为什么你现在需要把销售和市场结合起来

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谷歌Analytics, Salesforce为什么你现在需要将销售和营销结合起来

AdStage团队3分钟阅读分享

AdStage最新产品Join的首次亮相清楚地证明了我们相信，为了赢得胜利，营销人员必须更加一致，并与销售结合在一起，作为一种闭合ROI循环的方式。这个话题我们已经讨论过很多次了——就像这篇文章一样，它关注的是营销人员传统上关注的指标，并强调了他们应该跟踪的数据。我们并不孤单!

SnapApp采访了45名营销高管，以揭示他们在营销目标方面的最大难题，90%的受访者提到了营销与销售的一致性。因此，尽管90%不一定是一个好数字，但它确实表明企业意识到有必要将营销和销售结合在一起。

图片来自SnapApp销售和营销对齐:在这份来自美国市场营销协会的总结中，总部位于田纳西州的销售软件公司Ambition的市场总监Jeremy Boudinet敦促公司认真对待市场营销和销售之间的协调，以至于他们应该考虑雇佣一个全新的角色——一个销售运营人员，其工作是指导和协调市场营销和销售的交叉。在同一篇文章中，纽约营销自动化公司Docurated的营销副总裁Fergal Glynn强调了将ROI与营销联系起来的必要性。他解释道:“营销人员的预算每年都在增加，但对于大多数首席营销官来说，他们很难明确自己对营收的贡献是什么，因为我们大多数营销负责人仍在考虑潜在客户的数量，而不显示我们对营收的贡献。当AdStage与Join（一种允许营销人员基于销售转换目标优化营销活动的新产品）一起进行beta测试时，几个在自己的组织中致力于在营销和销售之间建立更紧密联系的客户合作伙伴有机会尝试它。与会者对Join表示赞赏，因为它允许他们为自己的个人账户带来收益，并因此为roi带来了全公司范围的好处。非典型数字公司付费媒体总监Mandy Fitzberger表示:“AdStage Join缩短了付费营销活动的影响路径，这对我们的客户和我们公司来说都是一个巨大的胜利。”Hanapin Marketing的数字客户经理Emma Franks谈到Join的简单报表对她的利润产生了积极的影响，“我不用再手动更新报表，节省了时间，这让我可以把更多的注意力放在策略和优化我的账户上。在为Salesforce撰写的这篇文章中，Marketo的前首席增长官吉尔·罗利（Jill Rowley）认为，之所以需要营销和销售之间建立统一战线，是因为技术进步让买家掌握了主动权。罗利说:“现代买家受数字驱动，与社会联系紧密，移动和权力强大，几乎可以无限制地接触信息和人。”她继续解释道:“销售人员正在被搜索引擎和社交网络所取代。通过专业的、以购买为中心的社交资料和内容，营销可以帮助销售对现代买家可见和相关。亚马逊AWS的营销主管詹妮弗·戴维斯（Jennifer Davis）在《福布斯》的这篇文章中回应了罗利的立场，她写道，越来越多的客户希望完全跳过销售团队，因为他们使用在线资源来收集自己的信息。最终，这给市场营销带来了更大的压力，需要通过他们最熟悉的方式来寻找、教育和销售客户。戴维斯指出，如果营销和销售不一致，最终会伤害到客户，从而影响投资回报率。她分享了一项研究，“43%的B2B营销决策者报告说，他们的公司因为没有这样做而损失了销售额在正确的时间为特定的客户提供必要的内容。”哎哟。当销售和营销一起工作时，两个团队都能更清楚地了解客户，因此能够在客户通过营销和销售渠道的过程中提供更无缝的体验。如果以上这些还没有让你相信营销和销售相结合的必要性，HubSpot在这份报告中分享了一些惊人的数据，其中包括销售和营销相结合的收入增加了208%!图片来自Wheelhouse Advisors，来源:HubSpot:如何将销售和营销结合起来，使收入增加208%。这句话的意思不仅是说营销部门需要与销售团队成为更好的朋友。销售团队可以从与市场营销更好的合作中获益良多，特别是HubSpot的调查发现，79%的线索从未转化为销售，部分原因是缺乏培养，而在传递给销售的线索中，73%从未联系过。既然技术已经存在，可以让营销人员更好地了解漏斗下方的销售指标，现在就需要两个团队提出一个更好地协调各自的计划了。最直接的好处包括:

更高资格的领导，导致投资回报率增加

有凝聚力的买家角色，作为客户旅程和附带品创造的指南

共同的愿景，支持公司的主要目标

有帮助的团队，可以帮助你解决问题

今天让你的团队在一个房间里，你可以看到今年的收入跃升208% !AdStage团队相关帖子如何使用活动命名惯例和UTM策略链接营销和销售指南-如何使用谷歌表将谷歌分析目标映射到您的付费广告