利用Facebook广告来培养领导力

社媒营销

“”“”“”“”“”“”使用Facebook广告培养“”“”“”“”“”“”B2B营销人员通常会培养一个潜在客户几天，甚至几个月，直到该潜在客户有资格让销售代表联系他。将付费媒体纳入内容培育计划可以显著减少获得潜在客户资格所需的时间，同时增加潜在客户购买的可能性。通过对广告定位和目标介绍的改进，Facebook广告不仅可以提供覆盖范围和参与度，还可以推动直接回应。下面我们来看看Facebook广告是如何补充购买周期中的各个阶段的。你第一次向Facebook用户介绍你的公司。广告的目的是吸引用户更多地了解你的公司和你提供的服务。



目标:#1 -向理想的潜在目标（印象）介绍品牌和引人注目的内容。

#2 -鼓励FB用户成为粉丝（增加接触）。

目标类型:页面喜欢的

补充广告类型:

页面喜欢的广告营销接受的领导

在这个阶段，你希望找到你的Facebook广告目标受众范围内的人的名字，角色和联系信息。

目标:捕获一封邮件，将联系人输入到您的CRM系统中。

。

目标类型:网站转换

补充广告类型:

页面发布链接广告

域广告

优化你的目标定位，吸引FB用户点击你的广告，在你的登录页面上输入他们的电子邮件地址。确保在客户捕获之后启用转换跟踪，这样你就可以优化每次转换的成本。

B。目标类型:页面喜欢的



页面喜欢的广告

在你的公司页面创建一个Facebook标签。包括一个轻量级表单，订阅FB用户的内容，例如新闻通讯。

  

二世。在这个阶段的潜在客户已经填写了一个表格，访问了某个网页，或打开了公司的电子邮件。你希望用额外的内容来培养他们，让他们有足够的兴趣听销售代表说话。



目标:#1 -选择访问你网站特定页面的Facebook用户，相关广告内容。#2 -促进品牌参与和展示品牌影响者互动。

。基于网络行为的推广内容。

目标类型:网站点击或转换

补充广告类型:

页面发布链接广告

域广告

创建多个自定义网站受众目标基于特定的网站页面访问或操作。向Facebook用户推广相关的、吸引人的内容，链接到博客、白皮书或网站内容。

  

最终目标是让FB用户请求更多的信息，或者希望与销售代表谈论产品/服务。这通常是由某人填写“联系我们”或“注册试用”表格触发的。

  



B。鼓励粉丝参与或展示facebook页面帖子的参与度。目标类型:页贴参与

补充广告类型:

页贴文字广告

页贴图片广告

页贴视频广告

与他人有积极体验的潜在客户，会更倾向于购买。



打开和/或回复多个电子邮件

访问某些网站页面

填写待联系的表格

是一个决策者（在公司内拥有理想的职位/职位）“kd这些行为通常在CRM或营销自动化系统中被跟踪。一旦符合资格要求，这些潜在客户就准备好让销售代表进行初步接触，希望使他们具备资格。

目标:#1 -在Facebook上提高品牌推广内容和印象的频率。#2 -推广更专注于产品/服务的吸引人的内容，注意好处和价值主张。

目标类型:网站点击或转换

补充广告类型:

页面发布链接广告

域广告

目标选择进入电子邮件地址的关键前景作为自定义受众目标。调整活动的开始和结束日期，以补充销售周期（15、30、60天等）。

如果与类似的电子邮件内容培养流配对，效果很好。III。赢得了购买机会，新客户。当一个销售代表结束了机会，一个市场人员的工作就完成了，对吗?不完全是。还有更多的机会来加强保留，并引入服务/产品的追加销售和交叉销售选项。利用一系列的广告类型来促进页面粘性、网站访问量和内容的持续消费。



最后，找到新的潜在客户，他们和你现在的客户有相似的爱好和兴趣。

通过上传当前客户的电子邮件地址来构建一个自定义受众。创建一个“相似的”受众，将目标瞄准与你的现有客户相似的新FB用户。Facebook广告到底要花多少钱?快速追踪Facebook广告成功的5个简单步骤