如何从用户互动中创建LinkedIn再营销受众

社媒营销

LinkedIn广告如何从用户交互中创建LinkedIn再营销受众

AdStage团队3分钟阅读分享

我们喜欢B2B营销的LinkedIn广告。它可能是唯一的社交媒体平台，在这里你一定能找到高度敬业的专业人士，他们实际上在积极地思考工作。老实说，在其他社交媒体平台上，人们在点赞朋友狗狗生日派对的照片之时，可能不会想到与工作相关的软件。所以即使你的目标很好，你的表现也可能很平庸。背景是转换的重要组成部分。经典的B2B漏斗需要在正确的时间把正确的内容放在正确的受众面前。如果你的受众目前没有消费与工作相关的内容，你的广告表现可能会受到影响，不管你的目标定位有多棒。这就是为什么LinkedIn的广告是复杂的B2B再营销的完美选择。它让我们能够将高价值的背景与超级相关的目标结合起来，创造出一些人可能称之为魔法的东西。这方面的一个例子是向访问您网站的“Industries > banking”部分的人推销一个银行业的案例研究。作为基于人工智能的受众细分工具Fixel的联合创始人，我想让所有LinkedIn的广告商都能实现这种“魔力”。我们的工具已经集成了Facebook、AdWords和Twitter，所以LinkedIn是顺理成章的下一步。Fixel复杂的AI模型分析了用户特征（如流量来源或设备类型）和网站参与度（如视频观看和按钮点击）的60多个参数，通过这些参数，它可以缩小表现最好的访问者的范围。但是当我们开始将Fixel整合到LinkedIn的广告时，我们遇到了一个障碍——LinkedIn只允许基于url的匹配受众创建，而且几乎所有复杂的再营销都依赖于事件而不是页面浏览量（我们一会儿会讲到这个——见下文）。   

为了理解LinkedIn的再营销，让我们后退一步，描述页面浏览量和事件之间的区别。



页面浏览量很简单——比如说你想瞄准所有访问过你的定价页面的用户?嘭，为yoursite.com/pricing建立一个观众。你想瞄准所有访问过你博客的用户?Kablammo，为yoursite.com/blog建立一个观众。

这是区分用户的简单方法。在这个例子中，我们知道只访问过你的博客的用户通常比访问过你的定价页面的用户处于更早的购买阶段。但浏览量只反映了一小部分。用户参与跨越交互，远比简单的页面浏览量重要得多。例如，如果您想基于在给定页面上花费超过30秒、也部分填写了表单（但没有完成）、访问了超过3个页面等的用户来建立受众，该怎么办呢?

这就是使用事件的地方。只要你那邪恶的营销大脑能想到的东西，你都能为它创造出一群成熟的受众。“太糟糕了，LinkedIn的再营销设置中没有这个功能。”但是等等，LinkedIn确实有转换事件!

LinkedIn确实支持基于事件的跟踪，用于转换目的——例如，如果有人填写的表单没有指向“感谢”页面。但这些只能用于转换跟踪。所以，回到手头的事情上来。在LinkedIn Matched audience中没有活动会让Jack变成一个呆头呆脑的孩子，并让你的再营销灵活性非常有限。这也意味着我们的解决方案Fixel无法在LinkedIn上运行，这是完全不可接受的。好吧，如果LinkedIn需要浏览量，我们就给他们浏览量!我们试了几次，但是我们成功地黑进了领英的网页浏览量记录像素。现在，您可以在谷歌标签管理器中启动脚本，模拟LinkedIn标签的页面浏览量。我赞成!我们认为这个解决方案太棒了，不能只让我们自己知道，所以我们将它公之于众。我们创建了一个事件javascript生成器，使广告商能够捕捉自定义事件，作为他们在LinkedIn上重新营销受众的种子。

这对你意味着什么?只需要两个简单的步骤，你就可以创建LinkedIn Matched audience基于那些在你的网站上观看解说视频的用户，然后在你的搜索栏中搜索“美洲驼农场”。在LinkedIn中创建这些受众是一件轻而易举的事。在https://my.fixel.ai上创建一个免费帐户，并从免费工具部分获取代码片段。然后使用谷歌标签管理器（或请您的开发人员）在您想要跟踪的用户粘性上触发这个脚本。   



确保你在你的LinkedIn广告账户中创建了一个相应的匹配受众（在这里学习如何），这样这些交互将填充你的再营销受众。那么我应该从哪里开始呢?

很高兴你问。第一步是了解您希望捕获站点上的哪些行为。在经典的B2B场景中，大多数LinkedIn营销人员都是在这种情况下操作的，我们建议查看与你网站上未加密内容的交互。例如，以那些观看了电信行业50%以上的演示视频的用户为例。为这些用户创建目标受众将允许你向他们提供带有正确信息的有针对性的后续广告。另一个例子是针对那些阅读漏斗顶部无门控PDF的用户，例如如何操作（甚至像本文这样的内容）。这些内容现在可以与中间漏斗内容一起提供，以推动他们的转换。当然，您还可以创建更复杂的规则来组合多个行为或数据点，例如来自有机搜索的用户在特定行业的博客文章中滚动到90%。然后，他们可以根据自己的行业量身定制后续信息。对这些用户应用标签将允许您将他们添加到LinkedIn的匹配受众。他们可以被用作你再营销努力的精确目标。有使用标签的其他方法的建议吗?在评论中发表吧。重要提示:

这是一个免费的独立工具，不是核心Fixel解决方案的一部分，不会从您的站点收集任何信息。AdStage团队相关帖子关于LinkedIn广告的30+最重要的提示7个创造性的使用LinkedIn广告的方法