专家PPC营销人员的Facebook重新定位指南

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AdStage团队的专家PPC营销人员的重新定位指南7分钟阅读分享

无论你是一个有经验的Facebook营销人员或刚刚开始，重新定位是一个策略，你不能管理不善。当然，重新定位广告似乎很简单，对吧?只需要在所有访问过你网站的人当中建立一个受众群体，然后再一次向他们做广告。似乎很简单。哦，不完全是。为了创造有效的Facebook再定位策略，粒度在用户创造中扮演着重要角色。在你的再营销活动开始的时候花点时间把事情做好，这将帮助你在增长和扩大受众的同时引导他们走向成功。这篇针对PPC专家的重新定位营销指南将引导你了解你需要知道的一切，以帮助你获得最大的ROAS。这里有另一个提示-查看AdStage的Facebook集成，它将提供你需要的报告，以确定你的Facebook重新定位的努力是否有回报。

Facebook重新定位是一种策略，通过在你的网站上放置一个Facebook重新定位像素来锁定你公司的网站访问者。一旦Facebook知道谁上过你的网站，你就可以在他们的FB和Instagram上投放吸引人的广告，推动他们转化为用户。像素可以放置在网站上的特定页面上，以目标转换漏斗的不同部分。例如，点击定价页面的访问者。这一策略还包括瞄准在Facebook上与你的品牌有联系的流量。   



你可以在这里看到重定向过程!“现在我知道你在想什么了，”大多数人都讨厌看到广告围着他们转，并对不断的提醒感到厌烦。事实上，33%的消费者对重定向广告反应积极，而只有11%的人对此持负面看法。重定向广告获得点击的可能性甚至比常规展示广告高出76%。因此，尽管人们普遍认为，大多数人并不介意在网上看到重定向广告。事实上，作为一名专业的营销人员，你可以优化你的营销活动，使其更有可能通过使用AdStage Join等工具成为客户。你的目标是在潜在客户/客户/潜在客户还很火的时候瞄准他们，用相关的重新定位的营销广告击中他们，引导他们达到预期的转换。如果你提供的广告能够吸引他们之前所拥有的粘性类型，你便能够推动这些用户实现你的转换目标。相信我，当你的竞选活动从红色转向绿色时，轻轻一碰就会大有帮助。为什么Facebook是再营销的最佳平台?现在，尽管人们不一定介意重新定位广告，但人们通常不喜欢看到显示广告遍布他们访问的网站。最有可能的是，访问者不会将重定向广告与页面上的其他广告区分开来。当访问者开始下意识地屏蔽这些广告（横幅盲目性），甚至采取措施完全避免它们时，问题就出现了。广告拦截器的使用量自2016年以来增长了30%，作为对这一问题的回应。   

“太多的广告”是14%的广告拦截器使用的原因-图像源

不管原因是什么，事实是人们可能会阻止你的谷歌或必应再营销广告。这就是Facebook的用武之地。“Facebook的美妙之处在于，该平台不使用横幅广告向用户营销;这意味着广告拦截器不会起作用!再加上Facebook拥有约40亿活跃用户的事实，它是重新定位活动的完美平台，肯定会吸引你的用户。你可能想知道为什么面向Facebook重新定位用户的广告比基于常规兴趣/人口结构的用户更有效……让我们讨论一下流量的类型。优先gdp8 %用户（自定义Vs保存）你可以考虑Facebook重新定位广告的温度。

  



你会遇到三种类型的流量温度-图像源

像谷歌这样的搜索引擎有热流量，因为意图是高的。人们寻找是出于必要性和紧迫性。一个更简单的思考方式是考虑显而易见的:如果有人在搜索引擎中输入你的产品/服务（或者更好的是你的品牌名称），那么可以有把握地假设他们对某种形式的转换感兴趣。然而，Facebook的流量是无意呈现给用户的:即冷流量。为什么?因为在社交平台上的搜索背后几乎没有意图——新闻源是通过算法为用户填充的，而不是用户直接搜索他们想要的内容。幸运的是，帮助指导这些算法的癖好和兴趣也可以帮助你塑造你的受众，使其最大程度地参与。通过选择不同兴趣和人口统计的Facebook用户，你可以创建一个“Saved Audience”。年龄、性别、汽车拥有量和是否关注《纽约时报》页面只是可能的人口统计和兴趣的几个例子。   



这是在Facebook中创建一个保存的观众的过程-图像源

组合是无穷无尽的。然而，重要的是要记住，这些类型的受众事先并不了解您的业务，可能不需要您的产品或服务。因此，你创建的任何保存的观众都将由冷流量组成。

Facebook称重新定位受众为“定制受众”。这些用户被认为是热流量，因为他们之前与你的公司有过接触。这种类型的观众对你的公司有一定的了解，他们更有可能认出并记住你。、 、

您会注意到，有多种方法可以创建可重新营销的受众。通过重新定位这些最初不准备转换的受众，你可以提醒他们之前的意图和你公司的产品或服务。你可以说，“嘿，我知道你需要（X）产品或服务。如果你需要我们，我们就在你身边。有了这些流量，在再营销方面，你将最有可能把用户变成潜在客户/客户。好了，这就是所有乐趣的开始。让我们把所有的策略和创造力都发挥出来。就像上面提到的，创造一个庞大的网站访问者的用户群并不能解决问题。记住:这些用户处于营销漏斗的不同阶段。因此，创建各种不同的定制受众是至关重要的。这里有一些你今天可以尝试的策略!“我知道我刚刚说过这种类型的设置不会削减它，但这并不意味着它在重新定位的讨论中没有位置。为所有网站访问者创建定制受众更适合于想要推广和提高知名度的新品牌。一个新品牌需要重新定位的受众规模较小，所以将他们集中在一起应该没问题。如果你的公司网站每天都有成千上万的访问者，创建更细粒度的用户细分是个好主意。我们接下来会讲到这个。确保你把受众的目标限定在过去15-30天的网站访问者。在这段时间内的任何事情都可能包括那些完全忘记了你的网站的人。与“所有网站访问者”不同的是，这些访问者包括接触过你可能在搜索引擎营销活动中运行的不同登陆页面的用户。在创建受众时记住这些登录页面是很重要的。不同的登陆页面应该有不同的广告与之匹配。让我们来看看这个场景……

如果y如果你拥有一家销售超级英雄公务人的公司，你可能想要重新定位那些访问过你的产品专用登陆页面的用户。当然，你出售的不同公仔会有不同的登陆页面。你会想为访问漫威登陆页面的观众提供漫威广告，而不是DC的广告，对吧?如果你的公司积极推广你的博客，瞄准那些在你的内容中发现了一些价值的用户可能是一个巨大的机会。然而，如果你在你的网站上推广你的博客，电子邮件通讯，推荐等，你可能有一个太大的观众规模。这最终将花费你一大笔钱去支付那些重新定位的广告。别担心，有办法的。只需创建一些自定义的组合，以符合原始博客读者的受众。

对于那些不熟悉自定义组合的人来说，这是一种通过包含URL条件来进一步缩小读者范围的方法。增加更多的内容将会瞄准有更高意图的受众。例如，你可以创建一个访问过你公司博客文章和网站定价页面的受众。定价页面的访问者通常对你卖的东西有很高的兴趣。   



这些URL条件意味着有人已经访问过你的博客页面和定价页面-图片来源

你会想要为这些访问者提供软cta广告。要求购买产品或注册你提供的服务太咄咄逼人了。尝试提供免费试用或免费咨询。如果你的电子商务业务正在运行Facebook重新定位广告，那么购物车放弃者就必须重新定位高价值受众。88%的在线购物者报告说，他们在没有完成购买的情况下就把商品添加到购物车中。重新定位这些潜在客户将使你的产品在脑海中占据首位，并促使他们回到你的网站完成购买。您可以更进一步，针对访问过结帐过程的个人/信用卡信息页面的用户。但也要确保在这里提供不那么激进的报价。因为有些东西阻碍访问者输入个人信息，所以后退一步，在广告中提供更柔和的CTA可能会说服他们完成购买。   



这将赋予一个全新的意义，看到随机废弃的百思买手推车在高速公路边-图片来源“Facebook活动”

这个观众可以包括任何一个人谁参与了你的公司的Facebook页面。这包括看过你的视频、点赞和分享帖子、评论照片或任何其他可能的互动的人。一个强烈推荐的想法是重新定位那些已经看了75%视频的人。这种观众比那些根本没看你视频的人，或者看了你的视频但看了10秒就停下来的人更有可能对你的报价感兴趣。在我看来，为什么Facebook会向3秒钟的观众提供重新营销的选择是值得怀疑的。过去的购买者呢?（向上销售机会）一些营销人员可能认为重新定位以前的转换器可能是浪费时间。毕竟，他们已经购买了你的产品或服务，他们现在怎么可能是一个好的引路人呢?从这个角度考虑，现有客户/回头客可以带来回报，并有助于促进你的业务。他们已经喜欢和信任你的品牌，所以再次转化这些客户比转化新访客要容易得多。向这些观众提供额外的折扣，为他们提供业务推荐，可以扩大你的客户。例如，他们可以作为你的品牌大使，只需要15%的折扣。向现有客户提供新产品的免费样品可以促进新产品的销售。你永远都不想忘记你的现有的客户。这些人已经对你做出了承诺，所以要让他们持续感受到自己的价值，他们也会提供业务作为回报。从设置重新定位到测试用户，你的Facebook重新定位活动现在应该能够开始带来大笔收益。如果您仍然不确定从哪里开始，请试着记住有价值的一课。你是在向真实的人重新营销。毫无疑问，在没有经过深思熟虑的策略的情况下，再营销会变得非常激进。反复播放同样的广告会让人们对你的出色业务失去兴趣。创造能引起特定受众共鸣的广告将是你再营销活动成功的最佳选择。Facebook广告到底要花多少钱?快速追踪Facebook广告成功的5个简单步骤