采访《领英营销:一天一小时》的作者维维卡·冯·罗森

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《领英营销:每天一小时》的作者Viveka von Rosen采访《领英营销:每天一小时》AdStage团队4分钟阅读

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AdStage的CEO Sahil Jain最近与《领英营销:每天一小时》的作者Viveka von Rosen在Lynda.com上进行了一次关于领英的聊天。

曾登上《老练营销指南》，并被福布斯评为前50名社交媒体影响力人物，很明显，她是领英的生活和呼吸。











以下是一些亮点:公司应该考虑领英吗?维维卡:如果你从事B2B行业，你必须上LinkedIn。尤其是当你在做销售和市场营销的时候。这取决于客户的受众。“你不喜欢领英的哪个方向?”Viveka:任何社交网络的价值都在于其会员资格。LinkedIn，加上他们对免费账户的所有限制——这占了大约83%。你可能会失去你的基础。这是付费用户的营销目标。我喜欢他们的收购，如Bizo，它为我们带来了Lead Accelerator。

企业如何优化其公司页面?

[推特“@LinkedInExpert”:“人们忘记了他们需要像对待产品一样对待他们的#LinkedIn公司页面”。维维卡:人们忘记了他们需要像对待产品一样对待他们的LinkedIn公司页面。他们需要像推广其他服务一样推广它，但他们并没有这样做。大公司，有这么多的垂直行业和竖井，他们不知道该分享什么。对于大品牌，他们可以为所有不同的垂直领域创建展示页面，并指定管理员。对于赞助更新来说，什么类型的内容表现良好?Viveka:创建时间轴非常有效。时间轴的末端是点击到漏斗的底部——比如网络研讨会或白皮书。支持它。你怎么让别人知道，喜欢，信任我们?你需要建立信任。无论是扣人心弦的信息图表，引人入胜的视频，还是一篇了解我们的文章。要知道你需要在大型活动中进行小型活动。Sahil:所以这是一种内容策略，结合了培养漏斗。在顶部，你推荐的赞助内容几乎像谷歌显示。促进品牌知名度。关于LinkedIn的广告有哪些误解?维维卡:不幸的是，大多数人上了领英广告，他们得到了50 - 100美元的折扣，认为他们可以用一个文本广告卖掉5000美元的产品。Sahil:我们看到的LinkedIn广告最大的问题是，它是有效的，但你必须非常复杂的跟踪机制。LinkedIn的每点击成本可以被视为非常昂贵。然而，老练的营销人员知道这与每点击成本无关，而是LTV（终身价值）。维维卡:人们需要被说服并参与其中。当他们收到50美元的广告费时，他们不知道该怎么做——他们没有上过琳达的课程，也没有参考过情况说明书。在Facebook上，你只需花0.25美元就可以玩游戏。在LinkedIn上，如果很多人都在点击，但没有转换，那就会非常昂贵。我们发现，如果你能对1000 - 1500组个体进行微目标测试，工作量会更大，但能得到更好的结果，让我们玩得更开心。等我们看到业绩后，我们可以扩大市场。Sahil:所以你要把目标定位分解成小部分，为每个小部分创建一个活动。这些活动本质上是观众的外壳?

Viveka:是的;完全正确。看看什么是有效的，然后利用它去创造真正强大且高转化率的渠道。“你认为说营销解决方案可能是下一个10亿美元的业务部门准确吗?”Viveka:我认为这是准确的;但为了做到这一点，他们必须改变文化。现在,除非你是每月2.5万美元俱乐部的一员，营销解决方案对你来说几乎毫无用处。



如果LinkedIn改变它的文化。打开Lead Accelerator，允许你选择你想花的钱。然后，告诉你怎样做才能成功，天空是极限。它拥有所有的要素:你在创造内容，你在构建网络，你在营销和人力资源（人才解决方案）。但是，他们并没有让90%的用户玩游戏。Sahil:我认为这很大程度上是因为LinkedIn一直以来都是一个以销售为驱动的企业。他们需要改变这种现状，才能在市场上获得大规模渗透。好消息是，通过收购（Pulse, Bizo, Lynda），他们已经能够引进一些非常聪明的头脑，这些人在如何经营他们的企业方面更前卫。我希望他们能开始改变一些传统。在他们已经完成的收购中，你认为哪一个会产生最大的实质性影响?[推特“@ linkedinad专家#LinkedInAds -”要么是他们最大的失败，要么是赚数十亿”]维维卡:这真的取决于我那天的心情。当他们收购Connected HQ时，我真的认为他们的解决方案是CRM。这影响了Sales Navigator，它与Salesforce合作得很好，但他们撤下了API。所以我猜它会发展成自己的CRM系统。这将使LinkedIn达到一个全新的水平。

但另一天，出版商;内容营销就是它的所在。如果他们开始允许我们创建推广帖子，那么这将是另一种Facebook式的爆炸。然后，他们买下了Lead Accelerator。重新定位目标的潜力是巨大的。此时此刻，我会选择他们的广告平台。这要么是最大的失败，要么让他们损失数十亿美元。如果他们改变了自己的文化，从长远的角度考虑问题，然后开放。我们看到你在Lynda.com上推出了一门入门课程。你能多告诉我们一点吗?Viveka:整个课程都是在自助式广告平台上进行的，还有一些获得投资回报率的最佳策略。如果你计划第一次测试领英广告，我们强烈建议你注册Viveka的课程，领英广告基础。每周二加入她的#LinkedInChat。

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