完成谷歌的PPC广告指南

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完成指南谷歌的PPC广告    Ani Barseghyan 2019年8月15日未分类9 MIN READ     

由于数字工具的出现，广告已经有了几十年的可跟踪和可锁定性。你可以看到每一次访问，每一次点击，你可以跟踪转换漏斗，通过鼠标移动建立热图。今天最流行的在线广告类型之一是PPC。我们已经在10Web上使用它很多年了，如果使用得当且足够有创意，结果会超出您的预期。

现在让我们看看什么是PPC以及如何使用它。什么是PPC广告?使用PPC的好处什么是质量评分及其重要性什么是PPC营销中的拍卖?如何有效地制定你的PPC策略

现在让我们开始。什么是PPC广告?在数字营销中，PPC代表按点击付费（pay-per-click）。它包括各种在线广告——横幅广告、搜索广告、视频广告等，其中广告商根据用户点击广告和点击所附链接的次数付费。在PPC引入之前，静态广告更为常见，即广告商向媒体（主要是网站所有者）支付一定的费用，在网站上放置广告一段时间。然后显示广告成为了一种东西:广告商开始根据广告显示给用户的次数（每一次印象）付费。PPC模式对于获取和跟踪付费流量来说是完美的。优化目标、预算和内容，直到获得所需的最佳费率和流量。PPC广告通常通过平台发布，这些平台要么拥有拥有数十亿回访用户的网站，要么拥有由数千个合作网站组成的网络，根据目标受众的兴趣在这些合作网站中分发广告。今天，谷歌Adsense是最受欢迎的广告网络，市场份额约为62%，其次是谷歌Ads。这基本上是同一个平台的两个方面;一个是出版商的，另一个是广告商的。付费搜索营销是SEO的一个快速替代方案。如果你有时间，你可以很好地优化你的网站，从而在几个月内获得足够的有机流量和持续增长。但对于许多企业来说，这太慢了:几个月的等待时间太长了。付费广告可以让你快速提升。这就是付费搜索广告的工作方式:你在谷歌上输入一些查询，你会得到常规的顶部结果，但在这些结果之上，你经常会看到带有“广告”标记的片段。

那是付费搜索广告。基本上，广告客户付钱给搜索引擎，以便能迅速进入搜索结果的前列。作为广告商，你需要确保你瞄准的是最好的关键词和查询。查看谷歌关键字规划谷歌广告和关键字工具。io的更多平台，如必应，eBay，亚马逊，Play Store, Instagram, Twitter，但Facebook和Youtube也一样。每个搜索引擎都有自己的广告放置平台。检查你的买家角色使用最多的是哪一个，然后继续放置。自10Web成立以来，我们一直更关注SEO而不是搜索广告。但我们会定期开展活动，并计划在下一阶段的平台推广中更频繁地开展活动。PPC比SEO或内容营销更昂贵，比传统广告更便宜。它可能是你的最佳选择，原因如下:-容易锁定

你不需要对你的典型用户了解太多;当他们需要你能提供的东西时，只要找出他们在寻找什么。搜索引擎和广告投放平台比你更了解你的潜在客户。使用PPC广告来跟踪转换一个vis需要多长时间itor。如果你在活动中使用多种广告类型，你甚至可以跟踪每一步。继续往下读，看看怎么做。将PPC广告与其他广告类型相结合不仅可能，而且通常是可取的。今天的工具，如AdStage帮助您连接您的广告活动与销售渠道，并获得全面的报告。您还可以连接您的PPC活动到您的谷歌分析帐户和跟踪结果直接从您的WordPress仪表板与这个综合解决方案。在市场营销界有一个无休止的争论:瞄准竞争对手的品牌是道德的吗?当用户搜索百事可乐时，如果你在搜索结果中插入可口可乐的广告，并说服他们转而尝试可口可乐，这没问题吗?对我来说，这很正常。

PPC质量评分是一个谷歌的Adsense术语，用于评价你的广告计划和管理的好坏。在1-10的范围内，你的得分越高，你为每次点击支付的费用就越少，预期点击率就越高。Adsense，就像大多数其他广告平台一样，关心你的广告的相关性。这就是它们保持用户点击和营销人员放置越来越多广告的方式。你的质量评分主要取决于广告相关性，而相关性最高的广告在拍卖中获得的评分最低。PPC营销中的拍卖是什么?

当你开始PPC广告活动时，你就开始在内容发布者的网站上竞争广告位置。你付的钱越多，你就越引人注目。但在线广告有一个不同之处。如果你的广告内容（就AdSense而言，登陆页面也是如此）比其他广告更贴近目标受众，你可以出价更低。所以，要创造出优质的、吸引人的内容，并在每一次点击中获得最好的价格。

CTR代表点击率。它是广告浏览量中点击率的百分比。如果广告被显示了100次，用户点击了6次，那么你的CTR就是6%。你的点击率越高，你的广告越有相关性。除了较低的费用，它还确保你创造了有趣和相关的内容。在许多广告代理公司都有一个专门的行业——PPC专家。但这就是全部吗?有些人认为专门的专家太多了，PPC可以由其他营销人员来管理，有些人则把PPC的工作分配给更窄的专家。让我们看看Seafoam Media的所有者兼创始人Nikki Bisel是如何做到这一点的。你会在网络上一遍又一遍地听到很多相同的PPC技巧。他们中的很多人都很棒。但我们最近做得最好的一件事是将PPC广告优化、审查和分析工作分配给两类思考者。第一个是分析型的、数据驱动型的人，他们天生就会钻研数字。第二种是更有创造力、更专注于文案的人，负责审核和调整广告文案。数据驱动的团队成员将检查你的标准数字（CTR, CPA，转化率等）并发现弱点。然后，他们会把更有创造力的队友指向那些看起来需要更多工作的领域。这个人可以写出真正有情感的文案，让用户感受到你在说什么。就像市场营销的其他部分一样，PPC也包括研究、计划和优化。你要尽可能深入地研究产品，然后你要了解你的买家角色，试着用他们的眼睛看产品。这就是PPC战略规划开始的时候。现在让我们一步一步来看看这个过程。PPC既消耗你的时间又消耗你的金钱，所以你需要清楚你能得到什么回报。设定狭隘的目标和kpi来衡量它们。你想要曝光，认可，还是只是销售?你在干什么?xpect吗?一百万点击?一百购买?确保把所有这些目标都写在纸上，并优化广告以坚持这些目标。了解您的买家角色和他们的意图谁是您的客户?你的产品或服务将如何帮助他们?你了解得越多，你的活动就越有效。例如，在10Web，我们一开始并不清楚我们的买家角色。然后我们结合统计数据和与客户的个人关系，发现他们中的大多数都是web开发机构。我们现在做什么?我们登广告招聘代理雇员，并以更具体的兴趣为目标。它能创造奇迹。既然你非常了解你的用户，你应该帮助他们找到你。有很多选择。如果你的业务是针对特定地点的，你可以只针对你的区域，而不是在其他地方浪费钱。人口统计数据对你重要吗?如果你的买家角色是特定的年龄群体、性别、国籍等，那么就瞄准他们。如果没有，那就用关键词和兴趣来瞄准他们。在PPC广告中，可能性是无限的。James Pollard, the Advisor Coach的创始人，分享了他到目前为止学到的东西:

“根据我的经验，谷歌PPC广告的绝对最佳效果来自于控制广告本身的位置。例如，我为金融服务行业投放了很多广告，所以我有意将这些广告投放在个人理财网站、理财YouTube频道等。

这样做可以确保我只与那些对该主题表现出兴趣的人联系。这个策略比我做过的任何其他策略都要好，甚至让谷歌自动放置（这是大多数专家推荐的）。Adzooma在广告自动化中看到了PPC广告的整个未来，所以我们希望有更好的工具出现。有成千上万的书籍、课程和其他资源可以让你学到关于广告文案的知识。但有一个基本规则:写的时候就像你在向朋友介绍你的产品一样。你知道这个产品很酷，那就分享吧。

要简短。在广告中有很多情况下，你需要一份冗长、翔实、详细的文案。但PPC不在其中。在这里，你必须在几秒钟内吸引游客。要简明扼要。永远不要忘记用户并不像你一样了解产品;他们需要非常清楚地了解他们能从你这里得到什么。双关语或朗朗上口的短语有时可能效果不错，但你应该小心。他们的失败率甚至更高。创建一个登陆页转换

点击广告后前景去哪里?你需要一个登陆页面来说服他们成为你的客户。这是怎么做到的?首先，要注意页面速度。一个需要长时间加载的页面看起来不值得信任。第二，设计一个漂亮的页面。用户体验和用户界面都很重要。创建一个好看且易于导航的页面。登陆页面最重要的组成部分之一就是它的内容。不要注意字数。只需要以最吸引人的方式向用户提供他们需要的信息。那么，你开始你的PPC活动了吗?完成后请继续并分享您的经验。你喜欢这篇文章吗?传播这个词!留言取消回复

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