如何计算2021年的数字营销预算

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如何计算2021年的数字营销预算    Ani Barseghyan 2020年4月20日未分类15分钟阅读    小企业的大指南

每个企业主都讨厌大的营销预算。但即使你是他们中的一员，收入也会让你爱上它。你一定注意到了，数字广告已经形成了增长最快的媒体市场。更准确地说，它仅在美国的年收入就有937.5亿美元（根据2018年的估计）。你可以在网上找到很多通用的公式，建议你把收入的6%、15%或50%花在在线广告上。看到这些不同的数字会让你的计划更加混乱。说实话，没有适用于所有小企业的通用预算。我们将指导你完成预算的复杂步骤。预算规划的决定因素数字营销预算计划的细节入站营销工具和软件的成本出站营销你如何计算你的数字营销预算?本文不仅涉及广告/媒体支出，还涉及计划和执行营销活动所需的资源。关于数字营销活动最重要的一点便是你能够追踪所有内容:观看量，点击量以及准确的投资回报（ROI）。如果你在前几年已经进行过类似的活动，我们有好消息要告诉你。之前的结果是新活动规划的最佳起点。在完成一个活动之后，你会发现它的每个部分是如何有效的。让我们假设你从电子邮件活动中获得了128%的平均ROI，而从横幅广告中获得了45%的平均ROI。难道你现在不更愿意在电子邮件营销中投入更多资金吗?你要么削减横幅广告，要么完全重新考虑策略，用小预算测试重新放置横幅广告。在计算你的ROI时，你必须记住投资总是比媒体/制作预算大得多:你花了大量的资源去规划它，测试，失败，然后进行最终的活动。在开始计划一项活动之前，你必须在头脑中有一些目标。提高认识吗?增加销售?你决定。只是要更加精确，这样在活动结束后你就能清楚地知道你是否真的达到了目标。

让您的结果可以用kpi（关键性能指标）来衡量。除了一般性的目标，你还可以着眼于提高800000人的认知度，并将销售额提高30%。你的活动计划得越彻底，你就会得到越丰硕的成果。所以当你知道你的目标是多少印象、点击和购买时，你的预算就很容易计算了。使用Facebook广告管理器或谷歌Ads等工具，你可以得到你的活动的完整分析，并在开始之前看到估计的结果。在Facebook广告管理器、谷歌关键字规划器和其他你将用于广告的媒体平台中输入你的目标。它们大多数都会给出有价值的每点击成本（CPC）、每转化率或其他目标的预测。它们都会随着时间的推移而改变（12个月对于数字媒体来说是一个很长的时期），但你会有一个很好的视角和起点。你所从事的行业的重要性怎么估计也不为过。它通常定义了目标、竞争、媒介和目标。你是想让人们对你的餐厅感兴趣，还是想卖你的付费WordPress插件?差异是巨大的。如果是一家餐厅，你的目标市场就会缩小到住在你所在城镇的人或来这里旅游的人。另一方面，你的插件可以吸引来自世界各地的客户。所以，这个面向全球的插件所需要的预算要比一个小镇餐馆大得多，有时是100倍矿石。如果你在玩大游戏，比如汽车行业或大规模制造商的营销，你将需要一个完全不同的方法。数字营销中最大的一个因素是业务是线上还是线下。你对在线产品和服务有更多的创作自由和更多的工具。当你提供在线购物时，你必须遵循整个转换过程，这将增加你的营销预算，因为需要额外的分析软件和手工工作（尽管高ROI不会让你后悔所有这些投资）。但也有一些完全线下的公司，比如小型本地商店，你只需要唤起顾客的兴趣，所以你只需要为印象和点击付费。大多数在线广告平台，如谷歌和Facebook，都是通过竞价产生价格，这意味着你的预算直接取决于竞争对手对相同广告位置的竞价数量，或竞争对手试图触及相同的用户群体的数量。例如，如果你是洛杉矶的一名摄影师，在同一地区提供定制图画书的印刷公司很可能是你的竞争对手，因为你的目标受众是相同的。竞争可以将每件物品的价格乘以100。我曾经在Facebook上为同一款手机应用在洛杉矶、加利福尼亚和亚美尼亚的埃里温开展过活动。在CA，每1000次印象的价格是2美元，而在亚美尼亚是0.15美元。所以在上网之前要好好研究竞争对手的市场。现在让我们看看你的数字营销计划的所有元素，看看每个元素的成本。我们把计划分成两大部分:入境和出境。一些消息来源将这两个分支描述为在线营销的不同方法，这意味着你只能选择一个。但今天，两者缺一不可。你需要通过“出站”活动来加强入站营销。“入站营销”是一种方法，你不通过广告来争夺潜在客户的注意力。你创造有价值的体验，一步步把潜在客户带到你身边。理想情况下，你不去寻找新客户，但客户会找到你。这是通过信息、教育和娱乐的内容来实现的。营销人员吸引，吸引，然后取悦用户，创造一个流畅的客户旅程。入站营销几乎不需要任何媒体成本。相反地，入站营销预算包含内容创造和分发的费用，这需要大量的手工工作、工具和软件。另一个艰难的决定是，你是需要雇佣一个营销团队，还是外包给代理机构，还是自己做自己能做的事，并雇佣自由职业者来完成需要特殊技能的小部分。

让我们看看您需要什么以及需要考虑什么成本。

1。营销策略作为一个商业经理，你要么自己写营销计划，要么外包/雇佣代理机构。通常需要3周（120小时）来制定详细的年度数字营销策略。这取决于营销活动的规模和作者的经验。至少每三个月你需要修改和更新一次计划。每次修改大约需要一个星期（40小时）。总的来说，你每年需要240小时的工作用于战略发展和3次修订。再乘以营销人员的时薪。另一方面，一个全职的数字营销专家每年将花费你约87.000美元，但他们的工作将包括全面的计划、执行和监督团队工作。

2。无论你是要创建一个网站，还是只是维护现有的网站，每隔几个月创建一个登陆页，这都是需要努力的。但没有你想的那么多。例如，使用10Web，您可以自己在一个小时内创建一个简单的网站。是的，有了合适的工具，我们的工作量就会降到最低:不需要雇佣开发人员和UI/UX设计师。你或你的营销专家可以在你的时间表内处理它。内容创建将是唯一的额外工作。但是，如果你的企业需要一个网站或一个应用程序来满足你的需求，你可能需要在这里进行一些外包。如果这些服务在你所在的地区太贵，可以考虑海外合作伙伴。美国和欧洲的许多企业更喜欢与印度和其他东方国家的软件开发公司合作。

3。根据不同的行业和策略，您的内容通常必须包括文本、图像和视频。当你选择入站营销的路径时，你会做大量的博客、电子邮件活动、社交媒体帖子，你的入站营销预算也反映了这一点。要在内部完成这项工作，你至少需要一名全职内容作者和一名平面设计师。在美国，一名内容写手的平均年薪约为54000美元，平面设计师的年薪也差不多。如果你真的想削减这些成本，你可以在UpWork.com这样的网站上雇佣自由职业者。例如，你可以花50美元找到一个人写一篇1000字的像样的博客。每周发布1篇文章（必要的最低要求），你将需要52篇文章一年，这使得最低2600美元/年的文本。我们建议对不需要经常进行的项目进行外包。例如，一个带有基本动画的短视频可能要花费500美元。

4。几乎每个小型企业经理都至少有过这样的想法:“为什么要雇一个人做社交媒体营销?”我可以自己做，也可以让营销经理忙着做。”如果你提前做了社交媒体研究并计划好了你的策略，这绝对可以成为打败竞争对手的最好武器之一。然而，大多数企业主最终会在恐慌或失望中雇佣专业人士。关于社交媒体，很多人都没有注意到的一点是，你必须24/7地保持自己的动态。你不仅要关注你的追随者和竞争对手的所有活动，你还需要跟上新的趋势，测试它们，并在市场需要时提出新的策略。在美国，社交媒体经理的平均年薪是6万美元。将这项功能外包可能会为您节省一些费用。SM经理不需要每天都到你的办公室来，只要他们很了解你的目标，并且全身心地投入到工作中去。所以我们基本上已经涵盖了最低劳动力成本。现在让我们继续讨论入站营销所需的工具和软件。



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1。跟踪和报告

跟踪网站活动最常见和基本的工具是谷歌Analytics的免费版本。广告平台会在广告价格中提供详细的分析。但如果你想从整体上跟踪用户的旅程，可以试试HubSpot的专业营销套餐（$9600/年）。毕竟，它是最著名的入站营销软件，由入站方法论的先驱创建。

2。你使用的社交网络越多，这项工作就会变得越复杂。你必须安排发布时间，有时在不同的平台上交叉发布，只做细微的改变，监控所有的活动并获得更详细的数据。这就是为什么你可能需要像Hootsuise或Buffer这样的工具。免费版本很好，除非你想使用multip工具le用户。

    

3。邮件工具

营销早就不再是单向对话了。你要吸引客户和潜在客户，你要与他们保持联系，确保他们会再次光顾。这就是为什么你需要电子邮件营销。通讯、促销、重要的更新——所有这些都需要以安全的方式发送，这样邮件系统才不会认为你在滥发垃圾邮件。

MailChimp是最流行的电子邮件营销平台之一，它还提供与您的电子邮件相关的用户活动的详细报告。这里的价格很灵活。举个例子来说吧，如果你拥有1万名订阅者，那么你便能够获得75美元/月的收益，即每年能够获得900美元的收益。然而，有很多MailChimp的竞争对手提供了类似的体验，而不打破包。为了帮助你选择合适的邮件工具，以下是Formget列出的30多个最好的邮件营销服务。比较它们，然后选择你的最佳选择。

4。如果你没有一个网站



建立一个!首先，您需要购买一个域名，并选择您的CMS（内容管理系统）。一个。com域名大约每年9美元。你可以选择免费的CMS平台，比如WordPress，也可以选择付费的，比如Wix，每月5美元起。然后你应该选择托管，购买一些插件/扩展，等等。这里的费用是无穷无尽的。如果您使用Joomla作为CMS，根据托管提供商、设计、维护和一些小费用的不同，您每年需要支付1500-7000美元。还有一个很好的选择:10Web。该团队已经提出了一个解决方案，为你提供WordPress主机，网站建设，付费插件和一堆其他服务都在一个包。你只需要购买一个域名和10Web的订阅。年度计划从120美元/年起，如果你有多个网站，甚至更便宜，使10Web成为小型企业的最佳解决方案。这就是你在入境方面最基本的支出。现在我们来看看出站的部分。外展营销是指你不害怕表现得有点咄咄逼人。所以你要接触你的潜在客户，试着让他们对你的产品和服务感兴趣。

当然，当您将入站和出站工作结合起来时，它的工作效果要好得多。在这一部分，我们说的是你的媒体预算。我们把它分布在介质之间。1。每个社交网络都为你提供不同的定价机制——按印象、点击、购买等。即使你知道了目标和活动目标，价格不仅会在一年中变化，甚至会在一天的几个小时内变化。这里我们只能给出一个粗略的例子。假设你是一个独立工作的家庭摄影师，今年想要接待500个客户，每个客户都有200美元的支票。你必须进行实验，看看你的社交媒体广告是如何转化的，还需要做一些计算。现在假设你为每一次点击支付1美元，1%的点击者会联系你。然后，10%的联系你的人成为真正的客户。它让你每次消费花费10美元（1/0.1美元= 10美元）。乘以客户的数量，5000美元就是你所需要的全部预算（仅针对这个小目标的案例）。当然，当你选择另一个行业或另一个目标时，一切都变了。更简单的解决方法是，你可以将5%的收益用于社交广告。在管理社交媒体时，不要忘记有影响力的人!针对正确受众的500美元的帖子比1500美元的活动回报更高。

2。展示广告（GDN, Adroll等）

你们有合作网站网络吗?您喜欢通过谷歌显示网络购买横幅吗?哪一种最适合你?在选择之前，最好先尝试一下。

谷歌有关于如何规划展示广告的简单建议。如果你经营的是一个小型本地企业，你可能会受益更多我知道你们当地的新闻网站提供了什么。直接与他们联系，索要价目表。大多数情况下，这样的小出版物提供CPC -每1000次的印数。将它与谷歌为您的目标提供的内容进行比较，并选择您的最佳选项。请记住，这将比社交媒体略贵一些。所以，如果你的SM预算是5000美元，那么横幅广告的预算通常是6000- 8000美元。3。搜索广告（AdWords, Bing广告等）进入搜索结果顶部的最佳方法是SEO（搜索引擎优化）。但是搜索引擎优化需要大量的时间，为了快速的结果，你会想要尝试搜索广告。只要支付你的方式到最高级别的搜索引擎。别忘了谷歌不是唯一的。必应广告有时由于竞争较弱而成本较低，但结果相同。此外，如果你正在争取海外用户，确保你知道哪个搜索引擎最受他们欢迎。世界领先的谷歌并不是俄罗斯和中国等大型市场的顶级搜索引擎。所以选择搜索引擎，找到你最适合的关键词，然后开始尝试。那么，你如何计算你的数字营销预算呢?首先，大致了解像你这样规模的公司一般的数字营销预算是多少。一个经验法则是，如果你是一家新公司，只需拿出总营收的12-20%，如果你是一家老牌公司，只需拿出6-12%。然后你必须设计一个营销策略，或者让你的营销团队去设计它。确保对我们上面讨论的子部分的成本进行详细的评估:你计划在入站营销上花费多少?和出站?密切跟踪你的ROI（投资回报）。哪些活动会导致更积极的转换，为什么?与你的团队密切合作，确定所有可能的原因，为什么有些东西是有效的，而另一些东西是无效的。考虑竞争对手的数字营销策略，结合你喜欢的想法。根据对前一年预算的分析和目标或市场的变化，调整下一年的营销预算。注意，你可以使用各种各样的营销预算软件。一个简单的谷歌搜索“数字营销预算计算器”会有相当多有用的选项。现在，我们把这个谜题的各个部分留给您来挑选和连接。你可以从自己操作开始，在社交媒体上花费少量的媒体预算。但如果你能负担得起，我们建议以每年25万美元的价格雇佣一个营销团队，包括一个营销经理，一个社交媒体经理，一个内容作者，一个平面设计师，以及偶尔的一些自由职业。至于软件，网站管理平台和电子邮件营销软件需要1000美元起，而分析和社交媒体管理工具则是免费的。媒体预算完全由你决定!只需拿出5%的收益，做一些测试，看看你的投资能多快收回。



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