如何使用长尾关键字转换

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谷歌广告如何使用长尾巴关键字转换

AdStage团队4分钟阅读分享

谷歌已经推出了许多大的变化，巨大的影响按点击付费营销。就在今年，我们扩大了文本广告、本地包中的第三方评论和新的关键字数据限制。

谷歌决定将关键字规划工具中的关键字数据从精确的数字限制为范围，这在PPC社区中引起了很大的轰动。营销人员对谷歌更改自己的数据感到愤怒，但这真的是一件大事吗?我认为这是件好事。我相信它简化了我们分析数据的方式，迫使我们开始专注于真正重要的事情……业务KPI。在谷歌决定限制关键字数据之前，关键字研究的问题是，每当人们谈论关键字研究时，他们首先担心的是量，然后是难度，最后（如果有的话）是研究如何有效地转化他们的受众。限制对精确数据的访问可能是发生在关键字研究中的最好的事情。对只出价量最大的长尾关键词的痴迷将会结束。今天，我们将讨论如何识别和瞄准（实际）转换的长尾关键字，好吗?识别最可能转化的长尾关键词不仅对点击付费广告很重要，对内容也很重要。不幸的是，正如我们前面提到的，这些术语被错误地视为不那么有价值，因为它们的搜索量更少。然而，它们的转换价值是无价的。观看下面的视频，我将向您详细说明这是什么意思。



视频的关键要点你最好的长尾关键词不一定有最大的音量工具，如Moz，使用_“通配符”在你的主要搜索词之后，以了解用户意图优化这些关键字，以快速获得市场份额，推动更多的转换选择最佳的长尾关键字

我们已经了解了如何识别最佳的长尾关键字，但你如何确定它们的优先级?这里的关键是在转化率影响、品牌影响和搜索量之间找到一个健康的平衡。为了帮助你，我们甚至创造了一个工具，可以为你做这些。点击这里查看!

幸运的是，您不必依靠猜测来实现这一点，也不必不知疲倦地用_“通配符”附加有价值的项（尽管推荐使用）。相反，你可以围绕表现最好的关键字发起广泛的匹配修改活动。在你的活动中使用广泛的匹配修饰符可以让你快速收集数据，更好地理解每个关键字的影响/ROI。例如，如果您围绕“PPC代理”创建一个关键词广告组（SKAG），您可以测试哪个匹配类型转换最好:[PPC代理]“PPC代理”+ PPC +代理

从这里，您可以挖掘您的搜索条件报告，并识别关键字，如PPC代理定价和PPC代理成本。当你开始注意到这些术语所带来的ROI时，你就可以为表现最佳的关键字创建独特的广告组。这些广告组应该有独特的广告副本、扩展和登陆页。这将提高质量评分，降低CPC，并提高总体回报。转化率的优化转化率是广告活动的典型目标。“如果我们花了这么多钱和时间，我们能赚多少钱?”这是一个普遍的问题。关键是不要太关注这个问题的答案，而是要关注驱动实际转换的方面。我称之为“优化输入”而不是优化输出。我们不能控制输出，虽然我们可以完全控制输入。

以下是我最喜欢的PPC优化输入“调整出价水平”“优化广告中的第4个位置”我们发现，点击率的下降对你的伤害很少像CPC的下降对你整体回报的帮助那么大。这是一个很好的平衡，所以要仔细监测。我们发现这对不同行业的多个账户都很有帮助。

SKAGs（单关键词广告组）我们之前讨论过单一关键字广告组，但是SKAGs允许对每个关键字的广告显示进行健壮的控制，以便每个查询都得到优化。SKAGs允许每个广告组的登陆页面进行优化，以匹配准确的关键字的意图。虽然这种方法可能看起来不切实际，而且花费“太多时间”，但我们强烈建议至少对最有价值的关键字进行测试。

自定义着陆页优化长尾关键字是完全无用的，如果着陆页你发送广告:有坏的副本不匹配搜索者的意图加载缓慢有多个外部链接不是唯一的活动有图片不能告诉故事没有任何副本的页面有高于预期的价格没有运输或退货信息没有评论，案例研究或证明有文字:为了避免这些事情，我们总是尝试着:编写自定义拷贝设计图形或拍摄独特的照片避免超过四行的文本块

优化标题超越CTR预审用户以节省不良点击的钱和增加转化率展示我们的定价和政策获得大量的评论使用视频使用演示视频作为软件

的CTA使用视频如果你有一个视频，测试它是否有效的最好方法之一是在你的谷歌Analytics中为观看过视频的人创建一个自定义片段。使用Wistia或Vimeo等视频营销工具很容易做到这一点。如果人们观看视频，Wistia会自动创建一个事件。然后比较看你视频的人和没看的人的转化率。我们发现当人们观看视频时，转换率会提高200%。那么如何优化输入呢?制作更多更好的视频内容。这篇文章的关键收获是开始改变你的观点，这样你就可以改进你的方法。从SEO服务到PPC管理，如果你认为搜索量是你最重要的指标，那么你将不断优化错误的东西。如果你只依赖于关键字工具而不是耗时的SERP（搜索引擎结果页面）分析，那么你将失去最好的长尾机会。用_“通配符”识别你的关键词，根据转化率，品牌，然后是数量来选择你的关键词，最后，用紧凑的活动和出色的复制+创意来优化转化率。

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