如何扩展你的广告文案转换登陆页

社媒营销

你和你的团队花了几周，甚至可能是几个月的时间，规划你目前的数字活动，确定策略，优化图像和副本，最后发布它。但对大多数B2B公司来说，这只是战斗的一半。根据你的目标，你必须全程引导顾客，而不是把他们扔在一个不熟悉的地方，带着一张脏兮兮的地图。这就是登陆页的作用。更重要的是，转换的登陆页面。不要认为你必须把白板往后推才能开始雕刻你的登陆页。你为创建活动所做的艰苦工作将为你建立登陆页面奠定基础。作为奖励，这种方法也能自然地保证你的活动在人们第一次看到你的广告时看起来和感觉上是有凝聚力的，一直到转化。有很多，但也有很少，你会放在你的登陆页面。我的意思是，每一个字都会有重要的冲击力，但文案和视觉效果会相对较少。因此，重要的是要把所有的东西组织起来，为自己提供一个需要填写内容的清晰模板。您的层次结构可能会根据您的目标和所销售的产品而略有变化，但下面的结构是一个经过验证的结构，因为它遵循了一般消费者的问题流:这是什么或谁?他们想从我这里得到什么?我有什么好处?如果我答应了，会发生什么?用一行的标题来描述你的公司是关于什么的。吸引潜在客户的广告可能是关注他们的需求。你的醒目标题是你建立可信度的机会，简洁地让他/她知道为什么你适合提供这个解决方案。这一行可能已经出现在你的主页上，作为你的电梯推销介绍给访客。



Zendesk构建了一整套产品，旨在帮助企业提供一流的客户体验。下面是他们如何用一句话概括自己的:

  

Salesforce，其提供的产品比下面的一行字要复杂很多，它很好地解释了公司的目的:

“决定你的CTA”

“行动号召”基本上是这个页面的全部目的，对吧?所以不要把这个部分当成一个带有“Click Here”的简单按钮。一个登陆页面应该有一个目标。只需一个——下载电子书，开始免费试用，今天订购，现在订阅，等等等等。确定一个目标，把CTA放在最前面和中心。当然，让它出现在一个明显的可点击按钮上是很重要的，但只要消息保持不变，不要犹豫在副本的其他地方表示它。“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”你要给对方什么?虽然折扣很诱人，但不要让它们成为你的默认。如果你有一个很好的产品或白皮书，只要你把销售安排得正确就足够了。不要停留在一个要点上，想知道对方会得到什么。尽可能扩大报盘，让报盘有强大的支撑。能够准确地列出你给人们的东西。

Blue Apron是一家食材和食谱递送服务公司，除了提到配套的食谱材料外，还强调了它们的食材不同——农场新鲜、应季、不添加激素、可持续来源等等。这份清单给人一种比一盒有说明的食物高得多的质量感觉（并且开始证明价格合理）。“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”大多数（如果不是所有的话）人都有“我”的心态。他们用“对我有什么好处”的过滤器来评估几乎所有的事情。因此，关注使用产品的结果，而不是产品的质量前辈们自己。以Adstage为例，我们的“跨网络报告和自动化将营销人员与他们需要的数据连接起来，以分析、自动化和报告他们的广告活动。”潜在的客户利益包括节省时间，无需干预的活动跟踪和测量，只需几次点击就能获得更美观的报告，更精确的数据收集使活动决策更容易。如果有人正在认真考虑采取行动，这可能就是把他们推到悬崖边的原因。他们对这份工作很感兴趣，所以用这一部分告诉他们这是正确的、简单的选择。列出一旦有人采取行动会发生什么——立即访问，自动从当前系统导入现有数据，不需要下载或安装，21天试用开始完全访问，等等。没有人愿意承诺一件事，结果却发现他们必须先做一些工作才能开始。了解你的受众当你最初建立活动时，你应该已经有大量的受众数据，希望这些数据能反映在你的广告文案中。如果你的活动已经运行了一段时间，你也应该有一个很好的洞察集合来塑造登陆页面。如果有一个特定的观众群体对游戏的反应非常积极，那就专注于这个群体。如果它是分开的，你甚至可以考虑创建几个登陆页面——每个部分一个。除了使用你已有的信息外，试着从你的潜在客户最迫切的问题开始，然后向后推。例如，如果你知道你的潜在客户每周花15个小时为他们的营销活动创建一封电子邮件，而你的软件可以在几分钟内完成同样的工作，那么就在“节省时间”的信息上下手。加强措辞，向潜在客户表明你理解他们的痛点。这不仅给你带来了信誉，而且如果你从一开始就理解了问题所在，潜在客户更可能信任你所销售的解决方案。在你开始记录文案之前，先回顾一下你的活动目标是什么。收集你在广告中使用的所有副本和信息，并将其粘贴到你的活动目标下面。

专业提示-确定哪个广告表现最好，并突出显示该副本，以提醒什么已经被证明是最有效的。使用它作为一个强大的参考表，你的范围内的其他登陆页的副本。它可以防止你做双重工作，但也可以保持所有内容的连贯性。保持简短。你的登陆页面本质上是另一个广告单元，所以你必须简洁，即使从技术上来说你有更多的空间。你永远不可能在PPC广告或电视广告中喋喋不休。同样的最佳实践也适用于这里。如果你使用了正确的信息传达方式，你便不需要多次卷轴便能够说服别人接受你的提议。在之前的一篇文章中，什么是2017年良好的B2B转化率?，我们查看了Unbounce的一份报告，该报告调查了几个垂直行业的登陆页面转换。研究发现，100字以下的网页比500字以上的网页转化率高50%。使每个字包最大的力量。在AdStage，我们经常使用像CoSchedule的免费标题分析器这样的工具，它可以对你的拷贝进行分解和评分。此外，确保你的信息与你独特的业务和产品相关。如果你的竞争对手也可以使用它，那么它对你来说就不够具体。不要试图把所有人都包括在内。当然，你想卖给尽可能多的人，但概括你的文案和信息只会降低你的报价和好处。专注于你的角色的特定需求，并努力实现它。如果以后，你发现有机会专注于另一个角色，你总是可以建立另一个登陆页面，与你提供给那个人的解决方案对话。

[推文“100字以下的页面比500字以上的页面转化率高50%。”测试，测试，测试更多的

是否按钮复制（而不是“点击这里”，尝试“开始您的免费试用”等），或打破段落把阿弗列成要点，确保你在尝试新的方法，看看哪种方法最有效。

VWO，一个A/B测试和转换优化平台，在他们的博客上分享了一个案例研究（#8），展示了Provident Hotels & Resorts如何对他们的CTA和表单标题进行多元文本测试，结果导致了9.1%的高CTR。他们使用了12种不同的组合，发现“预订房间”+“搜索”的组合是最有效的。如果你使用的是原始广告活动的相同副本和资产，这应该没有问题，但要确保信息和设计反映了将用户带到登陆页面的广告。如果太不一样，他或她可能会认为他们来错地方了或被骗了。不要在桌面电脑上忘乎所以。所有东西都需要移动优化。视频是一个很有吸引力的工具，可以帮助提供更多的信息，而不被文本堵塞页面。视频制造公司Eyeview分享了一些案例研究，表明视频可以将转换率提高86%。想要了解更多的技巧，请查看我们的文章《提高登陆页转化率的5种简单方法》。发起广告活动只是战斗的一半，但也有一线希望。这意味着一半的工作已经完成了，你所需要做的就是把它扩展成另一种形式。记住，你的登陆页面应该回答所有的问题，并提供潜在客户无法拒绝的优惠。AdStage团队相关帖子PPC自动化:从脚本到软件你需要知道的一切电子书:为B2B营销人员揭开ROI的神秘