如何用AdWords找到合适的客户

社媒营销

如何用AdWords

AdStage Team 3分钟阅读分享

新客户，过去的客户和你竞争对手的客户。每一种类型的客户都有可能看到你的广告，但为了克服他们的反对意见并赢得他们的支持，必须对他们进行不同的处理。在这篇文章中，我将向你展示如何在谷歌上有效地达到正确的客户。客户定位新客户回头客竞争的客户新客户

这通常是大多数广告活动的面包和黄油。这些客户是增长的关键，然而，如果没有适当的目标定位，他们会很快耗尽营销预算。给他们一个他们无法拒绝的条件，或者至少给他们一个条件。数字营销的世界充满了噪音，当你可以脱颖而出时，为什么要融入其中呢?瞄准

新客户可以分为两个部分:早期采用者和后期采用者。早期采用者很重要，因为他们喜欢尝试新事物，他们在这个领域很有知识，他们可以帮助你的公司产生轰动效应/口碑。试用优惠:允许客户在指定的时间内试用您的产品。这将给用户一个很容易看到你的产品或服务如何帮助他们的机会，这也将给你很好的反馈，关于他们如何实际使用你的产品。激励新客户:为新客户提供一个打折的机会来使用你的产品，这会让他们不再犹豫不决。例如，为新客户提供服务的第一个月10%的折扣或免费加急运输。我认为，迟发采用者是最重要的客户类型。他们非常以研究为导向，很难说服。然而，当他们真的采用时，他们通常会采用你产品的最新版本，他们在做了研究后非常忠诚。

免费下载或白皮书:允许他们访问网站上无法找到的内容。你可以让他们输入简单的联系信息，如电子邮件地址，这样你就可以追踪潜在用户并获得转化率数据。网络会议注册和演示:让他们了解你的产品可以做什么，它如何帮助他们，这将指导他们做决定。活动结构

针对新客户的活动结构最初应该非常紧凑。你要专注于你的业务核心，所以如果你是一家只提供解决方案的IT公司，你的关键词，广告文本和网站应该反映这一点。一开始要避开宽泛的术语，因为你想知道你的高价值关键词（更有可能转化的关键词）在一开始会如何在市场中发挥作用。2。

:新客户能带来轰动效应，回头客能带来稳定性，他们能为你贡献25% - 40%的营收。这样做的目的是让你的现有客户消费更多，并成为公司提供的新产品或功能的早期采用者。给他们第一个尝试的机会，并奖励他们的贡献。再营销:瞄准已购买产品的客户，向他们提供新的优惠，让他们尝试新产品或服务。这可能是最好的方法之一，因为你确切地知道你的目标用户是谁，你可以根据他们量身定制你的信息。搜索广告的再营销列表:这是一个相对较新的方法，但却是一个回到当前客户面前的好方法。这针对的是搜索网络上的客户。它还允许你扩大你的关键字列表，因为你的受众已经是合格的。   

3。竞争对手的客户

这些客户是最难获得的，但非常有价值，因为你从竞争对手那里获得了收入，并将其投入到你的业务中。战略

针对这些客户的效果如果你真的需要展示出独特的竞争优势，你不希望他们“尝试”你，你希望他们转向你。差异化:如果你不能打败他们，那就加入他们，但要看起来与众不同。如果你无法打败特价商品，但可以与之匹配，那就考虑用另一种消费者认为更有价值的方式来描述它（Savings vs. % off）。分销:在你的竞争对手没有做过的媒体上做广告。YouTube是展示产品好处的好方法。重新营销:如果你不是很有名，你就会尽可能让自己看起来很有名气。你还可以把竞争优势扩大到那些已经知道你是谁的人。提供一些与众不同的东西，要有创意，不要只考虑搜索，一开始保持你的广告活动紧凑，用附加价值的

重新营销，正确定位客户是创建一个成功的AdWords广告活动的第一步。通常情况下，营销人员只选择在一个网络上探索一个客户群，如果他们只想从蛋糕中分得一小块，这是可以的。所以，如果你是一个饥肠辘辘的营销者，制定一个计划，帮助你尽可能多地分得蛋糕。有其他的技巧来帮助在AdWords上达到正确的客户吗?请在下方留言。AdStage团队相关文章谷歌广告CPC, CPM和CTR基准AdStage的Q3付费媒体基准报告