LinkedIn广告初学者快速指南

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LinkedIn广告LinkedIn广告初学者快速指南

AdStage团队8分钟阅读分享

通过LinkedIn广告，广告商最终可以向目标专业受众推广他们的业务。LinkedIn上的广告可以针对会员在个人简历中输入的信息，或者其他会员输入的信息，比如他们认可的技能。LinkedIn强大的定位功能的一个例子是，只把广告定位给主管级别的IT专业人士。在本指南中，我们将浏览不同的LinkedIn广告来帮助你开始。广告显示

（该功能已被弃用，更新8/14/2015）当你的目标受众访问LinkedIn.com的各种页面时，广告会出现在他们面前。它们也可以设置为在LinkedIn受众网络的其他网站上显示（详情如下）。

LinkedIn上的广告

在网站上的每个广告位置显示最多3个LinkedIn广告。广告被放置在:个人资料页-当会员查看其他LinkedIn会员的资料。主页——会员登录LinkedIn时看到的页面。收件箱——会员可以在此看到消息和邀请。搜索结果页面—当您按名称搜索成员时产生的页面。组——当成员查看他们组中的页面时。

广告也可以显示在主页顶部的文本链接广告中。在这种情况下，广告中的图像和标识可以被省略。

LinkedIn最近还增加了赞助公司更新的功能。这些推广的帖子将显示在内容提要中。拥有LinkedIn公司页面的企业也可以通过“赞助更新”来推广他们的帖子。赞助更新是LinkedIn的原生广告类型，直接显示在LinkedIn feed中，甚至可以跨手机和平板电脑设备。了解关于创建赞助更新的更多信息。

LinkedIn受众网络上的广告

LinkedIn受众网络是一个与LinkedIn合作在其页面上显示广告的网站集合。这样，当专业人士访问其他网站时，你就可以使用相同的linkedin特定目标来接触他们。请注意，合作伙伴网站也可能是谷歌显示网络的一部分，因此有可能有重叠。假设你的目标用户是IT主管。如果你在LinkedIn受众网络上运行你的广告，当IT主管访问LinkedIn和访问LinkedIn受众网络上的其他网站时，你的广告就会显示给他们。

关于LinkedIn受众网络的更多信息:LinkedIn受众网络不需要额外的费用。排除网络可能会限制你的广告的播放量。你可以在任何时候添加或删除LinkedIn受众网络，甚至在你已经启动了你的活动之后。当创建一个广告时，您可以根据特定的观众的行业、工作职能、资历、地理位置等选择将其显示给他们。LinkedIn不会向不符合你指定的目标用户标准的用户展示你的广告。当你选择你的目标选择时，你将看到你能够触及的受众规模的估计。



学习如何将LinkedIn广告定位到你的完美受众。LinkedIn的广告由一个标题、一个描述、一个网址和一张图片组成。表现最好的广告将与目标受众相关，并有一个清晰和引人注目的信息:标题-选择一个真正抓住你的目标受众的注意力的标题。请记住，人们在LinkedIn上的心态与浏览其他网站时是不同的。好好利用这一点吧。描述-给人们一个关注的理由，并点击了解更多。你可以通过突出你的特别优惠，独特的福利，白皮书和内容，免费试用或演示来做到这一点。也要包括强烈的呼吁行动的短语，如尝试，下载，注册或得到一个报价。图片——在你的广告中加入与你所提供的内容相关的图片。鲜艳的颜色更容易吸引观众的注意力。图像的最大尺寸是50像素宽，50像素高，所以要确保图像的内容在这么小的时候仍然是可读的。





这里有一些制作强大和相关广告的技巧:试着说出你的目标群体;它提高了点击率。让广告与你的目标受众相关。专业人士的形象往往效果最好，但总是需要测试的。每次活动只投放3-4个广告。LinkedIn利用会员提供的信息来确定他们的职业身份。以下是LinkedIn首席执行官杰夫·韦纳个人资料中的一些信息。当创建你的活动时，有许多方法可以针对你的广告，以达到最相关的受众。你可以使用这些目标选择的任意组合:地点公司公司名称行业公司规模职位特定职位职位职能资历学校技能（例如:HTML或项目管理）领英群组性别年龄缩小你的目标受众，把注意力集中在那些最有可能对你所提供的东西感兴趣的人。确保制作的广告能引起特定受众的共鸣。



学习如何将LinkedIn广告定位到你的完美受众。地理定位可以帮助您将广告集中在客户所在的区域。为你的活动选择一个或多个地点。避免将你的受众缩小到城市级别，因为这会大大减少你的目标受众。“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”如果你想接触到的人在一个行业的不同工作职能。行业的例子包括:房地产、银行和汽车。根据工作职能定位将允许你将广告限制在属于20个主要工作职能之一的人。如果你的职位要求涉及多种工作职能，你可以针对每种职能开展宣传活动。这样你就可以根据每个功能定制你的广告。学术:包括教师、教授和科学研究人员行政:包括管理人员。助理和项目/项目管理创意:包括艺术家、设计师、音乐家、作家和记者工程:包括工程师、开发人员、架构师和质量保证财务:包括银行家、投资经理、财务顾问和保险代理人信息技术:包括IT工作者、系统和数据库管理员营销:包括广告和营销专业人员、市场研究人员运营:包括运营角色，物流专业人员，设施经理和制造角色职位名称

如果职位功能不够明确，可以根据具体的职位名称为目标，并为这些人定制您的广告文本。当你输入一个职位头衔时，领英广告会提示类似的头衔。但是，您的听众将由当前职称与您选择的职称相匹配的人组成。人们通过加入领英群来表达他们的兴趣、技能和专业知识。您还可以通过向目标受众添加组的成员来进行目标定位。当这些人访问Linkedin的不同页面（不仅仅是Linkedin群组）时，他们可以看到并点击你的广告。

您可以使用LinkedIn groups Directory搜索群组。你还可以为每一个目标选项指定排除，以防止你的受众的子集看到你的广告。当你的目标受众的某些部分对你的价值较低时，这是一个很好的方法。例如，如果来自你最大竞争对手家乡的线索似乎从来不起作用在外面，你可以把地铁作为一个排除的位置。这样，他们就不会看到你的广告，你就可以把预算集中在更有利可图的受众上。只要想想你的线索有什么资格，并在相关的地方应用排除。这个策略可以帮助你保持庞大的目标受众，而不会在低质量的线索上浪费预算。你可以为你的广告选择两个不同的出价选项:每点击成本（CPC）和每千次印象成本（CPM）。使用CPC，你将在每次有人点击你的广告时付费。你的出价是你愿意为目标受众的每一次点击支付的最高金额。这是大多数广告商的推荐竞价选项。通过CPM，你的广告在LinkedIn上每出现1000次，无论你获得了多少点击，你都需要付费。你的出价是你愿意为你的广告每一千次的印象支付的最高金额。

LinkedIn提供了一个建议出价范围字段，帮助您通过估计来自其他广告商的竞争出价来选择一个出价。记住，你的出价将与其他广告商竞争印象和点击量。所以你出价越高，你获得印象和点击的可能性就越大。虽然没有固定的广告成本，但在LinkedIn上做广告的最低出价是2美元。你的每日预算是你每天愿意花费的最大金额。一旦你的预算耗尽，你的广告就会在那天停止播放。你在周末的花费可能比工作日要低，因为大多数人都是在工作日访问LinkedIn。如果你的目标是通过你收到的点击产生线索、查询或销售，你需要在你的网站上配置转换跟踪，以便将这些行为归因于你在LinkedIn上的广告，并评估性能。在创建广告时牢记你的目标，瞄准正确的受众，并在网站上选择最佳的登陆页面。提高性能

以更低的点击成本获得更多的点击（CPC）”测试新广告。获得更多点击率和降低平均CPC的最简单方法之一是提高广告的点击率（CTR）。一般来说，CTR越高，你获得印象和点击的CPC就越低。提高点击率的最佳方法是测试广告文本和图像的多种变体。你的CTR是广告表现好坏的一个很好的指标。根据LinkedIn的数据，好的广告的CTR一般都大于0.025%。如果你的广告的点击率下降，用新的图片或广告文本刷新广告。一个好的做法是每月至少更新一次你的广告。如果你的CTR低于0.025%，创造并测试新的广告变体。即使是很小的改变也能显著提高CTR。你也可以试着缩小你的目标受众范围，这样你的广告就会变得更相关，获得更多的点击量。回顾你的目标地点，确保你的广告展示给你做生意的地方的人。完善你的目标，以达到你的理想客户。有没有什么工作职能或行业是你应该关注的?确保你选择了适合你的潜在客户的目标。把人们送到最好的登陆页面。登陆页面是用户点击你的广告时收到的页面。该页面上的信息应该与广告中提到的产品、服务或事件相关。如果人们不能轻易找到他们想要的东西，他们就会离开。改进你的登陆页面。你的登陆页面和网站的质量可以决定有多少访问者做什么。这里有一些创建最佳登陆页面的建议:不要用太多的文字、图片或竞争性的信息使你的页面杂乱不堪。确保页面信息与广告匹配。提供你在广告中提到的相关和有用的信息，给用户留下并采取行动的理由。为了提高你的业务知名度，测试更多的图像。你的广告应该包括imag能很好地描述你的产品或服务的Es。充分利用50x50像素空间。阅读更多关于创建有效广告的内容。在CPM出价下，你的广告每出现1000次就要付费。有许多因素会影响你的广告获得多少印象和点击。这包括LinkedIn广告的竞争力和你的目标受众有多大。在选择展示哪个广告时，LinkedIn会考虑每个广告的表现和出价。如果你的广告没有获得足够的印象或点击量，你可以提高你的最高出价或改进广告文本和图像。您还可以编辑受众目标，使其更宽或更窄。在广告文本中包含针对目标受众的特定信息也会有所帮助。引线收集

（此功能已被弃用，更新于2015年8月14日）

领英广告提供了一个线索收集功能，让广告商直接通过他们的领英广告活动收集线索。启用这个功能后，点击你的广告的会员可以很容易地要求你联系他们。对于每个线索，你会看到成员的名字，标题，一个链接到他们的LinkedIn资料，和一个可选的电子邮件地址。你可以在LinkedIn上向他们免费发送后续信息。如果你没有获得你想要的印象和点击量，这可能是因为你的Daily Budget太低了。如果你的每日总支出接近每日预算，而你希望获得更多印象和点击，那就增加每日预算。请注意，LinkedIn的独特之处在于，他们的广告“日”是基于格林威治标准时间（GMT），从太平洋时间下午4点（美国东部时间晚上7点）开始AdStage团队相关帖子关于LinkedIn广告的30+最重要的提示7个创造性的使用LinkedIn广告的方法