林-罗尼茨基比是什么?

社媒营销

林-罗尼茨基比是什么?在《广告狂人》（Mad Men）和午餐马提尼酒（martini）盛行的年代，市场营销的驱动因素既包括测量和数据，也包括感觉。杂志或广告牌广告的影响范围可以大致基于受众规模，但了解一个活动的整体健康状况和投资回报率很大程度上是猜测。当有人走过来问我:“竞选进行得怎么样了?”当然，时代不同了。现代营销人员可以获取从印象到品牌知名度、客户留存率和终身价值等方方面面的海量数据。对这些指标的熟练掌握和对统计数据的理解是发展市场营销事业的基础。有了这些指标，“活动做得怎么样”应该更容易回答了。但很多时候，事实并非如此。回答这个问题的方法太多了，事情可能会变得很复杂。



如果有一个简单的度量来监视不是很好吗?一个高级且容易理解，但数据驱动且准确的指标?幸运的是，这个指标是存在的。这是林/罗尼茨基比率，由3Q digital的创始人威尔·林和大卫·罗尼茨基提出。在接下来的文章中，我们将把它称为“L/N比率”。

这个奇妙的度量是什么?L/N比率比较的是一个活动中转换的总成本与至少转换一次的关键词的流量成本。例如，L/N比率为1意味着每个触发广告的搜索查询都至少有一次转换。另一方面，6的L/N比率意味着你要为六个搜索查询的点击付费，而这些搜索查询的每个查询都不会转化为搜索结果。你可以使用L/N比率来评估是否有可能错过机会，或者是否在不相关的流量上浪费了金钱。这是一种非常好的、一目了然的方式来评估一个活动的运作情况。

过低:L/N比从1.0到1.5意味着每个搜索词，或几乎每个搜索词，都至少转换一次。这表明这是一个定义狭窄的关键词非常保守的活动。如果这个活动不是故意的具体，比如一个品牌活动，你可能会因为过多的限制流量而错过转化的机会。最佳点:L/N比率在1.5到2.0之间意味着该账户很好地实现了平衡，获得了各种各样的流量，而不是过于保守或过于激进。变得有点激进:L/N比率从2.0到2.5意味着该账户正在偏离最佳值，应该在钱被浪费掉之前收紧。

过高:L/N比高于2.5意味着该帐户在非转换流量上浪费了大量资金。可以很容易地计算你的任何账户的贷款率。第一步是确保帐户跟踪转换。为了使用Lin / Rodnitzky比率，你需要在你的网站上设置转换追踪。要做到这一点，你需要:在AdWords中创建一个转换动作，它会提示AdWords生成一个特殊的代码片段。把代码片段放在你的网站上。AdWords最近向所有用户推出了更新后的用户界面。通过登录你的AdWords账户，点击右上角的工具图标，使用它来设置转换动作。



  

在出现的菜单中，找到度量标题，并单击转换。

  

您现在处于转换操作的列表中。点击大的“加号”按钮添加一个新的。   



您将被询问希望跟踪哪种类型的转换。点击左侧的“网站”。   



现在您将填写一个描述您想要跟踪的转换的表单。   

转换的名字。输入一个描述您正在跟踪的转换的名称。我们输入了“通讯注册“但它可以是任何东西。类别。从下拉列表中选择您正在跟踪的转换类型。这将类似的转换分组在一起，以便更容易地报告。价值。输入转换的货币值（如果有的话）。可以为每次转换使用相同的值，也可以为每次转换使用不同的值。使用不同的值需要设置特定于事务的值。计数。在点击广告后，您可能会跟踪多个转换操作。你可以选择将每个行为都算作一次转换，这通常对销售来说是最好的。或者，你可以计算每个广告点击的一次转换，而不管后续的转换行为的数量，这通常是追踪线索的最佳方法。配置。此部分包括跟踪器的多种设置，包括:转换窗口。广告点击后需要多长时间观察转换动作。通过转换窗口。当用户在显示网络上看到广告但没有点击它时，就会发生“透视”转换。同一用户随后在将来的某个时刻进行转换。此设置选择观看透视转换的时间。选择“转换。默认情况下，您创建的转换操作将出现在转换报告中，但您可以使用此设置更改此设置。

单击页面底部的创建并继续。转换标记

设置转换操作后，将生成两个代码片段。你需要把这些网站上的转换将发生。   



第1位代码称为全局站点标记。它被放置在你网站的部分。相同的全局网站标签应该放置在您希望跟踪的网站的每个页面上。第二段代码称为事件片段。您可以选择是否要跟踪网站访问作为转换（访问登陆页面的次数），或者是否要跟踪链接或按钮的点击作为转换。这是跟踪特定转换操作的代码，它被放置在标记后面的全局站点标记中。有两种方法可以跟踪转换。一种方法是跟踪一个网站在转换后出现的访问量（“登陆页”），比如一个感谢页。另一种方法是跟踪某人何时点击网站上的链接或按钮。如果登陆页不可用（如第三方支付页）或不存在（如点击下载文件或提示呼叫时），您可能希望将点击作为转换进行跟踪。一旦你建立了转换跟踪，你需要收集至少几周的数据，这样你的计算在统计上是有意义的。如果没有这两周的时间，你的L/N计算可能就没有意义了，这可能会导致你在活动配置中犯错误。要在新的AdWords UI中通过搜索查询获得转换数据，请单击左边菜单上的关键词。

  

接下来，从顶部菜单中选择搜索词。另外，确保你的约会范围至少为两周。

  

现在您有了一个报告，其中包含所选时间段的所有搜索查询。现在，您希望过滤这些结果，只显示那些至少生成了一次转换的查询。点击右上角的过滤器图标:

  

过滤器下拉菜单会出现。单击它并选择转换。

  

将提示您进行一些转换。选择大于符号，在字段中输入0，然后单击“Apply”。现在您有了一个过滤器，它只显示那些带有at的搜索查询ast转换。   



最后一步是将列添加到报告中的每转换成本数据中。点击右上角的列图标并选择“修改列”。

  









从选择区域，选择转换，然后每转换成本

  

这些列将出现在报告的最右边，确保您可以看到它们，以便计算L/N比。计算你的比率

现在!您已经过滤了您的报告，只显示那些至少有一次转换的搜索查询，并将每次转换的成本列添加到您的报告中。现在你可以向下滚动到页面底部，看看成本是什么。在报告的底部，您将看到过滤器的总成本（来自至少一次转换的搜索查询的流量的成本）以及每次转换的总成本。   





一个除以另一个:

总成本/过滤成本

你就得到了你的L/N比率!

在这个例子中，L/N比率非常糟糕:9.6。这个账户浪费了很多钱，应该立即优化。本文开头讨论了关于L/N比率的经验法则:过低的游戏可能过于保守。如果太高，你很可能是在浪费钱。与任何高级指标一样，这是一个通用指标。如果你的信噪比过高，你应该关注那些吞噬了大量预算却没有推动转化率的搜索查询。如果搜索词与你的业务无关，你应该负匹配它。通过这种方法，你可以立即提高你的活动的表现，并降低你的L/N比率。

如果搜索词很贵，但能产生一些业务，考虑降低该词的出价，而不是完全负匹配。另一方面，如果您的L/N比率过低，您可以增加那些表现不佳的搜索查询的出价。使用alpha/beta活动策略

通过使用alpha/beta活动策略，您可以更容易地保持健康的总体L/N比率。Alpha/Beta策略是两个活动系统，其中一个活动（“Beta”）包含广泛的匹配关键词。在Alpha活动中放置高性能的搜索查询。通过调整Alpha和Beta活动之间的预算，您可以管理您在探索新关键词和收获已证明的执行者之间的投资。AdWords广告活动很复杂，有许多活动的部分。L/N比率是衡量你的活动是否健康的晴雨表，但它只是一个工具。为了确保你能从AdWords预算中获得最大收益，你必须确保自己熟悉活动结构、关键字发现、广告文案和登陆页设计的最佳实践。AdStage团队相关文章谷歌广告CPC, CPM和CTR基准AdStage的Q3付费媒体基准报告