电子书:为B2B营销人员揭开投资回报率的神秘面纱

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电子书:为B2B营销人员揭开投资回报率的神秘AdStage Team 3分钟阅读

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衡量B2B付费营销的投资回报率是许多营销人员试图解决的一个关键问题。B2B营销不是一个简单的交易过程，不容易通过明确的转换跟踪。对于B2B营销人员来说，ROI的衡量周期可能跨越数月，在此期间，客户通过许多不同的接触点以各种方式与品牌进行接触，实际上平均为7-14个接触点。五到十年前，营销人员被视为成本决定者，而不是收入驱动决定者或增长决定者。这完全改变了。现在，市场营销人员比以往任何时候都要和销售团队一样对收入负责。随着市场营销和销售相结合的需求越来越大，营销人员正在寻找更好的方法来进一步衡量他们的影响。

我们为B2B营销人员揭开投资回报率的神秘面纱的电子书解决了营销人员每天面临的问题，并提供了解决方案，您可以立即实施，以实现短期目标，以及将帮助您实现战略目标的最佳实践。所以，下次你的老板问你上个季度有多少潜在客户变成了客户，对收入有什么影响时，你会有确切的数字可以分享。   



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“创建kpi并度量结果”

一旦您有了您的过程，是时候将您的目光放在重要的指标上了。但如果这些漏斗顶端的参数不再有效，那么营销人员应该开始关注哪些kpi呢?

在创建kpi和度量结果中，我们将查看客户旅程是如何变化的，并且变得非常复杂。我们将深入“营销人员的冰山”，向您展示隐藏在表面之外的有意义的数据。最后，我们将为您提供营销数学，帮助您计算在哪里花费您的时间，以获得最大数量的线索转化为客户。 “如果你不能测量它，你就不能改进它。在这种情况下，测量它意味着从头到尾跟踪数据，正如你将在本章分享的令人震惊的例子中看到的那样。如果你的测量值不超过CPL，你可能会让公司或客户损失很多钱，并失去数千美元的收入。但是，您究竟从哪里可以得到将您的努力与活动的结果联系起来所需的数据呢?在度量管道贡献返回PPC活动中，我们还将向您展示如何使用隐藏字段将更多数据传递到您的CRM中，以便您可以更好地确定线索来自何处。准备好接受震撼吧。确定ROI并定期报告我们将向您展示您需要从客户关系管理中提取的报告，以及如何将它们与您的常规营销报告相匹配。通过这种方法，您可以显示营销对销售渠道的贡献，还可以证明营销对驱动sql、完成交易和最终收入的贡献有多大。



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