关于视频广告你需要知道的5个事实

社媒营销

如果2017年有一件事是任何PPC营销人员都应该知道的，那就是:视频营销是有效的。由于人们上网时间的三分之一都花在看视频上，这就可以理解它会影响他们的行为。视频影响观众采取行动，无论是访问一个页面，给公司提供他们的电子邮件地址，还是购买一种产品。



公司明白这一点。根据Ascend2的一项研究，69%的公司报告称他们的视频营销预算正在增加。不过，视频营销还不够。如果你没有足够多的社交媒体关注者或电子邮件列表，你可能无法获得足够多的浏览量来达到预期的效果。这就是为什么你需要使用广告。广告可以帮助你增加视频的传播。令人惊讶的是，相比普通广告，人们更喜欢视频广告。尼尔森2012年的一份报告显示，36%的人信任视频广告。不仅如此，喜欢看视频广告的人的购买意愿提高了97%，品牌联想提高了139%。考虑到现在很少有人相信广告，视频广告成为接触新观众并影响他们行为的一种非常有效的方式。如果您还想了解更多关于视频广告以及它们如何影响消费者的信息，请阅读本文的其余部分。人们更喜欢视频而不是文字视频营销的力量始于人们更喜欢视频这一事实。这是人类的天性:看一些既有趣又容易理解的东西比读一些东西更容易。根据Animoto的数据，相比于阅读产品的相关信息，更愿意观看产品视频的消费者要多出4倍。与此同时，如果消费者可以在同一页面上的文本和视频之间进行选择，69%的消费者更愿意通过观看视频来了解产品或服务。如果视频内容是广告，这一点尤其正确。当他们可以简单地观看广告时，谁会有时间去阅读广告呢?视频也会影响人们使用网站的方式。一家视频托管公司Wistia发现，观看视频的人在有视频的页面上花费的时间平均比没有视频的人多260%。视频营销公司阿德利工作室（Adelie Studios）发现，用户在有视频的网站上花费的时间平均增加88%。   



但是，您不需要为您的广告活动完全丢弃文本。由于视频对人们消费内容的方式有着持久的影响，你应该将视频与整页广告结合起来，因为这将提高22%的用户粘性。关键收获:在你的广告活动和登陆页面中添加视频，这样可以增加页面停留时间，提高用户粘性。一个有效的广告的关键不仅仅是用低成本获得大量的印象。你制作一个广告是为了让人们对它采取行动，无论是记住你的品牌，访问你的网站，还是购买产品。因此，重要的是让人们记住你的广告，这样他们就可以采取必要的行动。研究公司Lab42的一项研究发现，71%的消费者喜欢有趣的广告，因为它们能让他们更容易记住产品。在搞笑广告之后依次是教育广告（12%）、性感广告（8%）、严肃广告（4%）和爱国广告（3%）。最近一个有趣的视频广告的最好例子是维珍公司的“这是维珍纤维”。我不是维珍的潜在客户，但在看了那个广告几周后，我仍然记得它的主要思想。这就是视频广告的力量。视频广告如此强大的第二个更有力的原因是:当观众在视频中观看一条信息时，他们可以保留95%的内容，而在文本中阅读时，仅能保留10%的内容。还有80%的c消费者会回忆起他们在过去30天内看过的视频广告。

  

来源:福布斯

关键结论:人们更容易记住视频内容。有趣的广告也有助于达到这一效果。视频影响B2C的购买周期大多数B2C营销人员问的最大的问题之一是“我如何让人们购买我的产品?”他们尝试了许多不同的策略来达到这一目标:诱人的文案、高质量的图片、优化的产品页面，以及更多的东西。

视频，正如事实证明的那样，是他们可以用来说服访问者转换的最强大的策略之一。视频营销公司

Wyzowl发现，77%的消费者表示，他们在观看视频后被说服购买产品或服务。Animoto的另一项研究也发现了类似的结果:73%的人在看完视频后更有可能在网上购买产品。   



视频不仅让人们想要购买一个产品，它还影响了他们的整个决策过程:90%的用户说产品视频在决策过程中是有帮助的。   



这不仅影响到产品或服务页面中的消费者，还包括视频广告。根据在线出版商协会的数据，46%的用户在观看视频广告后会采取某种行动。最后，阿伯丁集团的一项研究发现，在营销策略中使用视频的公司比不使用视频的公司拥有高27%的点击率和34%的网页转化率。这有助于降低Facebook等社交媒体网站的每次获取成本，在这种情况下，CTR会影响相关性评分，进而影响出价，进而影响成本。关键结论:视频影响人们采取某种行动，包括访问一个页面或购买一种产品。此外，它还会影响整个购买周期，从意识到最终销售。这既适用于产品页面的视频，也适用于广告。到目前为止，您已经了解了视频广告是如何影响消费者和B2C公司的。这并不意味着视频广告不适用于B2B公司。大部分，如果不是全部，前面提到的事实适用于B2B营销渠道。这就是为什么96%的B2B组织在营销活动中使用视频，而73%的B2B组织报告有积极的投资回报率。大多数B2B组织发现视频的有效性主要是因为50%的高管在看到视频中的产品/服务后会寻找更多的信息，而65%的高管会访问营销人员的网站，39%的高管会打电话给供应商。此外，高管对待视频的行为与普通消费者类似:75%的高管每周至少在商业网站上观看一次与工作相关的视频。与B2C销售的视频主要是关于特定产品或服务的视频不同，B2B营销人员可以使用多种类型的视频。Ascend2做的一项研究发现，B2B营销人员以下视频营销类型对他们的利润有积极的结果:51%的客户推荐视频50%的教程视频49%的演示视频

就像B2C销售一样，视频对整个买家的旅程有积极的影响。70%的B2B营销人员声称，在将用户转化为合格的客户方面，视频比其他内容更有效。这解释了为什么管Insights发现73%的B2B营销人员认为视频对他们的营销ROI有积极影响。关键结论:高管们喜欢看视频，和大多数消费者一样，他们也会受到视频的影响。B2B营销人员发现视频和视频广告强大而有效。视频影响消费者的行为不仅仅是在登陆页面、广告或文章。它适用于每一个营销渠道，包括电子邮件和社交媒体。出于某种原因，53%使用视频的企业表示，他们很难推广自己制作的视频内容。那是因为他们倾向于不提升iT通过他们的其他营销渠道。如果他们这样做了，这不仅会提高频道的效率，也会帮助他们推广自己的视频。那些在其他营销渠道中使用视频的公司:

47%在电子邮件活动中使用视频，有效率80% 87%在社交媒体上使用视频，有效率78%

在社交付费广告中使用视频营销是你可以利用前者的力量的地方。首先，Facebook被评为最具影响力的社交视频渠道。这比其他社交渠道的影响力高840%。与照片相比，Facebook视频的有机传播率平均高出135%。这就是为什么39%的营销人员计划将Facebook视频添加到他们的内容策略中，44%的小企业主计划在2017年投资于Facebook的视频内容。Facebook的视频广告可能很强大，但Twitter没有什么可羡慕的。从2014年12月到2015年12月，推特上的视频浏览量增长了220倍。这就解释了为什么82%的Twitter用户观看视频内容，其中93%是在手机上观看的。更重要的是，Twitter上的视频广告比付费网站上可跳过的滚动前广告更容易让人记住。此外，Twitter视频还能提高用户粘性，与第三方玩家相比，Twitter视频的回复率、转发率和受欢迎率分别高出250%、280%和190%。

推特用户认为视频广告与发布网站上的类似广告相比，相关度提高了10%，吸引力提高了8%，侵入性降低了8%。关键结论:你没有理由不利用你在其他营销渠道（包括电子邮件和社交媒体）上制作的视频。今天你已经了解到视频广告在你的营销策略中的力量。你已经看到了人们有多喜欢观看视频，以及视频如何让他们记住广告的信息。你也看到B2C和B2B业务都可以培养它的力量。

现在轮到你了。你们在广告活动中使用视频吗?如果没有，你是否学到了改变你对视频广告看法的东西?请在下面的评论中分享你的想法。AdStage团队相关帖子PPC自动化:从脚本到软件你需要知道的一切电子书:为B2B营销人员揭开ROI的神秘