这是一段非常令人兴奋的旅程，晚上喝杯酒，在解决大问题时发挥作用。这就是我们所做的。

JD多嘴的人 :                     好了。我的意思是，解决大问题是很难抗拒的，尤其是手里拿着一杯酒的时候。

Binell :            它帮助。“技术营销的兴起”JD Prater:这真的很有帮助，是的。那真是太酷了。所以，我们今天邀请你来节目谈谈技术营销人员的崛起。然后，谈谈你为此创造的一些工具。所以，我特别注意到，在PPC领域，特别是现在几乎需要的涂层数量。不是必须的，但每个人都变得更精明了。所以，如果你不知道怎么做，就好像你被甩在后面了，对吧?所以，你看到了弗雷德里克·瓦利，你看到了丹尼尔·吉尔伯特写的这些我们都在用的惊人的脚本，有些人会说，“我甚至不用脚本，对吧?我都不知道那是什么。发生什么事了?”但是，你甚至可以更进一步。那么，你在社区中看到了什么，人们变得更有技术含量?你认为这是真的吗?是吗?Gianluca Binell:是的，当然。在过去的几年里，出现了一些这方面的文章。技术营销人员的崛起。我认为总的来说，这反映了市场营销在过去10 20 30年里的变化。基本面可能是一样的。这意味着f找到用户，找到魔力，把两者联系起来，对吧?但是，如果你想用体育来比喻的话。我昨晚看了维京队的比赛。非常激动人心。那是我平生第一次看足球比赛。如果所有的火柴都是这样的，我就着迷了。也许30年前，40年前，50年前，足球的基本原理都是一样的。我不觉得规则变了，对吧?

JD多嘴的人 :                     嗯哼（肯定）。Gianluca Binell:但是，现在的技术，甚至是材料，鞋子，思维，过程，食物，他们所做的培训。一切都改变了。所以，这是一项不同的运动。我认为同样的类比也适用于市场营销。当然，目标是把碗朝某个方向踢，但一切都变了。我认为，用户数据的复杂性，以及产品数据的复杂性，使得同样的寻找用户、寻找优势、将两者联系起来的工作变得更加令人兴奋。在所有这些复杂性中，我认为这解锁了对不同类型技能集的需求。所以，仅仅是做最好的，喝最好的，吃最好的可能已经不再是关键因素了。您还需要善于理解复杂的数据集。或者，了解一些统计数据以便搞清楚哪一个是a /B测试的赢家，等等。所以，我认为这绝对是一种趋势。过去几年一直如此。还有丹和弗雷德里克，你提到的那些人，说实话，我非常感激能在这样一个我们有这么多数据的比赛中玩这个游戏。就像你刚才说的，“最后推特会吞噬你，你会很自然地思考世界上的一切。”我认为我们很幸运这次被允许，我们可以联系到世界上的任何人，我们可以从MIT免费在线学习统计数据。把这话告诉我们的祖父母或父母，对吧?

JD多嘴的人 :                     是的。Gianluca Binell:所以，我认为没有借口，对吧?

JD多嘴的人 :                     正确的。Gianluca Binell:世界正朝着独立游戏和市场营销的方向发展。我认为我们有责任接受这样一个事实:科技正在崛起，就像重力正在发生一样。我们不会去反抗它，我们只需要接受它。确保我们正赶上这一浪潮。

JD多嘴的人 :                     是的。我认为这也是你释放不同能力的原因之一。我们会讲到一些你们用技术和这些代码构建的工具。但是，您是如何开始编写脚本或学习Python的呢?你是怎么参与进来的?



Gianluca Binell:好的。首先，让你们知道我有多擅长Python，每次我做一个脚本，把它交给我的同事，他们就会说，“哦，太好了。”他们抛弃了它，然后从头开始重写。所以，如果从1到9，我肯定是4分左右，我对自己很慷慨。

JD多嘴的人 :                     好吧,我在一个零。所以你比我做得好。Gianluca Binell:我现在没有计算器，但是4比0大。

JD多嘴的人 :                     是的,这是正确的。



Gianluca Binell:所以，当我开始在谷歌工作时，我真的是夹在两个人中间，他们是我在谷歌Analytics认识的最好的两个人。他们在互相交谈。唯一不学习的选择是听音乐24,7，我没有。事情就这样发生了。有一次，他们在谷歌电子表格中推出了这个工具，一个脚本。然后我开始摆弄它。我记得我用它做的第一件事是一件愚蠢的事:自动给我的老师发邮件，而不是给他做电话记录eagues。当你给客户经理打电话时，不是他的办公桌。有人接起了电话。因为我很懒，记笔记并不是我特别喜欢的日常工作的一部分。于是，我开始摆弄剧本。

这就是让我着迷于寻找。你第一次从零开始写东西。然后你工作。太神奇了，对吧?当你第一次看到一个小单词。我就从这个开始。然后，我对自己说，“希望我能更多地讲理论，再讲一点代码学院。”我也试着复习一下我的诡论技巧我提到过麻省理工学院有一门在线课程。网上有很多东西。我是说，所有东西，到处都是免费的。这就是我要说的。没有任何借口。

和对。这就是两个主要的元素，在编码方面变得更好的地方。我的理论是，编程学院。第二组肯定是利用社区中惊人的资源。所以，在谷歌开发人员方面，有太多太多的东西，这是非常酷的。弗雷德里克，你之前提到的那些人，都在网上分享很棒的东西。但是，我认为理论是第一支柱。第二件事是弄清楚有哪些脚本，然后开始使用它们。但是，对我来说，第三个支柱是人。举个例子，在我的公司Booster Box，我们现在做讲座。所以，每周我们都会邀请一位外部客人和我们坐在一起。这只是解释了他们的工作。这些人是人，投资银行家，或者数据科学家。他们并不一定是在PPC游戏中。但是，建立这种联系，并与在不同环境中解决类似问题的人交谈，对吧?它真的帮助了我和我的团队加速知识水平。即使涉及到脚本，对吧?所以，有机会去接触别人，一个人，一个导师，一个人，只是为了得到一些想法，然后说，“听着，我正在使用这种方法。这不是工作。你有什么建议?”这绝对是关键。即使在这一点上，我们生活在一个美好的时代。我们可以在推特和Instagram上联系任何人。最坏的情况是，他们只会说“不“或者不选那条信息，对吧?



所以，请随时联系我。如果您有关于Python的棘手问题，请联系JD。如果你有简单的问题，找我。

JD多嘴的人 :                     这是正确的。所以，我想回顾一下因为我认为有一件事你不是故意的，但是你忽略了。你从一个问题开始。然后你说，“我很懒，对吧，我想解决这个问题。”好吧，不管它是什么。但是，我甚至不认为这是懒惰。我的意思是，你真的采取了行动，以程序化的方式解决问题，这太棒了。这就是我喜欢你的工具的原因，我们马上就会讲到。



真的是这样开始的，“天哪，那不是很酷吗，如果…“或者，“我有这个问题，客户想要这个”，然后是，“我能做什么来缓解这个问题，或者用一种可扩展的方式来解决它，这样人们就不必每天、每小时都手工处理这个问题了。”但是，有一些东西在后台运行，对吧?我认为另一方面，你也采取了行动去学习。我认为你可能会说的那些人是懒惰的，我认为恰恰相反。我很懒。我和你一样有机会获得这些资源，但我不是在那里学习，对吧?

Binell :            嗯,我想,是的。



JD Prater:所以你要推动我今年去学习，2018年。我要这么做。

Binell :            它的发生。今年是移动的。我认为，听着，我认为重要的是我们每个人都把注意力放在正确的优先事项上。这取决于人们在职业生涯的哪个阶段或者从一个基本的例子开始，ri碧?如果你是一家代理公司，或者你是一个人，那么你需要培养的技能肯定是完全不同的，对吧?所以，我不认为发展某种技能对每个人都是强制性的。但我确实认为，不害怕，就是这样，对吧?如果你不害怕看到脚本并尝试它，那么你已经比其他人好了99%，对吧?所以，我认为关键是不要害怕测试新东西。这可能适用于生活中的任何事情。

工具# 1:Zuul守门人

JD多嘴的人 :                     嗯,很酷。是的，我们会把你做的一些产品出货。所以，我们将专门谈论其中的四本书，因为当我们拿到它们的副本时，谈论它们，我就像，“哇，哇，哇，哇。我们要在PPC节目上播出。”你想从哪一个开始?Gianluca Binell:是的。我喜欢的第一个是我们所说的守门人祖尔。为了纪念《捉鬼敢死队》这部精彩的电影，我强烈建议大家再看一遍。

JD多嘴的人 :                     原始的,对吧?

Binell :            原件。

JD多嘴的人 :                     当然,好的。Gianluca Binell:守门人Zuul是一个非常非常可恶的怪物。我不知道该怎么定义它，也许，不管什么怪物，我认为这是一个很好的定义。我们的祖尔人要友好得多。他基本上是一个工具，帮助我们降低添加广告的风险，引入错误的位置。让我从你提到的问题开始。

JD多嘴的人 :                     是的,是的,是的。



Gianluca Binell:一切都从这里开始。

JD多嘴的人 :                     这是一个很大的问题。Gianluca Binell:通常，工具是从人们在小厨房里忙碌或从客户那里收到错误的电子邮件开始的。这个故事从第二个场景开始。所以，经典的邮件，周五晚上。去年是夏天。我还记得我在哪里。我收到了一封来自一家大公司CEO的邮件，幸运的是，这家大公司仍然是我们的客户之一。所以，这是一个好故事。

JD多嘴的人 :                     好。Zuul的工作。

Binell :            Zuul的工作。当然，有人截屏了我们的一个广告出现在错误的地方。你知道，墨菲定律是正确的。我们都有过这样的经历，收到那种讨厌的邮件。你什么都无法避免，对吧。让自己置身于这样一种境地你可以100%控制世界上的每一个地方。所以，你可能还记得几个月前。我记得是去年五月。YouTube上出现了反弹。所有人都反对谷歌。我们不应该购买GDN。

JD多嘴的人 :                     把钱取出来,是的。吉安卢卡·比内尔:谷歌在保护我们方面做得不够。我强烈反对这种做法，因为我认为这是我们的责任，就我而言，作为一个代理商，但作为市场参与者。我们有责任确保我们在负责任地使用AdWords、Facebook和所有了不起的工具。这些都是自助平台，对吧?



所以，这是自助服务元素如何。Brainlabs有一篇非常漂亮的文章，Daniel Gilbert曾经写过类似的东西，强调自助服务工具这个词中的自助服务元素意味着机构有责任获得所有权。所以，我认为退出GDN和Facebook并停止玩游戏并不是一个好主意。所以，从一方面来说，你肯定不能完全100%控制你的广告会出现在哪里，而且我们自己的广告将来可能会出现在错误的地方。但是，为了让游戏具有这种风险，我们开始整合一种方法。所以，从基本的事情是加载，添加一个网站的黑名单你不要出现，添加一个消极的关键字列表，你想排除，排除旁边的主题，等等。如果你不知道谁是坏人，你会怎么做?所以，我们所做的就是，列出所有不好的关键词，一个巨大的负面关键词的列表。所以，想象一下税务欺诈，色情，你永远都不想与之联系在一起的关键词。然后我们构建一个脚本，它会把你的广告昨天出现的位置拉出来。所以，在午夜，生意结束的时候，脚本调用AdWords。它是，“AdWords，你能告诉我我们昨天出现的位置吗?”这是第一阶段。第二阶段，我们去扫描页面上每个位置的每一个元素。这并不是每一个元素因为我们不能扫描图像，我们不能扫描视频。我们只是扫描文本。老实说，我们试着扫描视频。我们使用了谷歌云视频API，但我认为技术还不成熟。我们通过提交视频得到的结果是这样的。你向谷歌云API提交一个视频，机器分析它，然后告诉你，“在这个视频中，你找到了a B c。”你得到的输出中多样性的水平可能是两个探针，因为你只得到，“在这个视频中，你找到了一个穿白t恤的男人。”好,谢谢你。所以，如果你不排斥穿白t恤的男人，那对你也没什么帮助。所以，视频绝对是一个很大的限制。但是，在文本上，我们设法弄清楚，首先通过计算包含在网站上的文本中特定关键词的出现次数，这已经给了我们一个提示，如果这个网站是关于，比方说，税务欺诈，或色情，或一些你不想出现在旁边的东西。然后第二个元素将在回归模型中识别某个单词是否在2000个字符的空间中重复超过一次。然后，我们对该元素进行了重载。这确实帮助我们以一定的准确度来识别那些我们昨天出现，明天不想出现的网站。所以，脚本在午夜所做的，就是调用位置。然后，从午夜到凌晨四点开始测量。如果分析网站，并试图确定这些网站是否是坏人。然后在凌晨四点，做出决定，把它推回AdWords。这样第二天，你的广告就不会出现在那个网站上了。

现在，这绝对不是完美的。它并没有完全占领网站，而且是事后的。所以，你的错误已经犯了。有人可能已经在之前的约会中截了一张截图，并发送给CEO。所以，这肯定不是100%的成功保证。但是，这是一个帮助我们降低在错误地点操作风险的步骤。

，这就是为什么Zuul Gatekeeper是我们品牌的保护者。这个故事的锦上添花是我们能够把剧本变成一个小小的覆盆子派。老实说，如果脚本在云上工作，它会快得多。但是，事实上它在覆盆子派上，在你的机器里，对吧?所以，你把它插到你的电脑上给了我们人类，一种具体的保护感，对吧?所以，在午夜，小覆盆子派会以非常嘈杂的方式开始连接，呼叫位置，那是你感到保护的地方。所以，这真的是帮助我晚上睡得更好的东西。谢谢你,Zuul。

JD多嘴的人 :                     你开始的问题。问题是，我们谈论的是品牌安全。这是越来越重要的，我们去年在YouTube上听到的。所以，我认为这是一个使用代码的好方法。制作一个可以编程的工具这样你就不需要有人在那里手动检查每一个位置。当然，还有一个额外的层面，那就是审查。

Binell :            的场地se。JD Prater:但是，如果你能走进去说，“嘿，看看所有的位置。”然后你在网站上搜索文本。你给它分配了权重。这些都是在你们睡觉的时候完成的。所以，当你们醒来的时候你们已经有答案了，对吧?

Binell :            完全正确。

JD多嘴的人 :                     所以,太棒了。我喜欢这个故事。我喜欢这个工具。我还没见过，但我只是觉得这是一种利用代码来提高PPC的好方法。是啊，干得不错。

工具#2:钳式移动

。类似的逻辑是，我们试图复制扫描内容的单一方法，以便回收现有的关键字。让我再从这个问题开始。所以在这里，我们经常与已经建立业务的客户合作。他们在PPC游戏中已经有一段时间了，可能是4年，5年，7年。你有足够的数据，对吧?有时这些生意已经透支了。所以，这并不像。我们忘记加分机了。这意味着对于需求，你需要弄清楚，你可以称之为横向思维。试着弄清楚，“好吧，我们有这类信息。我们如何在不同的环境中重用这些信息?”所以，在这种情况下，我们所做的是试图找出，我们知道哪些关键字对我们非常有效。我们如何以不同的方式使用这个关键字，而不是简单地在词搜索上购买广告。所以，我们称这个工具为“钳子移动”。我对罗马历史很感兴趣。夹击战术是汉尼拔和罗马人交战的一招。说实话，我不知道是哪一年。所以，罗马人发展了这种横向攻击敌人的技术。所以，不是在敌人强大的地方，而是在两边。所以，我们开始采用这种方法。已经是以下内容。假设你有一个关键字，在谷歌搜索中工作得非常好。让我们说关键字French Press café，它为您的咖啡商业工作得非常好。你要赢第一名了，马佐托夫，很好。但是，你真的想挤出更多的流量从关键字。

我们取那个关键字。我们在谷歌上抓取前10个结果。然后，我们自动提交这些结果作为GDN的一部分。所以，我们会瞄准特定的位置，特定的位置，抱歉，是GDN位置的结果出现在首页。换句话说，当有人点击那个关键词，在搜索那个关键词时，如果他们点击了你的广告，很好。如果他们点击了你竞争对手的广告，你就无能为力了。但是，如果他们点击了我们的有机结果，这就是一个零和游戏，对吧?

JD多嘴的人 :                     嗯哼（肯定）。



Gianluca Binell:那么，剩下的CTR就归别人了。所以，如果他们点击有机结果，如果有机结果是销售广告库存，你就想在那里。当然，其中一些位置将是维基百科，或竞争对手，或不属于谷歌显示网络的位置。但是，如果有人在出售库存，你就会想去那里。所以，钳子移动是一种帮助我们的工具。一旦你发现这些关键字对你的搜索效果很好，你就可以尝试这种方法，用同样的关键字来扩展搜索范围。JD Prater:是的，我认为这是另一个非常聪明的策略，对吧?所以，如果你不能，或者我应该说也许你还没有实现有机排名。也许你的SCO团队真的想让你进入前10名。只要这个有机结果是GDN网络的一部分，你就可以使用它。这是一种程序化的方式。你扫描它，“好，酷。10个中有两个是。太棒了。自动将它们添加到此广告组。我们会以这个价格竞拍，对吧

吉安卢卡·比内尔:没错

JD·普拉特:太棒了

吉安uca Binell:如果你足够幸运能够拥有直接的媒体购买。如果客户有这种类型的联系，或者你作为一个代理机构也在覆盖这种类型，这也是一个很好的方式来组建你的直接媒体购买团队，拿起电话，开始打电话给这些投放。JD Prater:这是，我的意思是，我认为这是另一个不错的，评论，对。所以，French Press的咖啡评论，没错。我们都知道现在有很多评论网站。我们知道很多评论网站确实出售库存。所以，再一次，也许你得到了顶端的位置。现在，他们点了第一个有机食品，但你也在那里展示了一个广告，对吧?Gianluca Binell:是的。

JD多嘴的人 :                     我的意思是,你只是……干得好。我真的很喜欢那个。这个叫做钳子动作。



Gianluca Binell:钳子移动，是的。

JD多嘴的人 :                     所以,你必须Zuul。你有钳子招式。你还有什么?Gianluca Binell:我们还有一个叫做“樱桃采摘器”的工具。有趣的是你提到了评论。回顾这个词的地方是YouTube。朋友们，如果你们曾经和谷歌的人聊过YouTube。YouTube是世界上第二大搜索引擎。我们听到了这句话。问题是，当你试图购买YouTube时，好吧，没问题。你可以购买再营销。当人们在YouTube上观看你的French Press咖啡产品视频时，你可以关注他们。太好了。从性能的角度来看，这是可行的，对吧?但是，想要让YouTube超越品牌，从性能的角度考虑市场营销是相当困难的。

JD多嘴的人 :                     它是非常艰难的。它是。吉安卢卡·比奈尔:现在，YouTube上每纳秒就有4600亿亿亿亿亿亿亿条视频上传。可能会比这个数字多一点，当你结束这期播客的时候。所以，绝对是严格地从谷歌的角度，但从广告商的角度，试图弄清楚视频的内容，对吗?

JD多嘴的人 :                     嗯哼（肯定）。吉安卢卡·比奈尔:我们所做的是，谷歌提供了在YouTube上购买关键词的机会，通过in搜索。我不知道它是否有新的名字。但是，这种方法的问题是这些关键词太宽泛了。所以，宽泛的关键词肯定是2006年滚动的东西。从那以后，我们都明白了不该做什么。所以，我们所做的实际上是试着挑选这个特定的位置。这和钳子移动的逻辑非常相似。一旦我们发现评论是电子商务销售French Press咖啡的一个东西，那么我们就会采用关键词。我们会用开箱，你在哪里等等来匹配它们。然后我们会有一堆适合YouTube的关键词。我们插入YouTube上的每个关键词，然后提取每个特定的YouTube视频。我们获取YouTube视频，然后我们用一个TrueView in-stream专门针对它们。所以，从用户的角度来看，你将观看在阿斯彭滑雪的视频。如果你在阿斯彭滑雪，你想要在即将观看视频的用户的眼球前。所以，对于我们的表现，广告，视角来说，这无疑是非常成功的。这是我们向世界展示的东西。回馈。



JD Prater:是的，所以这两个都有，我们会在节目笔记中为你们所有人提供链接，可以进去查看。但是，他有我们要发送链接的代码。还有一个滑椅演示。但是，我认为这个视频在YouTube上非常酷。所以，如果我在找法国媒体的评论我们可能会在但我们也在删除YouTube上的有机广告。他把那个YouTube视频ID也取出来，作为他的广告位置。

Binell :            正确的。JD Prater:这是利用有机食品的又一明智之举。然后再用它，以一种编程的方式写一些代码说，“让我们废弃这些列表。我们把它拉出来。然后，让我们开始竞价，而不必手动输入所有这些关键字。”把所有这些YouTube视频都列一个列表，因为没人有时间做这些。我的意思是，这可能有成百上千个关键词。你能够以一种非常快速，非常可扩展的方式来完成这个。

Binell :            完全正确。

JD多嘴的人 :                     所以,储蓄。我喜欢它自动的部分。自动化的东西。Gianluca Binell:是的，我们确实在尽可能地努力实现自动化。我想我们之前提到过，懒惰是很大一部分原因。第二件事是尽可能以过程为导向。事实是，我认为这份工作在未来的发展方式是所有的东西都将是自动化的。

JD多嘴的人 :                     确定。Gianluca Binell:所以，如果我们更好地驱动自动化，因为这将使我们更快地接近战略部分。线性数据不需要从SQR中找出负的曲线项或者固定这些位，对吧?但是，你可以坐下来和你的客户一起思考战略问题，如何让明年的收入翻倍，对吗?

JD多嘴的人 :                     是的,就是这样。这样你才不会因为自动化而丢掉工作，对吧?

Binell :            完全正确。JD Prater:如果你的工作是查看YouTube广告的排名，我的意思是……吉安卢卡·比内尔:你的生活有问题。JD Prater:有问题了，老兄，因为他已经有了一个Python脚本，会让你破产。让我们看最后一个。工具#4:Caligola

Gianluca Binell:同样是罗马历史。

JD多嘴的人 :                     投赞成或反对票,对吧?吉安卢卡·比奈尔:对，是赞成还是反对。所以,罗马历史。我们称这种工具为卡利古拉。所以，这里的想法是，在这里。你知道当你建立一个全新的公司，你会把关键词。一个可能有第二个含义的关键字。所以，我们说关键词panda，因为你在卖panda，一辆意大利车。假设这是一个汽车品牌，对吧?你卖的是汽车，汽车的新一代。你很高兴。你关掉电脑。你回家了。第二天，你走进办公室。你打开电脑。你看到SQR，“哦，我的天哪。熊猫也是一种病毒，显然，熊猫是一种动物。”你忘了。所以，你怎么能不等待犯错，以找出你想在你的活动中添加什么负面的关键词。在这里，我们可以采取一些步骤。显然，你可以主动在键盘计划磨，骚扰你的关键字，试图运行印痕输出，你会看到熊猫也是一个反病毒。因此，您将添加反病毒作为消极的术语。这对于已经很模糊的术语来说很容易做到就像这个明显的例子。但是，如果你有很多关键字，如果有些东西不明显，模棱两可。从搜索和报告的角度来看，如何预测哪些术语会给您带来麻烦呢?所以我们所做的就是在谷歌上搜索每一个这些词因为我们疯了。但很明显，我们是用机器人做到的。所以，在这种情况下，我们谈论的是一个非常大的电子商务，销售成千上万的产品。这些产品，这些品牌F这些产品是葡萄酒。所以，在南欧，一种葡萄酒通常是一个姓氏。想象一下比奈利葡萄酒。多酷啊?我应该拓展一下。

JD多嘴的人 :                     Binelli。Gianluca Binell:是的。所以，你怎么能，尤其是在姓的时候，试着辨别一个名字除了酒或者你卖的东西之外是否还有其他的含义。在这个例子中，我们在谷歌上搜索了这一项的每一项。在这一点上，比奈利葡萄酒有这10个结果。好了，这是我们的第一步。第二步，我们将去匹配H-1的内容和精神tuck。所以谷歌和正库相比，你得到的最少的东西。因此，一个包含描述产品的关键字的库。所以，在这种情况下会是葡萄酒，酒厂等。所以，在这一点上，我们将能够分配一个分数给每一个这些清单。这是二进制的，对吧?这就是为什么卡利古拉，是或否，拇指向上，拇指向下，因为我们将有0,1，对每一个H-1和精神上的扣分。那么，让我们假设谷歌上的第一个有机产品列表是关于Binelli Wineries的，其中包含winery这个单词。太好了,一个。这个结果肯定和我们的收益有关，和我们卖的东西有关。我们继续第二个结果，结果，等等。在这一点上，我们可以给出每一项的最终分数。



所以，数字，高的数字。所以，接近10，可能非常相关。更接近于零的项。所以，在这个范围的低端，它们可能是潜在的模糊。所以，在这一点上，你能够分离出那些可能有歧义的术语。真正锦上添花的是，脚本的第二部分也扫描描述。然后运行并刻在上面。并给你反馈负面关键词的建议。那么，让我给你们举个熊猫的例子。假设您将在谷歌上插入关键字panda。谷歌会告诉你，“好的，第一个结果是panda反病毒。第二个结果就是熊猫动物园。”很明显，这两个结果都不是指熊猫车。熊猫车顺便说一下，我很确定这世界上没人知道。你们绝对应该听我说。这是80年代的烂车。

JD多嘴的人 :                     从未听说过画汽车,好吧。查一下。Gianluca Binell:如果你从未听说过熊猫汽车，那你的生活还不错。

JD多嘴的人 :                     好吧。



Gianluca Binell:将其作为基准。所以，在这一点上，我们首先要识别的熊猫很可能是一个模棱两可的词。然后脚本的最后一部分会抓取内容，抱歉。H-1和第一个结果的心理障碍。第二个结果是，我们要在上面做印记。然后我们会建议你，反病毒，动物和动物园作为消极的关键词。

这真的很酷，因为这是你只需要在开始运行一次的东西，这为我们节省了很多钱因为从现在开始，当你建立一个活动时，你可以回家知道第二天你会在SQR中检查，你不会发现可怕的，明显的错误，你应该在开始时更好地排除。所以卡利古拉真的很酷，竖起大拇指，竖起大拇指，竖起大拇指，为了弄清楚哪些术语是模糊的。

JD多嘴的人 :                     明白了。我也很喜欢那个。所以，我相信听到的人都在想，对吧。那么，它会搞砸吗?它会弄乱吗?那么，在它上线之前会有人工审核吗?Gianluca Binell:是的。这些都是，你可以把它们看作是人类的辅助。这都是人工辅助的，因为我们需要一个人来观察评论消极的关键词。所以，停顿词尤其是在已知的英语语言中是很难预测的。由于某种原因，法语的剧本总是一团糟。所以，印记有时可以识别停顿词。

我指的停顿词是and, of, it等。印痕可以把停顿词当作否定的暗示。然后想象一下，你可以把关键词，for，从你的整个广告中剔除。也许这是个坏主意。所以，我们肯定需要一个人来检查。但是，就像我说的，这是在竞选招标的时刻，抱歉，是竞选建设的因素。所以，这是一个人类大量参与的阶段。我们会有一个人类回顾。

JD多嘴的人 :                     是的,当然。我喜欢这种人工辅助自动化的想法。但是，你把他们的工作进行了缩放。不是他们手动出去做这件事。这是你出去把工作交给他们，然后复审，然后说，“好，不，好，发布吧，”对吧?Gianluca Binell:是的。

JD多嘴的人 :                     这是更快的方式。我更容易回答“是，不是“对吧?吉安卢卡·比内尔:卡里古拉，给你。JD Prater:如果我的决定是那个二进制，你让我的生活轻松多了。所以，我认为你们拥有的这些都是非常棒的工具——



Gianluca Binell:谢谢。

JD多嘴的人 :                     ...放在一起。我建议你们去看看吉安卢卡。他在BoosterBoxDigital.com。人们在哪里可以在Twitter上找到你?



Gianluca Binell:在Twitter上，我的处理方式是K-T-Z风格。我选那个把手的时候还很年轻，抱歉了，伙计们。我知道现在看起来不专业。

JD Prater:我一定会再次链接到那个链接，这样你们就可以随时联系到我。我们会在节目笔记中链接到这些码头。他已经说过，“嘿，联系我，”如果你们有任何问题，你们遇到的因为他可以帮助任何可能出现的执行。Gianluca Binell:当然。

JD多嘴的人 :                     所以,真正的好东西。Gianluca Binell:如果是Python的硬东西，JD。JD Prater:是的，如果是难懂的Python内容，我会嘲笑你。所以,好的。再次感谢你们从意大利专程飞来这里。

Binell :            谢谢你,的人。谢谢你！

JD多嘴的人 :                     好吧。谢谢大家的收看。下周我们将继续收看另一期的PPC秀。

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