2017年什么是好的B2B转化率?

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《2017年B2B转化率如何?》

AdStage Team 2分钟阅读分享

你如何确定你做得有多好?通过比较。无论是查看历史表现、预测还是竞争，衡量一组数据与另一组数据的对比是最有效的方法，可以发现你是否领先，或者需要修改你的计划。当谈到登陆页面的转化率时，有许多信息和可用数据可供比较，但如果你经营的是一家营销公司，而你所拥有的转化率数据来自一家旅游公司，那么你便很难与之相提并论。

Unbounce帮助你建立自定义登陆页面和覆盖来增加转化率，发布了一份跨多个行业的转化率基准报告。阿利路亚!他们通过分析上个季度超过7400万访问者的行为和64000多个引导生成登陆页面的行为，计算出中间值和最佳转化率。他们将页面分为十个行业:旅游房地产业务咨询业务服务信贷和贷款健康高等教育家私改善法律职业研究和职业培训

  

虽然报告中出现的所有信息都很有趣，比如事实上旅游、信贷和贷款、商业咨询和职业研究和职业培训是最好的引导，转化率超过12%，我们将关注与Adstage观众最相关的内容:业务服务。商业服务营销人员如何堆叠

鼓声，请!首先，我们从“不反弹“调查的低端线索开始查。根据他们的数据，36.6%的商业服务领域的营销人员至少有一个页面的转化率低于1.4%，属于第25个百分点。在超级巨星的一端，如果你的登陆页面的转化率超过13%，你的表现就优于90%的竞争对手。   









如果你没有达到标准，不要担心，在这篇文章的后面，我们将介绍提高转化率的建议。Unbounce报告的美妙之处在于，它对每个垂直方向的数据进行了深入分析。这对于获取实际有用且与您自己的业务相关的数据非常重要。要理解不同垂直行业的数据差异有多大，请看下面的图表，其中显示了业务服务和业务咨询的登录页面的结果。在B2B领域，咨询的顶级登陆页面转化率超过21%。对于商业服务营销人员来说，试图达到这个比率是不公平的（甚至可能是不可能的），而现实情况是，该行业的大多数公司应该把目标定在这个比例的一半，即13%。   

增加登陆页面转换的建议

如果你的数字低于你想要的，或者你想把你的页面推到90百分位，Unbounce有一些关于调整拷贝的提示:要简洁。他们的研究发现，少于100个单词的页面比超过500个单词的页面转化率高50%。建立信任。Unbounce表示，如果你的语言中有超过8%暗示着信任，你的转换率就会有所提高。

也可以查看我们关于提高PPC登陆页面转换的帖子，了解更多可以在你的页面上测试的想法。

下载完整报告以查看其他行业的数据，突出显示垂直行业之间的差异，以及用于收集数据的方法。AdStage团队相关帖子PPC自动化:从脚本到软件你需要知道的一切电子书:为B2B营销人员揭开ROI的神秘