你应该为社交媒体付费吗?

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“你应该为社交媒体付费吗?”

AdStage Team 6分钟阅读分享

“我应该为社交媒体付费吗?”这是一个我们经常听到的问题。虽然曾经有一段时间，社交媒体可以免费成功，但这个时代可能已经结束了。尽管如此，如果你完全没有预算，你仍然可以从社交媒体上获得一些吸引力。但任何真正想取得进展的公司都会发现，花一点钱更容易、更有效。以下是免费社交媒体时代基本结束的原因。1。Facebook的有机覆盖率基本为零。如果你正在阅读这篇博客，你几乎肯定知道我们最近在Facebook上遭遇了另一个重大变化。1月11日，马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）宣布，公司将“对创建Facebook的方式做出重大改变”。他继续说:



你将看到的第一个变化是在新闻动态中，你可以期待从你的朋友，家人和群组中看到更多的变化。随着我们推出这个功能，您将看到更少的公共内容，如来自企业、品牌和媒体的帖子。而你看到的更多的公共内容也将遵循同样的标准——它应该鼓励人们之间有意义的互动。这意味着（除了其他因素外）Facebook已经很薄的有机覆盖范围将基本降为零。即使你有成千上万的追随者，可能也只有十几个人会定期看到你的帖子。在过去的几年里，有机产品的覆盖面一直在迅速下降，但正如《华尔街日报》（Wall Street Journal）对这一最新公告所言，这一变化基本上将是有机产品覆盖面“棺材上的一颗钉子”。即使在这一消息公布之前，大多数品牌的有机产品覆盖率都在1%以下。所以，如果你想让人们现在在Facebook上看到你的内容，你基本上必须为此付费。2。Facebook的推荐流量在去年有所下降。在推荐流量方面，Facebook仍然与谷歌不相上下。但Facebook也倾向于选择那些能留住用户的内容。

  



所以如果你想让你的网站流量，而且你想让流量来自Facebook，你可能需要为此付费。或者你将不得不比以前更努力、更聪明地工作（所以你将付出时间和精力而不是金钱）。3。随着其他社交媒体网站变得越来越拥挤，如果你想让你的内容被看到，它们也需要一些支出。当然，社交媒体不仅仅是Facebook（尽管它是社交媒体中800磅重的大猩猩）。LinkedIn很重要——它对B2B营销人员来说是必不可少的。Instagram正在迅速发展，已经是一家强大的公司。然后是Twitter、YouTube和Pinterest，所有这些都能很好地为特定受众服务。但随着这些平台的竞争越来越激烈，如果你想让更多内容被看到，就需要投入一些资金。就推荐流量而言，他们与Facebook相比仍然相形见绌。基本上，随着Facebook的广告库存越来越紧，成本也在上升（去年cpm就增长了171% !），广告商开始测试其他平台也就说得过去了。那将会提高成本。所以，即使你现在在领英上花40-60美元就能找到线索，到2018年底，你可能会花更多钱。随着广告库存的减少，Facebook的广告成本直线上升。这可能会促使广告商转向其他平台，并增加广告成本。4. 社交媒体非常复杂，即使你付不起广告费用，你也应该投资一个调度和分析工具。的确，几乎每个社交媒体平台都有基本的调度功能。他们都提供分析报告。



但是在逐个平台的基础上管理它们是困难的。如果你的时间对你来说比每小时几美元更有价值，那么它在一个好的调度和营销分析工具（或多个工具）上花费一些预算是明智的。现在的社交媒体太复杂了，不可能百分百手工操作。那么，这一切是否意味着你不花钱就不能使用社交媒体呢?嗯,没有。但如果你能花得起钱，这将会容易得多，你会得到更好的结果。这里最重要的词是“一些”。你不一定需要很大的预算。特别是如果您这样做是为了降低成本: 1。尝试新事物。早期采用者可以在社交媒体上做得很好。很好。现在，Facebook Messenger对愿意进行测试的营销人员来说是一个巨大的机遇。我们的Facebook Messenger广告终极指南可以向你展示如何从广告部分开始。但你也可以在没有广告的情况下进行Messenger营销。成千上万的公司、机器人和个人都在使用Messenger。如果你还没有做到这一点，那么是时候开始尝试了。

2。促进工作。社交媒体上仍然有很多“病毒式”宣传的例子。即使你的帖子没有完全获得病毒式传播的荣耀，通常每周都会有一两个帖子的效果比平均水平好。每个营销人员都有幸运的时候。我们建议你增加那些帖子。



当然，这意味着您将牺牲一些控制权。但社交媒体并不是直接的老式广告。我们不能只是广播任何旧的信息（除非你想花你的预算）。但我们可以“乘风破浪”流行内容。所以考虑把你的广告预算投资在那些自然有效的帖子上。与算法合作，而不是试图强行发布人们根本不关心的消息和帖子。3。发表更多有用的东西。如果你的预算很低，你可能需要比更富有的竞争对手投入更多的时间和创造力。你需要付出的是时间和精力，而不是金钱。Clix Marketing的客户服务总监Michelle Morgan在我们的博客文章《来自专家的2018年Facebook广告预测》中说:“无论是为客户生成公司创造一种新的转换类型，让你的广告副本更有吸引力，更好地不让你的用户过度饱和，还是创建一个重新定位的渠道，都有很多方法可以让你的广告更有创意;2018年是你必须使出浑身力气才能获得所需回报的一年。用户生成的内容可以在社交媒体上做得特别好。既然Facebook的动态消息（News Feed）将更专注于来自朋友和家人的帖子，用户生成的内容可能会更好。



所以，不要推送专门服务于你的品牌的内容。试着创造一些乐趣并从你的粉丝那里获得更多回应。就像宠物零售商Chewy在这里发布的狗狗瑜伽帖子:

4。还不确定你是否能筹到足够的预算来采用这些低预算策略?别担心——也别放弃社交。在社交媒体上，你仍然可以（也应该）做一些重要的事情，而不需要一分钱的广告。

即:



·           客户服务。消费者希望对在社交媒体上提出的任何投诉或要求作出回应。通常情况下，他们希望这些反应很快。客户服务通常通过Facebook或Twitter来完成。但因为这些信息是直接的，你不需要花任何钱与人沟通。如果你能快速回复社交媒体客户服务信息（查看我们Nest的Twitter页面，寻找灵感），你就能留住现有客户，并向潜在客户展示你有多好。

大多数消费者希望在Twitter上对客户服务问题得到快速回复。





·           给未来的emplo是的，我知道你想为什么工作。当我们想到社交媒体时，首先想到的不是招聘，但你的社交媒体动态绝对可以帮助招聘。Instagram特别适合分享办公室照片，但Facebook和Twitter也值得一试。

你可能不会因为这些类型的股份而得到很多参与，但只要少数潜在员工看到它们，就会使这些帖子有价值。来源:Instagram

利用你的社交媒体帖子来补充你的电子邮件简报或博客。你会为电子邮件简报里应该写些什么而感到压力吗?不要再有压力:社交活动可以拯救你。用你的一些社交媒体帖子来充实你邮件中的空白。实际上，您可以将您的社交媒体帖子看作是为您的电子邮件通讯受众测试内容的一种方法。只需将上周最受欢迎的帖子重新定位到你的电子邮件通讯中。



Voilà:您将拥有大量的内容——而且是性能最好的内容。这意味着更多的电子邮件参与。

由于他们的社交媒体帖子，DKNG Studios拥有大量的电子邮件通讯内容。老实说，无论如何，你都要为你的社交媒体活动付出代价。这只是一个问题，你是用金钱来支付，还是用时间和精力来支付。也就是说，你仍然可以削减成本，包括金钱、时间和精力方面。在重用内容方面要聪明，利用你的广告预算来提升已经有效的内容。



或者开始更加关注你的社交媒体报道。有了一个好的分析工具，你就能更清楚地知道什么适合你的用户。这意味着你可以提供更成功的内容——无论你是否决定用广告来促进它。



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