今天提高ROI的3个漏斗底部策略

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今天提高投资回报率的3个漏斗底部策略

AdStage团队4分钟阅读分享

如今，关注漏斗底部努力的不仅仅是营销人员。PPC平台本身正在引入旨在促进更多roi驱动行为的新功能。Pinterest最近推出了一款工具，可以帮助零售商自动上传产品目录，包括实时定价和库存信息。虽然对于我们这些B2B和B2C营销人员来说，这并不一定是获取潜在客户的黄金入场券，但这是一个充满希望的迹象，我们将继续看到更多来自其他平台的这种底层发布。但是，我们不需要等待它发生，开始实施一些策略，将帮助我们进一步深入漏斗和影响ROI。匹配关键字的底部购物心态


营销101教你关于意识，考虑和决策阶段，但你有多少注意到每个阶段之间的巨大差异?更重要的是，每个阶段的心态，以及人们为了得到他们想要的答案和信息而进行的不同搜索?这张来自HubSpot的截图很好地列出了买家旅程中每个阶段的相关术语和关键词。 图片来自如何将内容与买家的旅程和营销人员的渠道[Inbound 2014]

在意识阶段，买家意识到他们需要一些东西:一辆省油的汽车，把酒从地毯上弄走的技巧，闭环报道和付费媒体活动的自动化软件

在考虑阶段，买家开始关注可用的解决方案:普锐斯vs大众高尔夫，用普通家庭用品制作的地毯清洁剂vs杂货店的化学产品，AdStage vs任何未命名的竞争对手。在决策阶段，买家已经准备好投入现金，但希望确保他们在可用的选项中做出了最好的决定。专注于影响公司底线的营销人员（应该是所有的营销人员……）需要关注买家在决策阶段使用的关键词:比较、评论、利弊等。这可能会产生更多的长尾关键词（并从长远来看为您节省更多的钱-万岁!）当买家在他们的旅程中移动时，他们将收集更多的信息，并能够通过更详细的搜索继续他们的旅程。以节能型汽车为例，搜索结果可能是这样的:

“意识”

“考虑”

“决定”

“节能型汽车”

“普锐斯还是大众高尔夫更适合MPG”

“内布拉斯加州奥马哈附近购买2019年的普锐斯”

那么你如何列出自己的决策阶段关键词列表呢?找出在这个阶段对你的客户最重要的是什么（最常用的搜索词），并将它们与产品和服务相结合。决策阶段的关键词最常包括:

采购相关术语:购买，购买，销售

品牌和竞争对手术语

联系，电话，销售，演示

比较，成本和定价术语

特定位置修饰词

将您的列表加载到谷歌的Adword关键字工具或任何其他软件，您用来管理关键字，并过滤，因为您将在任何阶段找到有效的关键字:

高搜索量

低到中等竞争

高CPC（可能表明其他广告商看到的是底部的吸引力）

选择一些你想要开始测试的内容，并将它们整合到你的下一个活动中。创建专注于单个关键字的广告组


这里还有另一个营销缩略词:SKAGs。翻译:单关键字Ad组。进一步翻译:重写谷歌的入职流程来创建广告组aro一个关键字，而不是一个AD组有很多关键字。这就是匹配类型的用武之地。我们以前写过，但是作为复习，不同的类型包括:

广泛匹配——这是最广泛的匹配类型（显然）。它有很高的流量潜力，但相关性较低。重要的单个词可以被省略，某些词可以被添加（如“工作”），这极大地改变了搜索的目的。我建议在使用广泛匹配的关键字时要非常谨慎。节约使用它们，应用较低的出价，并经常检查您的搜索查询，以微调您的关键字列表。

宽匹配修饰符——这类似于宽匹配。它具有很高的流量潜力，仍然可以向查询添加单词。然而，使用宽泛匹配修饰符，您可以在单个单词前包含一个+符号，以要求它们出现在搜索查询中，以便触发广告。

短语匹配——这是广义匹配和精确匹配之间的折衷方法。关键词必须按广告显示的顺序出现，但单词仍然可以在它们之前或之后添加。我建议使用短语匹配的大多数关键字。

精确匹配——这是最窄的匹配类型。它的结果是非常相关的搜索，因为您能够针对一个精确的查询，但搜索量要低得多。确保包含精确匹配的版本，您的最高执行搜索查询。

下面是一个来自谷歌的表格，向您展示这些匹配何时以及如何根据使用的搜索词浮出: 来自谷歌的图片:关于搜索词报告

登录到您的谷歌广告仪表板，运行一个搜索词报告，以找出人们实际上在搜索什么。排序，看看哪些已经表现良好，并考虑创建一个专注于该关键字的新SKAG。

一旦知道了想要追求的SKAGs，就该设置它们了。通过创建一个全新的活动，然后以你的SKAG命名该活动中的广告组。以后用这种方法来破译你的报告要容易得多。然后，在关键字部分，输入你的关键字来镜像你想要去的匹配类型:

修改宽泛匹配

短语匹配

精确匹配

+关键字+关键字+关键字

“关键字关键字关键字“  

[关键字关键字关键字]

最后，点击“ Continue to ads “并开始为这个特定的SKAG创建你的广告。专业建议:创建至少5个不同的广告变体，这样你就可以看看哪一个效果最好。现在，你可以利用你在这篇文章的关键词部分学到的知识，创建针对买家旅程决策阶段的独立广告，而不是使用一般化的广告来试图包含潜在客户可能拥有的所有现有兴趣。用再营销+量身定制的创意来表达准备


老实说，在再营销之前我们做了什么?哦，没错，痴迷于点击率、印象和其他事实证明对我们没有多大帮助的参数。我们已经写过Facebook的重新定位，但原则基本上是相同的，不管平台是什么——有人访问你的网站，你就利用这个兴趣，我再向他们在互联网上的其他地方做广告。在ROI的情况下，您可以创建定制的创意，与买家的底层准备。在节能型汽车的例子中，广告不是吹捧普锐斯的好处，而是在你当地的车行投放普锐斯销售广告。重新定位和广告中的创造性可以推动一个合格的线索沿着漏斗向下，直到他们到达最底部。所有这些策略的共同主题是，当客户的手指停留在购买按钮上时，了解他们的头脑在想什么。记下这些，你就会看到点击率和投资回报率直线上升。AdStage团队相关帖子7种方法使用Pinterest推动销售本周在广告新s: Adobe、微软和LinkedIn联手加速基于账户的营销