Facebook广告还是Instagram广告?这是如何摇滚两者

社媒营销

Facebook广告还是Instagram广告?营销人员总是在为他们的公司寻找完美的客户获取渠道。这种不断的搜索可以帮助营销人员提高效率，但也会导致他们比较苹果和橘子。事实上，大多数营销渠道彼此之间的工作方式是非常不同的。Facebook广告和Instagram广告就是这样。尽管它们都是属于同一组织的社交网络，但它们满足的是行为不同的不同类型用户。Facebook和Instagram用户的行为差异改变了你思考和执行广告管理的方式。在本文中，您将发现Facebook或Instagram用户之间的差异，这两个广告平台的核心优势是什么，以及如何结合它们来提高您的结果。当比较Facebook和Instagram时，最明显的比较点是，前者的用户基数比后者大得多。快速浏览一下他们的数据就会发现，Facebook的月活跃用户有19.4亿，而Instagram的月活跃用户“只有”7亿。



尽管两者都有大量的用户，但它们的人口统计数据差异很大，特别是在年龄方面。和

的Facebook用户分别占18-29岁和30-49岁互联网人口的88%和84%。这并不奇怪，因为使用社交网络的大多是年轻人。这并不意味着老年人不使用Facebook，在50-64岁和65岁以上的互联网人口中，分别有72%和62%使用Facebook。相比之下，   



Instagram用户占18-29岁互联网人口的59%。这比Facebook要低得多，但仍然是一个值得考虑的数字。在30岁以上的人群中，情况发生了变化:30-49岁、50-64岁和65岁以上的人群中，分别只有33%、18%和8%是Instagram用户。这个数据显示了两件事:Facebook有不同的年龄范围，Instagram的用户基础主要是由30岁以下的年轻人组成，如果年龄是你的广告策略的一个重要方面，那么要考虑这个数据，因为它可以改变你的广告的效果。毫无疑问，Facebook是最大、最强大的社交广告网络。你可以在Facebook上找到世界上几乎一半的网民，所以你可以接触到无数不同类型的人是可以理解的。关键并不在于你的目标用户是谁以及你该如何做，而在于这些用户对你在Facebook上的广告有何反应。2014年，Kentico发现40%的Facebook用户根本不喜欢与公司打交道，另有40%的用户表示在社交网络上喜欢或关注某个品牌，因为他们已经对该品牌感兴趣，想要获得相关消息。同一份报告还显示，68%的人会忽视品牌信息，即使是他们关注的品牌信息。正如你稍后会看到的，这不是在Instagram上发生的事情。在这种情况下，公司需要尽可能有效地与他们的用户进行交流。不关注用户兴趣的广告投放会激怒他们，因此，他们会忽视你。发布太频繁也会导致你的追随者精疲力尽，这可能会让他们不喜欢你的页面。广告商克服低参与度问题的一种方法是使用视频和图像。根据AdWeek进行的一项研究，视频获得的参与度最高，一个视频平均利用2183次互动。尽管这只占该网站发布内容的3%。另一方面，有图片的帖子比没有图片的帖子的参与度高230%。最后，85%的Facebook每日用户是通过手机完成的e.这就解释了为什么移动广告占Facebook广告收入的85%。虽然Instagram的用户基数比Facebook小，但人口结构的差异使前者在许多方面脱颖而出。正如你之前看到的，Instagram的用户主要是千禧一代。此外，与Facebook相比，Instagram上消费的更多内容都是视觉类的，比如时尚、美容和建筑。



来源:Facebook   



尽管Instagram的大多数用户是没有多少可支配收入的年轻人，但他们的年龄并不意味着他们不愿意做生意。根据Instagram的数据，50%的Instagram用户至少关注一家企业，60%的用户表示他们在该平台上了解了一种产品或服务，75%的用户在看到Instagram的广告后会采取行动，比如访问某个网站。Instagram用户做生意的意愿甚至更进一步，使该社交网络成为电子商务商店的完美营销渠道。根据Shopify的数据，Instagram用户在每笔推荐销售上的平均支出为65美元，比Facebook用户高出10美元。近50%的Instagram用户在使用该应用程序时进行产品研究。最后，超过三分之一的Instagram用户使用手机在线购买产品，比非用户多出70%。Instagram用户的行为解释了为什么64%的B2C营销人员比仅48%的B2B营销人员更有可能增加Instagram活动。Instagram对营销人员如此有吸引力的原因不仅仅是它对购买的高影响力:只有36%的营销人员使用Instagram。Instagram仍然是一个相对年轻的广告平台，有很大的增长空间，给你留下了足够的空间，可以以较低的价格与用户接触。到目前为止，你已经看到了Facebook和Instagram广告彼此之间的差异，以及什么样的公司应该使用它们。然而，关键在于这两个社交网络的交集。为了展示Facebook和Instagram广告的威力，我将向你展示两种你可以复制的简单获取渠道。首先，重新瞄准Instagram的

目标:这个漏斗的重点是吸引最大数量的人进入你的漏斗，推动他们访问你的网站。然后，你将重新定位那些没有与你的Instagram帖子转换的人。

漏斗如何工作:首先创建一个目标为“流量”的活动。然后创建至少两个广告集，一个专注于桌面，另一个专注于移动端。最后，创建单独的广告，可以根据你认为必要的数量多或少。   



在每个广告集中，选择最能代表您的受众的目标。重要的是你要取消选择Instagram feed的位置，只关注手机或桌面。此外，确保每个广告集都有大量的受众，至少100万人。   



最后，这个活动应该专注于为你的网站增加流量。这可以是你正在推广的一个内容块，一个产品页面，或介于两者之间的任何东西。一旦你这样做了，你就可以为这些人创建一个自定义受众，并在Instagram上重新定位他们。一旦你完成了Facebook的活动，创建一个新的专注于Instagram的活动。首先，创建一个以“流量”为目标的活动。然后，当您定义广告集的目标时，根据在上一个活动中使用的页面上登陆的网站访问者添加自定义受众。

  

替代方案:你也可以通过让人们“喜欢”你的商业页面来开始这个漏斗，然后直接在Instagram重新定位。因为Instagram的参与度很高，类似于Facebook，所以它是可行的。你也可以以下面的漏斗为例a然后用Instagram在Instagram上完成转换。

目标:这个漏斗专注于与Instagram上的人进行互动，然后将他们带到一个页面，并重新瞄准那些没有在Facebook上转换的人。

漏斗的工作原理:首先创建一个以“Post engagement”为目标的活动。对于这个漏斗，我建议你创建只专注于移动设备的广告集，如果你在Facebook上已经有了粉丝，那么你就可以使用“喜欢你的页面的人”的链接。这最后一部分可以增加你的活动的相关性。然后，你需要创建单独的广告，只专注于参与你的帖子。在这些帖子中，分享有趣的照片，请求点赞和评论，创造赠品，以及其他吸引人的活动。   



一旦你启动了你的第一个Instagram活动，让它运行几周。在此之后，创建一个类似的活动，但这次的活动目标是“流量”。我们的目标是将人们从你的Instagram帖子中吸引到一个登陆页面。

最后，您将为访问该登录页面但没有转换的人创建一个自定义受众，并将其用于目标为“流量”的Facebook活动中。这种活动保证了用户的参与度和兴趣，更有可能转化为用户。替代方案:如果你没有大量的追随者，你可以首先专注于在Facebook上为你的商业页面获得更多的“赞”，或者专注于在Instagram上创建一个追随者。从那里，您可以实现相同的漏斗。Facebook广告与Instagram广告:你应该选择哪一个?本文向您简要介绍了Facebook和Instagram广告的异同之处。您还看到了可以利用这两种广告的两个渠道。但问题仍然存在:你应该选择哪一个?归根结底，这取决于您在寻找什么。如果你的目标用户是老年人，你想要一个完整的营销渠道，Facebook广告是你最好的选择。如果你的目标受众是注重品牌粘性和转化率的年轻用户，Instagram广告显然是你的选择。



选择一个符合您需求的，然后开始。

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