23个数据和如何证明Instagram是为B2B营销人员而生的

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23统计和如何证明Instagram是为B2B营销人员

AdStage团队5分钟阅读分享

对于一些B2B和B2C的领先一代营销人员来说，社交媒体感觉不像电子邮件营销那样自然。和Instagram吗?那个痴迷于审美、千禧一代无处不在的平台?领军营销人员如何融入其中?答案是:事实上，它们非常适合这里。不，你不会像电子商务营销人员那样使用Instagram，但它是一个建立品牌和产生线索的绝佳平台。嗯,太酷了!这正是你想做的，对吧?在你鄙视每天打开Instagram的大多数用户之前，要知道在大多数普通公司，40%的员工是千禧一代。唷!随着时间的推移，这些千禧一代将在他们的职业生涯中晋升到决策岗位，甚至更多的人将加入劳动力大军。根据福布斯的同一篇文章，在未来十年，75%的工作场所将是千禧一代，无论你在哪里。所以不要忽视或低估这一群人。在这篇文章中，我们将看一些信息非常丰富的数据，这些数据可能会影响你当前的策略，然后以一些B2B和B2C的营销人员的最佳实践、提示和技巧结束，让他们从Instagram中获得最大收益，但同时保持他们的品牌和平台的真实性。正如我们在第四季度的基准报告中所提到的，Instagram目前的成本和性能对PPC营销人员来说非常有吸引力。Instagram CPC同比下降80.3%，Instagram CPM同比下降55%，而Instagram CTR同比飙升120%。

2018年Q4 Instagram广告表现数据来自22亿印象和4万点击量来源:AdStage Inc .。2018年年中，Instagram的月用户达到10亿。但更令人兴奋的是，Instagram的用户数量正以每季度接近5%的速度增长。因此，如果你认为这家公司可能会在10亿美元之后开始停滞不前，那就再想想吧。一个月10亿美元非常令人印象深刻，对吧?但如果这些人只是偶尔打开这款应用，这并不能使Instagram成为营销人员想要的始终如一的平台。在10亿月活跃用户中，有超过5亿人每天使用该平台。



好,好!人们登录Insta就像上瘾一样，但其他营销人员从他们在Insta上开展的活动中看到了成功吗?噢,是的。数十亿美元的成功。eMarketer估计，2018年Instagram在美国的广告收入将达到54.8亿美元。对于营销人员，尤其是B2B和B2C领域的营销人员来说，这种成功是怎样的呢?根据TrackMaven的数据，B2B公司在Instagram上的参与度是最高的。好的，我们就订这个了。 我



来自TrackMaven: B2B社交媒体策略:一流品牌如何做”

现在回到谁在使用Instagram，并确定他们是否是你的目标受众的一部分。全球71%的Instagram用户年龄在35岁以下，女性和男性的比例几乎持平。

好吧，这些都是非常引人注目的数据，但Instagram是否被使用它的人视为一个购物渠道呢?那还用说。据《商业内幕》报道，72%的Instagram用户表示，他们已经购买了在应用程序上看到的产品。不要认为你的品牌应该只专注于帖子。Instagram Stories于2016年年中推出，是一件大事，Instagram通过去年底发布的“故事推广”（Promote for Stories）等功能，让品牌使用起来更加方便。广告部门允许Instagram的商业页面将他们的故事插入使用特定过滤器的目标人物的故事队列中。这是一个对于企业来说，这是一种非常简单的方式，可以将现有的故事转换为广告，而不需要做太多工作。Instagram表示，这一功能与Facebook的Boost功能类似，企业可以付费立即向更多观众展示自己的故事。自Instagram Stories推出以来，每天有4亿用户使用它。不仅仅是朋友们看彼此的故事。三分之一浏览量最高的Instagram故事来自企业。Instagram故事的一个非常重要的功能是包含链接的能力。在常规的帖子中，品牌只能在bios中包含链接，而不能在帖子或评论中包含链接。有了Stories，业务配置文件可以包含链接，作为CTA向上滑动并采取进一步行动。使用Instagram作为B2B和B2C的领先一代营销人员与其他企业使用它没有太大的区别，但有一些重要的细微差别需要记住。记住，你登陆这个平台的全部原因是建立你的品牌和产生潜在客户，所以在你概述战略和开始建立内容日历时，要记住这一点。建立你的品牌在Instagram的领域，建立你的品牌意味着给人留下真实的印象，真诚地与人接触，发布娱乐、鼓舞和/或通知粉丝的内容。分享高质量的照片和视频

这是跨所有平台的最佳实践，所以在这里不要感到意外。如果说有什么不同的话，那就是Instagram的粉丝对Facebook或Twitter的期望甚至更高。在这个平台上，图像应该看起来超级整齐，一流。你也不需要昂贵的照片和视频设备。使用更新的手机来捕捉内容实际上是一种提高真实性的好方法。只要遵循好的摄影和摄像的基本原则:清晰的镜头，聚焦于主题，轻剪辑等等。保持设计的一致性这并不是说你要追随Instagram上最具影响力的人推送上那些“完美生活”的异想天开的照片。相反，要专注于让你的品牌独一无二和可识别的东西，并确保在每一篇文章中都反映出这一点。

不要用

这样的标签，没有什么比20行随机的标签更不真实的了。确认对你的品牌有意义的标签，然后改变它们，每篇2-3个，贯穿全文，或者附加到标题的末尾。如果有人看到了你的品牌，访问了你的个人资料页面，但你已经一个月没有发布任何内容了，他们会认为你对Instagram不是认真的，或者这家公司已经倒闭了。人们希望看到你在Instagram上与粉丝的互动，就像你希望他们与你互动一样。这将需要一些尝试和错误，但当您确定您的用户最有可能在什么时候浏览他们的feed时，您将获得很大的成功。这是工作日的午餐时间吗?晚上11点，就在他们迷迷糊糊睡着的时候?周末早晨，他们喝着梦寐以求的含羞草?最佳时机完全取决于你所从事的行业，所以在你达到自己喜欢的数字之前，你可以尝试一下。分享订婚之爱没有人喜欢赞美别人却得不到一点回报。因此，确保你花时间评论和点赞别人的帖子。一个简单的双击就有很长的路要走，个性化的评论也能创造奇迹。只是要确保你没有在多个帖子中粘贴相同的通用评论。这只是电子战。这就是为什么Instagram不一定能让B2B和B2C的主渠道营销人员变得容易，但它们并没有让它变得不可能。你只需要确保你给了人们一个理由和清晰的途径去进一步参与。通过分享提供价值的内容来实现这一点。如果人们看到你已经提供了他们可以使用的东西，他们就更有可能想要更多。这只是展示那些帮助强调可能适用于其他人的特定用例的客户。分享你所在行业的人可能会觉得有用或有趣的数据或其他信息。提供关于产品最吸引人的特性的提示或快速教程。仍然有许多主流营销人员认为Instagram不适合他们，但这只是因为他们没有看到这个平台提供的绝佳机会。先做一个勇敢的人，毫无疑问，你会得到别人不追求的高质量的线索。Facebook广告到底要花多少钱?2019年你在视频领域做大了吗